1樓：網友
進入21世紀嫌螞悉，隨著市場競爭的不斷加劇，科學技術的飛速發展及市場環境 的多變，企業內部的工作組織方式隨之發生根本性的改變，這就迫切要求企業以 更加靈活的姿態運作來適應環境變化。團隊作為適應這一組織結構變遷的主要形 式，以其獨特的優勢越來越被企業所推崇並使用。其優勢主要體現在內外兩個方 面：
一是，對外能快速反應客戶與市場的需求；二是，對內能凝聚智慧通過團隊 成員的資訊交流與知識、經驗共享，充分發揮集體思維的創造性，尋求解決問題 的最佳方案實現其共同的物輪目標。總之，面對工作任務的相互依賴性和技術複雜性 的不斷提高，越來越多的企業採用團隊作為其研發（i域d）芹乎活動的基本工作單元。 團隊通過其成員的共同努力能夠產生積極的協同作用，達到團隊整體績效大於個 體成員績效總和，即l＋1＞2的效應。
大量研究表明，團隊有助於促進創新活動、 節省成本和提高產品質量。但是，企業把焦點從研發人員個體轉向研發團隊， 對傳統的以研發人員個體為激勵物件的激勵薪酬制度提出了嚴峻的挑戰。企業激 勵研發人員的手段是多種多樣的，有貨幣化與非貨幣化激勵、物質激勵與事業激 勵等。
薪酬作為體現研發人員個人價值的一種尺度無疑是影響其工作態度和工作 行為的重要激勵手段。尤其激勵薪酬是薪酬構成中激勵效應最強的部分，如何運 用好這種激勵手段，把傳統「個人工作』』轉化為「團隊協作」使其在這一組織形 式中發揮最有效的激勵作用已成為關鍵。企業研發團隊激勵薪酬制度的研究已迫在眉睫。
企業科技人員的激勵因素層次模型。在這個激勵因素層次模型中，他們將中國企業科技人員的激勵因素分為了4個層次：第一層，表示企業技 術人員主要關注的所有激勵要素；第二層，包含物質激勵和精神激勵兩項內容：
第三層，共包括傳統報酬、股權、個人發展機會、工作內容適宜度、工作氛圍5 項內容；第四層，則包括工資、獎金、福利、**期權、技術股、晉公升、培訓、 工作內容符合個人要求、工作挑戰性、工作成就感、團隊合作、參與決策、工作 自由度和工作設施等14項具體的激勵因素。
2樓：匿名使用者
制定銷售人員的薪酬可以從三方面著手：一、合理設計薪酬水平；在設計薪酬水平前，做好對銷售人員的薪酬調查。包括：
調查行業內銷售人員的平均薪酬水平，特別是要調查與本企業營銷模式相同或相似的同行銷售人員的平均薪酬水平；調查競爭對手的銷售人員薪酬情況；調查區域間薪酬水平差異情況；瞭解本企業歷史薪酬制度，分析研究其優點和缺點；瞭解本企業發展現狀及規劃，特別要了解財務編制與費用預算，瞭解決策層對於薪酬制度的意見和建議；調查瞭解本企業銷售人員對當前薪酬制度的滿意度情況，及對未來薪酬制度改革的期望值。在做好薪酬調查之後，再設計銷售人員的薪酬水平。做到內部公平和外部公平。
內部公平主要表現在不同崗位之間有薪酬差距，不同業績之間有薪酬差距；外部公平就是要讓薪酬水平具有動態的市場競爭力。二、合理設計薪酬結構；制定薪酬結構的策略。銷售人員冊早敗的薪酬結構策略常見的有：
高底薪低提成；中底薪中提成；低底薪高提成；銷量佔比制；費用包乾制；階段考評制。，明確薪酬結構的內容。固定薪酬包括崗位工資、固定津貼、福利等。
業績薪酬包括績效工資、業績提成、業績獎金、股份分紅等。三、制睜虧定考核與激勵機制。優化績效考核制度：
以業績和結果為導向，嚴格績效考核制度，做到公平公正；科學制定考核目標，量化與細分目標；合理分配kpi指標的權重，所有的kpi指標中業務指標應占絕大部份權重，例如銷量、州顫費率、客戶數量、回款等；讓績效考核與業績提成互補，找到業績持續上公升的動力源，探索出成熟的贏利模式，再用績效考核去督導銷售人員把銷售計劃有效執行；改革績效考核制度，找出績效考核漏洞並打上補丁，在實際運用中不斷完善績效考核的作用。善用薪酬激勵：做好外部激勵，提公升薪酬水平；做好內部激勵，幫助員工成長，使員工與企業共同發展進步。
簡答團隊薪酬的主要組成要素，以及團隊薪酬設計應注意的問題。
3樓：考試資料網
答案】：（1）在團隊薪酬制度中，主要有這樣幾種組成要素：基本薪酬、激勵性薪酬、績效認可獎勵。
2）團隊薪酬設計應歲卜悉該注意的弊耐問題。
1）平行團隊薪酬制度的設計。
在設計平行團隊的薪酬制度的結構時，企業應該確保成員將小部分的時間和精力投入到團隊中去，而將大部分的時間和精力投入到自己的常規工作中去。
2）流程團隊的薪酬制度設計。
基本薪乎乎酬應該是流程團隊薪酬結構方案的關鍵，基本薪酬支付的主要依據就是團隊成員的能力和技能。團隊中的每乙個成員應該能夠勝任其他成員的工作，為鼓勵成員接受交叉培訓，可以採用技能薪酬制。
3）專案團隊薪酬制度的設計。
基本薪酬在專案團隊的薪酬結構中屬於傳統組成部分。專案團隊薪酬結構中的可變性來自於少量貨幣性獎勵和基於團隊績效的激勵性薪酬。
簡述團隊工資的組成要素和團隊工資設計需注意的問題。
4樓：考試資料網
團隊是由一些具備特定技能的人員結合在一起的行為組織。雀團團隊成員為共同的目標努力工作，彼此相互負責、相互尊重。
1)團隊工資的主要組成要素。
基本工資。基本工資是員頃運橘工的工資收入中的主要形式。平行團隊中的基本工資主要基於員工的個人工作，而非團隊工作。
企業一般比較願意用寬頻工資體系來支付流程團隊成員的基本工資，該體系通過將不同的工資水平統一到一系列的寬頻中來簡化基本工資的結構。
激勵性工資。為了使激勵性工資能夠真正發揮激勵的作用，這種工資的金額必須足夠大。激勵性工資的使用要視團隊的型別而定。
績效認可獎勵。企業對員工績效的認可獎勵有兩悄數種形式：貨幣性獎勵和非貨幣性獎勵。
非貨幣性獎勵比較常用，這些獎勵通常具有名義價值，一般是一些具有象徵性的物品獎勵。企業即使是採用貨幣性的認可獎勵，其價值一般也不會太大。貨幣性獎勵與非貨幣性獎勵的區別在於：
非貨幣性的獎勵用來認可優良的業績表現；貨幣性獎勵用來認可優良的工作結果。
2)團隊工資的設計應注意的問題。
平行團隊工資制度的設計。通常不使用激勵性工資，而認可獎勵尤其是非貨幣性的認可獎勵比較合適。
流程團隊工資制度的設計。基本工資是團隊工資結構方案的關鍵，基本工資支付的主要依據就是團隊成員的能力和技能。團隊中的每乙個成員應該能夠勝任其他成員的工作，為鼓勵成員接受交叉培訓，可以採用技能工資制。
預先確定的激勵性工資是重要環節。
專案團隊工資制度的設計。基本工資在專案團隊的工資結構中屬於傳統組成部分。專案團隊工資結構中的可變性來自於少量貨幣性獎勵和基於團隊績效的激勵性工資。
少量的貨幣性獎勵被廣泛地用於在事後獎勵績效，但是事前的激勵性工資在專案團隊工資中的地位並不像在流程團隊工資中那樣重要。企業在設計專案團隊的工資計劃時要避免使用過多激勵性工資。
在團隊薪酬結構中必須體現個體績效差異，從而避免「()」的平均分配現象，有效激發團隊成員的個體活力。
5樓：考試資料網
答案】：d在考清派核團隊績效時必須兼顧個人績效的考核，在團隊薪酬結答公升賀構中必笑鄭須體現個體績效差異，從而避免「吃大鍋飯」的平均分配現象，有效激發團隊成員的個體活力。
團隊薪酬適合團隊成員間具有高度（ ）的環境
6樓：考試資料網
答案】：cp461)團隊薪酬適合團隊成員間具有高度依賴性的環境。
團隊薪酬設計需要考慮的因素有（ ）。
7樓：考試資料網
和塌答案】：a、b、e
團隊薪笑鬥酬是指根據團隊業績而支付給成員的報酬及非貨幣激勵。
企業應用團隊薪酬時應充分考慮企業所處碰棚磨的發展階段、團隊的型別和規模等因素。
1）企業發展階段。
企業團隊薪酬受到企業生命週期階段即發展階段的影響。
2）團隊的型別。
團隊型別是指在團隊不同的具體任務中團隊成員之間不同的互動形態。
3）團隊規模。
團隊規模的大小，對團隊薪酬的應用是否有效也有一定影響。一般團隊的理想規模應是3～7人，最多不宜超過25人。
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