1樓：勝輝解析生活
不能用殺熟這個詞，因為保單是科學的，可以解決客戶未來想要的，或者，未來會缺乏的。保單，可以改變乙個家庭的命運，避免因病致貧，因病致病，是護熟而不是殺熟。
銷售保單從熟悉的人，特別是最親近的人開始，是保單銷售最大的誤區，是錯誤的。一是自保件是產品體驗，根本沒道理，純屬信口雌黃，保單是特殊產品，出險了才可以啟用保單，理賠了才有真實的體驗。購買的時候怎麼會有體驗呢？
這不是瞎忽悠是什麼？
二是熟悉的人，彼此能做什麼都一清二楚，你又瞬間成了理財規劃師，或者，什麼別的師，對方能信嗎？不信，拒絕，拖延，兩個人的關係就夾生了，有了隔閡。
其實，銷售保單，應該從邊緣關係開始，也就是，不太熟悉的人，比如吃了一頓飯，比如見了一次面，比如長時間不聯絡的同學，鄰居，過去的同事。這些人，彼此不熟悉，更可能心平氣和的交流，不存在誰欠誰的，銷售做起來理直氣壯，順理成章。
2樓：屠芹
在我自己的印象裡保險從業人員和推銷員一樣，家裡如果有親戚或者朋友是做保險工作的，那麼全家親戚、好友們會被推銷一遍各種保險產品，所以意識中對保險的看法就是「殺熟」，根本沒有想過保險的作用，說的更直接一點就是覺得被推銷時更多的是反感，不論此時此刻我們是需要、還是不需要。這和叛逆期的感覺很雷同，別人讓我做的總是先想著拒絕。因為這是別人的想法，不是我們自己的想法和需求。
如此一來，購買保險往往是送人情，而非真實需求。
3樓：網友
這也是保險公司大量招人的目的，之前還有很多理財公司也如此，招你進來你為了完成任務只能從身邊的人開始營銷，等你的資源消耗差不多了，業績上不來，工資也就沒有多少了，自然也就該離職了。
保險營銷的誤區探析
4樓：abc保險網
誤區一：僅僅把保險作為投資渠道，保險是一種理財手段，但是很多人卻把保險投資手段，期望獲得高額回報。保險的主要作用是提供保障，防範風險。
誤區三：買消費型保險很吃虧。很多覺得購買保險如果平安無事就應該返還保費，如果沒有返還的話，就有一種吃虧的感覺。
其實返還型的保險一般比消費型保險保費要高，不一定是十分划算的。購買保險最重要的還是要適合自己。
購買保險要講究先大人後小孩、先保障後理財的原則。很多人將家裡的投保重心放在了孩子身上，其實最應該得到保護是大人，尤其是家中的頂樑柱，畢竟孩子最大的保障是父母健在。購買保險首先要完善的是基礎保障，在基礎保障完善的前提下，若還有閒置資金，可以購買理財型的保險來保值增值。
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