1樓：績效薪酬諮詢
白酒行業是一種需要高度專業化和技能的行業，因此制定白酒業月度、年度績效考核計劃及方案需要考慮到以下幾個方面：
1. 確定績效考核指標：績效考核指標應該與白酒行業的特點和企業的發展目標相符合，包括銷售業績、市場份額、產品質量、新產品開發、生產效率、人員培訓等方面的指標。
指標的設定應該明確、具體、可量化，以便於評估和反饋。
2. 制定績效考核標準：績效考核標準應該根據績效考核指標來確定，明確不同績效等級的員工應該具備的能力和素質。標準應該具有可操作性和客觀性，避免主觀性和不公正性。
3. 設計績效考核流程：績效考核流程應該明確、公正、透明，包括評估週期、評估方式、評估標準、評估人員等方面。
評估過程應該全面、準確地評估員工的績效水平，包括個人表現和團隊表現等方面。
4. 確定績效考核週期：績效考核週期應該根據企業的實際情況和需要來確定，可以是月度、季度、半年度或年度。
一般來說，月度和季度考核可以及時反饋員工的胡橘罩表現，年度考褲鬧核則可以更全面、系統地評估員工的表現。
5. 設計績效考核獎勵方案：績效考核獎勵方案應該根據績效考核結果來制定，包括績效獎金、福利待遇、晉公升機會等方面。
獎勵方案應該公正、合理、透明，能夠激勵員工取得更好的績效，提高員工的工作積極性和滿意度。
6. 建立績效考核跟蹤與反饋機制：績效考核跟蹤與反饋機制可以幫助企業及時瞭解員工的表現和需求，及時調整和優化績效考核方案。
跟蹤和反饋機制應該及時、有效、具有針對性，能夠為員工提供良好的工作環境和發展機會。
總之，白酒業月度、年度績效考核計劃及方案需要綜合考慮行業的特點和企業的實際情況，建立科學的伍神績效考核機制和獎勵機制，制定合理的績效考核標準和流程，建立良好的跟蹤和反饋機制，以提高企業的績效水平和員工的工作積極性和滿意度。
酒類業務員績效考核辦法
2樓：卓行天下
業績銷量、團隊指令、執行能力，就考核三項就好，沒必要弄得很複雜。
3樓：大力水牛
可以按銷量的完成率，有做預算的公司可以按預算的達成率進行考核。
4樓：匿名使用者
績效管理：a+b+c軟硬結合考核業務員 作者**的是一家大型酒類企業，是該地區市場的區域領導者，在去年執行 了徹底 的調整及產品視覺系統和**體系提公升。考核管理中激勵佔主導原則 在業務運營人員的績效管理中，應以激勵佔主導，因為業務運營人員是製造商的第一線人員，..
5樓：出雅
主要考核銷售額、新客戶數量、酒水陳列規範度、客戶滿意度即可。
6樓：匿名使用者
可以定乙個總的銷售額，不管賣什麼價位的酒。總額達標就可以了。也可以把之前提成取消，改成按照銷售總額提成百分之多少這個也是可以的。
酒類業務員績效考核辦法
7樓：薄荷惴
員工績效考核。
績效考核評估表。
員工姓名 所在崗位。
所在部門 評估區間 年 月 ∽ 年 月。
評價尺度及分數 優秀（10分） 良好（8分） 一般（6分） 較差（4分） 極差（2分）
評估專案 標準與要求 評分 權重。
自我 評分 直屬評分 經理評分 總經理。
評分 本欄 平均分。
工作業績 1．工作目標達成性（人均產能目標、管理目標） 4
2．生產安全管理效果（人/物/機/環/法的安全狀態）
3．相關技術/品質的控制或改良。
4．團隊的穩定性，工作運轉順暢，屬下人員紀律性。
5．6s管理、iso執**況、制度落實狀況。
工作技能 1．業務知識技能、管理決策的能力 2
2．組織與領導的能力。
3．溝通與協調的能力。
4．開拓與創新的能力。
5．執行與貫徹的能力。
工作素質 1．任坦蔽勞任怨，竭盡所能達成任務 2
2．工作努力，份內工作非常完善。
3．責任心強，能自動自發地工作，起表率作用。
4．職業道德與操守，注重個人舉止，維護公司形象。
5．工作的責任感與對公司的奉獻精神。
工作態度 1．服從工作安排，勤勉、誠懇，2．團結協作，團隊意識。
3．守時守規，務實、主動、積極。
4．不陸做浪費時間，不畏勞苦，無怨言。
5．工作精神面貌：是否樂觀、進取。
考評人簽名 本人： 直屬： 經理： 總經理：
評估得分 工作業績平均分×4+工作技能平均分×2+工作素質×2+工作態度×2= 分。
出勤及獎懲。
由人事提供資訊） ⅰ出勤：遲到、早退 次× +曠工 天×4 +事假 天× +病假 天× 分。
處罰：罰款/警告 次早信衡×1 +小過 次×3 +大過 次×9 = 分。
獎勵：表揚 次×1 +小功 次×3 +大功 次×9 = 分。
總分 評估得分 分 -ⅰ分 - 分 + 分 = 分。
級別劃分 a級（超過標準或達標/優秀或良好）：90~100分；
b級（基本達到標準要求/一般）：80~89分；
c級（接近標準要求或相差不多/合格）：70~79分；
d級（遠低於要求標準/差、需改進）：69分以下。
我是白酒業務員剛乾沒有什麼經驗，現在進入淡季，怎麼樣才好推銷
淡季就打好bai基礎吧 長跑跑客du戶 拉近關係 抓住目zhi標市場 有重dao點的推銷專 這個目標市場就看屬你做什麼樣的酒 面對大眾百姓的 商超禮品店 面對高階的 大酒店飯店 總之 找好目標 經常跟進 做業務就是動一點腦筋多動一下腿 我們可以一起 一下，有一點這個時間大家都是淡季。還有一點你主專要...
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