1樓：熊淼渾依
1.堅信你的東西是最好的，物美價廉。這樣你賣東西的時候有底氣，這是乙個銷售人員必須具備的。
2.先入為主。比如：不要問人家是不是買鞋，到你這來當然是買鞋的了，上來就要問喜歡什麼風格的，什麼顏色的，什麼款式的等等，儘量在簡短的溝通中知道客人的喜好，好繼續推薦。
3.看人下菜。你要做到在看到客人第一眼的時候對其有乙個判斷，他的消費能力是什麼樣的，這樣你才能推薦適合他的東西。
4.現場比較。那自己的東西襯自己的東西，同型別的貨物，拿給他比較，但是你要替他做乙個決定，你的決定是他的傾向而不是你的，這要你判斷。
5.鞋子的關鍵應該是，美觀，潮流，舒適，耐穿……這些你要不斷的強化給客人，態度不用說，要不厭其煩，讓客人多試。
6.最後，要自信，不買不是你的錯，不要沮喪，你都做到了，不要讓前一位客人影響你對待下一位客人的心情。
2樓：仇駿喆翟賢
應該抓住顧客的心理，如果她嫌自己的腳長，你就說，看穿上顯得您的腳就一點兒。另外，說一下鞋子的優點，比如，透氣性好，不變形，等等，就撿好聽的說沒錯的，祝你好運！
3樓：喜和洽鈕佑
小夥伴到**去了，全部在這裡呢，翟膠掛。
賣鞋子銷售技巧和話術
4樓：老喬說教育
鞋類銷售技巧和話術：
1、應該選擇哪一款鞋呢？
導購：我覺得白色比較斯文，黑色比較典雅，您自己覺得呢。
2、如果是你，你會選擇哪一款呢？
導購：我覺得白色比較斯文，黑色比較典雅，您自己更喜歡那一款。
3、這款鞋有些過時了。
導購：一看你就是我們品牌的老顧客，一眼就看出來這雙鞋跟去年有一款的款式相似，其實他是今年的**，她的特點是什麼。
是的，一看你就是我們品牌的老顧客，一眼就看出來，所以我才要跟你說，正因為它是我們去年的款式，現在買才是最划算的。
4、我還是不要了，我去買品牌的好了。
導購：如果你真的沒有興趣，我當然不會勉強你，我只是很想知道，是什麼原因讓你想去買其他品牌的慾望，是我的服務不周還是。
5、鞋的質量會不會有問題阿？
導購：是的，我們非常能理解你的擔心，所以我們會用真心的質量來獲得你的擔心，這一點我們品牌的銷售人員是很有信心的，保證你買的安心，穿的放心。
6、這款鞋的樣式和顏色顯得很老土。
導購：是的，我能理解，只是這個樣式和顏色所體現的是樸實、無華、大自然的感覺，又有謙虛、內斂的風格，讓你穿起來感覺與眾不同，人的風格與鞋的風格相統一，才是真正個性的體現。
賣鞋子的銷售技巧
5樓：天然槑
想要賣掉自己的東西，肯定不能只是擺個攤，然後不管不問。每乙個行業都需要心細、發現潛在客戶等等。
自信。當自己有足夠的自信是，就能掌控好自己的主場，讓客戶跟著你的感覺走。優秀的銷售人員的人際交往能力特別強，銷售人員只有充滿自信才能夠贏得顧客的信賴，才會產生與顧客交流的慾望。
專業知識。銷售致勝關鍵的第五個要素是極強的專業知識。優秀的銷售人員對產品的專業知識比一般的業務人員強得多。在最短的時間內給出客戶最想知道的答案就是成功了大半。
開朗。由於推銷工作的特殊性，顧客不可能有充足的時間來發現銷售人員的內在美。 所以第一印象要讓人覺得自己可靠、能行。
明確客戶需求。
要儘快找出顧客的需求是銷售關鍵要素。即便是相同的產品，不同的顧客需求不同，其對產品的訴求點並不相同。如果你能在短時間內展出客戶的需求，就能很好的展示自己的產品。
解說技巧。銷售人員優秀的解說技巧也是成功的關鍵。優秀的業務人員在做商品說明解說時，善於運用簡報的技巧，語言儘量精簡，準確地提供客戶想知道的資訊，而且能夠精準地顧客的問題，滿足顧客希望的答案。
明確的目標。
在售賣鞋子的時候，自己明確這些鞋子主要針對哪些人群，適合什麼時候穿，這樣才能提高銷售成功率。
賣鞋子銷售技巧和話術
6樓：
摘要。您好，親親！賣鞋子銷售技巧和話術有以下5點：
1、堅信你的東西是最好的，物美價廉，這樣你賣東西的時候有底氣，這是乙個銷售人員必須具備的。2、先入為主，比如：不要問人家是不是買鞋，到你這來當然是買鞋的了，上來就要問喜歡什麼風格的，什麼顏色的，什麼款式的等等，儘量在簡短的溝通中知道客人的喜好，好繼續推薦3、看人下菜，你要做到在看到客人第一眼的時候對其有乙個判斷，他的消費能力是什麼樣的，這樣你才能推薦適合他的東西。
4、現場比較，那自己的東西襯自己的東西，同型別的貨物，拿給他比較，但是你要替他做乙個決定，你的決定是他的傾向而不是你的，這要你判斷。5、話術有：顧客：
應該選擇哪一款鞋，導購：我覺得白色比較斯文，黑色比較高貴，您自己覺得呢？
您好，親親！賣鞋子銷售技巧和話術有以下5點：1、堅信你的東西是最好的，物美價廉，這樣你賣東西的時候有底氣，這是乙個銷售人員必須具備的。
2、先入為主，比如：不要問人家是不是買鞋，到你這來當然是買鞋的了，上來就要問喜歡什麼風格的，什麼顏色的，什麼款式的等等，儘量在簡短的溝通中知道客人的喜好，好繼續推薦3、看人下菜，你要做到在看到客人第一眼的時候對其有乙個判斷，他的消費能力是什麼樣的，這樣你才能推薦適合他的東西。4、現場比較，那自己的東西襯自己的東西，同型別的貨物，拿給他比較，但是你要替他做乙個決定，你的決定是他的傾向而不是你的，這要你判斷。
5、話術有：顧客：「應該選擇哪一款鞋，導購：
我覺得白色比較斯文，黑色比較高貴，您自己覺得呢？
相關資訊：對不同身份、不同性格的人採取不同的談話方式和策略，是實現談話目的的關鍵。服務物件可以說是三教九流、無所不包，這就要求掌握他們的性格特點、瞭解他們的志趣愛好，投其所好，「對症下藥」，從他們感興趣的話題入手，以此作為乙個重要的切入點來實現談話目的。
不能輕易向客戶許諾，但許下的諾言必須付諸行動。
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1.假定準顧客已經同意購買 當準顧客一再出現購買訊號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可採用 二選其一 的技巧。譬如，推銷員可對準顧客說 請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?或是說 請問是星期二還是星期三送到您府上?此種 二選其一 的問話技巧，只要準顧客選中一個，其實就是你幫他拿主意，下決心購買了。2....
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