1樓：列志強
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請勿拒絕保險
您可能還記得，當年美國太空飛船「挑戰者」號升空後6秒就**分解了，太空船上的七位太空人全部罹難。但您是否知道在「挑戰者」號升空之前，有一家美國保險公司，為七位太空人送出七份人壽保單，只要他們籤個名就能生效。那您猜結果是怎麼樣呢？
結果是:只有其中一位女教師簽了，其他的六人都認為他們是不需要保險的，保險公司只是在借他們賣廣告而已，所以拒絕簽字。其結果可想而知……
在我國,保險業經過多年的辛勤耕耘,加上國家政策的支援,今天已經有大部分人開始接受和認同保險,但在保險從業人員的工作過程中,依然會聽到很多類似的聲音:我對保險不感興趣;我不需要保險等等。
廣大的保險銷售人員並沒有力量在短時間來改變大家既定的思維模式，他們所能做的，僅僅是站在一個專業的角度，理性的把一些觀念跟大家進行交流，讓您在一棍子「打死」保險之前，多一些思考而已。
就好像我們對醫院不感興趣一樣，醫院不會因為我們的想法而倒閉，因為每個生命都會面臨著兩個偶然和一個必然：偶然會有意外，偶然會生病；必然會「離開」。所以醫院越開越多，醫療廣告充斥著我們生活的每一個空間，醫療費用在近20年間**數倍，我們滿腹怨言，仍然只能選擇接受。
如果沒有風險，就不會有醫院，更不會有保險公司的存在。
從某種意義上來講，世間的每個人都有購買保險，有些人選擇向保險公司投保，有些人向自己的銀行賬戶投保，假如我們不分青紅皁白，想當然的去排斥保險，實際上也就把理性的人生規劃擋在了大門之外。沒有人不希望自己的人生理想按照設定的目標去逐步實現，也沒有人在力所能及的情況之下，還想著去拖累和傷害自己的親人。只是真的到了我們力不能及的時候，一切都已經晚了。
所以先人告訴我們：晴帶雨傘，飽帶飢糧。
所以有一種安排，叫未雨綢繆。
進可攻、退可守乃是一種人生境界。
中國正處於發展階段,很多的家庭尚在成長期間，房屋要按揭，購車的慾望在萌動，太多太多的追求還未實現，此時，只恨自己的收入達不到理想水平，如果現在有人動員您購買一份保險，您可能會想到：等我把上面的願望都達成了，再來想保險的問題應該不遲吧。
在遲疑的同時，您可曾想過：在貸款還完之前，房子、車子在一定意義上還是屬於銀行的，如果因一些原因停止供款，銀行隨時有權收回這一切。在婚前，男性同胞會信誓旦旦，要讓對方在自己的努力和愛護之下，過上童話世界的生活；女性同胞更是滿腹柔情，傾注所有的愛心來營建自己的「小窩」；兒女出生了，我們覺得生命很神奇，自己特偉大，決心無論如何，都要給兒女最全面的關愛，讓他們能贏在人生的起跑線上；還有含辛茹苦養育了我們幾十年的父母，想到他們日漸增加的皺紋和白髮……要是自己是家銀行該多好啊！
我們幾乎沒有可能擁有一家銀行，但不知不覺中卻已經成了一部「銀行櫃員機」。按揭款項會定期從您的銀行戶口裡轉帳，家庭中還有各種各樣的開支也會定期或不定期的「蠶食」您的收入。唯一跟真正的銀行櫃員機不同的是，銀行櫃員機可以顯示「餘額不足，非常抱歉」，而當我們不得不無奈的告訴親人「餘額不足」的時候，還能有勇氣對他們說「非常抱歉」嗎？
面對親人失望但又必須理解和寬恕我們的眼神，我們會想到什麼呢？未盡的債務，必須有人來承擔，是年邁的父母、無辜的另一半、還是懵懂的下一代呢？他們到底做錯了什麼？
風險對於個人，確實是偶然的，但對於一個大的群體，卻又是必然的。沒有足夠保險的人生，無異於在跟命運之神進行一場博弈，賭注是父母的養老金、家人的生活費、兒女的教育金，我們願意輸嗎？如果我們輸了，誰來承擔因為我們的僥倖心理而帶來的惡果呢？
在一些保險觀念比較先進的國家，大家認為拒絕保險的人一般只有3種：無能的人、無知的人、自私的人，雖然有其偏激之處，但也不無道理。
一杯飲料幾元錢，一包香菸10元錢，一杯咖啡20元。幾杯飲料、幾杯咖啡可以讓我們擁有一份意外風險的保障，而每天一包煙錢則可以讓我們擁有更加全面的保障。在都市中，要找到真正沒有能力購買保險的人實在很難，關鍵是看您對保險存在什麼樣的看法。
願不願意在任何情況下，都能兌現自己對親人的承諾，成為我們是否購買保險的真正原因。
拒絕保險，我們可能會辜負親人的信賴、背離自己的生命價值！
您有勇氣對保險說不嗎？
2樓：匿名使用者
只因為他們都沒有理解保險的意義。而人們的通病是，對於自己不瞭解的物事，本能地採取抗拒、甚至是敵對的態度。
3樓：醜斐斐
保險在中國開始的時候就沒做好基礎。
出了很多問題，導致人們對保險的偏見。
這個有很多種因素。
4樓：
保險意識太差。溝通會很難。
加油吧！
為什麼保險行業這麼難做？
5樓：n已
因為中國很少有人買保險。
中國人現在買保險的人大有人在，不買只有三種原因：
第一可能是不懂，怕被別人忽悠了，因為現在國內的保險**人素質差異很大，被騙的人大有人在。
第二就是沒有足夠的錢，捨不得買。
第三，就是中國人的習慣，是以儲蓄來防備不時只需，來應對意外的變故。其實這樣做的力量是很小的。保險就是一種應用大數法則來集體分擔風險的機制。實質是一種很好的事物。
保險為什麼就是那麼難做呢
6樓：友邦精靈
擺點不是保險銷售唯一的辦法，種種方法是有時間滯後效應，只要你堅持，效果肯定會有，但是週期很長，我今年10月收回一家保險單，客戶是2023年我們在社群展業時認識的，當時諮詢完就沒動靜了，淡化跟蹤說：暫時不需要。所以，我還是希望多途徑展業：
陌拜、緣故、健康、投資調查問卷、社群展業、繁華商場的諮詢臺……，不過有些地方可能要付點費，最後團隊一起操作。找到適合自己方式就可以了。
保險堪稱世界上最難的銷售，因為他和傳統產品銷售不同的是你銷售的是對未來的一個承諾，除了幾張紙沒有實體的東西，所在在中國幾千年的歷史文化薰陶下酒很難接受，尤其承諾未來會不會兌現的問題。（這個需要懂得保險法）。
7樓：匿名使用者
告訴你一個成功的祕密：
方法+勤奮拜訪+用心+專業+學習！！！
三個月內建議你，1、熟練兩三個常用產品，熟練相關話術，找同事對練。
2、找你的親朋好友練手，心態很重要，不一定非要讓他們買，讓他們給你參謀。
3、大量拜訪，篩選客戶，最好在三月後能定下來自己以後的客戶**展方向，比如：公務員、醫生、教師等。
最後，方法是很重要的，要多思考，還要熟練拒絕問題處理技巧，最後祝你成功！
8樓：載荷貿安筠
因為保險公司實行的是**人制度，所以准入門檻低，招的**人太多，僧多粥少啊
9樓：傅福耿豐茂
因為，保險這行業在中國還沒完全普及，大多數人對保險還沒有意思到它對人們的重要相，認為保險是騙人的，所以，保險不是人做的，而是人才做的，
10樓：校升樂正書意
所以保險公司長期招人,當你把你身邊的熟悉的人的保險全買完後```你就可以離職了
11樓：謝蔚竹惠麗
保險好做的話，保險公司就像銀行一樣滿大街都是了，業務員就不用跑了。保險既簡單又複雜，出現保險事故就要理賠，這是簡單的地方；可是保險的品種太多，出的事故不是在自己保單承保範圍內的是不予理賠的，但一般人瞭解不了，所以保險也是複雜的。還有好多人認為保險不吉利，辦了保險就出事，可是想想有多少沒辦保險出事的人吧。
有一顆真誠的心，專業的知識，勤奮的行動，保險不難作。
12樓：過炫天七是
我在平安做了6個月 。和你一樣 ，出不了單 。具我理解，原因有3。
第一 ，你運氣不好 ，沒碰上真正想買保險的人 。第二 ，現在國內的保險還沒有充分發展起來 ，所以人們購買保險的意識還不強 。第三 ，沒有廣闊的人脈。
13樓：匿名使用者
我媽媽都四十多了 採去做保險 還是中學畢業 剛開始做得時候 拉單子都是拉熟人的 然後才可以去拉陌生人的業務 做保險這個行業 最重要的是信譽 讓人家相信你 其次是給顧客介紹合適的險種
慢慢來 我媽媽也是一步一步 走過來的
14樓：菅水景欣德
保險不是難做是
你的方法和你的耐性問題
為什麼保險那麼難做呢？
15樓：匿名使用者
做保險首先要有耐心，二是用客戶的心理考慮問題，三是要熱愛這個有利於人民的事業，和業務熟練豐富的業務知識。
16樓：匿名使用者
因為大多數人都只相信自己看到的，而保險卻是相信才能看到的。人們已習慣了購買實物，而保險**人銷售的是抽象的保險合同，大多數人也沒有足夠的保險意識。
17樓：劇君雅
當今社會，人與人之間的信任誠信嚴重缺失，還談什麼陌生拜訪哦，人家能搭理你一下就是人家還算對得起你了。不要抱高的希望了。吃閉門羹是正常的。
18樓：匿名使用者
人際關係太小了，看看別人做得好的是怎麼做的？怎麼跟人溝通的。
為什麼保險行業這麼難做呢？？
19樓：匿名使用者
這些問題很多業務高手都遇到過~這不怪我們每個人~這是我們中國保險行業發展遲的結果~很多人對保險還不瞭解~但正是因為這樣，我們才有巨大的發展空間~人的思想不會一下子就改變過來的~需要時間去改變的~只要你不要放棄~一直做~做得好了~他們看到你真的在這行做得那麼出色~就覺得你，還有保險行業`都是不錯的~要是你現在放棄了~他們就更加覺得你只是想賺他的錢~保險也不是什麼好東西~你可以走陌生拜訪這條路~因為現在很多人都不瞭解保險~他們可能很需要保險~但他們就是不瞭解~也沒機會去了解~只要你訪量高~總會遇到這些人的~
20樓：n已
因為中國很少有人買保險。
中國人現在買保險的人大有人在，不買只有三種原因：
第一可能是不懂，怕被別人忽悠了，因為現在國內的保險**人素質差異很大，被騙的人大有人在。
第二就是沒有足夠的錢，捨不得買。
第三，就是中國人的習慣，是以儲蓄來防備不時只需，來應對意外的變故。其實這樣做的力量是很小的。保險就是一種應用大數法則來集體分擔風險的機制。實質是一種很好的事物。
21樓：乙懷厹
保險是無形商品，買時沒用用時嫌少。
保險又是金融產品中的一種，不學好不搞明白，就會出現誤導。
保險還是一份合同，賠不賠或賠多少看合同中的條款，而不是買了什麼都賠。
所以，銷售者本身要具備一定的學歷和專業知識，還有不斷學習才能服務好客戶。
從銷售本身講，保險需要主動找客戶去講，而不是等客戶主動購買，所以難度較大。
還有行業制度都有問題，從業者完全靠佣金無底薪，所以流失率很大，沒有歸屬感安全感。考核又高又嚴，易被淘汰。
保險本身是對每個人都非常有用的，只是也需要從業者堅持幹才能成功的。其實行業中非常缺優秀的講師，組訓，管理幹部。
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晉升有兩個方面的必要性 1 對自己工作的肯定也是自己獲取更多利益的有效途徑。晉升會讓晉升者帶領團隊，帶團隊的好處本身就很多，比如管理能力，直接利處則是能夠帶來團隊分成，每個團員都會給團隊管理者利益分成，這也是為什麼市面這麼多保險行業有那麼多的團隊，而且永遠都在招人 用低底薪獲取很多的利益 2 對於企...
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