如何進行市場定位
1樓：散光哦
你這麼問也太籠統了吧，先要了解市場資訊啊，什麼樣的市場，市場規模，市場性質，屬於什麼行業，處在幾級城市，面對什麼樣的消費群，賣什麼樣的產品，市場需求分析，等等等等。。瞭解了這些以後，才能開始談你自己的市場定位吧，你有什麼樣的產品，你能做什麼樣的產品，你的資金規模，你的人脈，你的掌控力，說白了，你有多大能力，然後就可以在市場中找到你自己的定位了。
企業如何進行市場定位？
2樓：廣州雲移資訊科技****
目標市場定位的方法可分成四個具體的操作步驟： 1、建立市場結構圖 任何一種產品版都有許多屬性或特徵，如**。
權的高低、質量的優劣、規格的大孝功能的多少等等。其中任何兩個不同的屬性變數就能組成乙個座標，從而構建起乙個目標市場的平面圖。
3樓：網友
讀mba順便去看看讀特勞特的《定位》
4樓：好心情熱值
針對市場需求進行調研，分析未來需求走向。需求——目標——定位。
企業是怎樣進行市場定位的？
5樓：微數網路
市場定位是指企業決定其產品在目標市場的地位以及其產品在目標市場的競爭地位。它也被稱為「競爭定位」。
市場定位是企業成敗的關鍵。企業的資源總是有限的。如果你渴望完美，你想做任何事，但最終你什麼也沒做。
在市場定位之前，企業管理者必須首先分析競爭對手產品在市場中的地位和份額，充分了解目標市場中現有產品和品牌的質量、可用性和**水平，瞭解目標市場中客戶對產品的主要關注。這些往往被中小企業忽視。
一）問題與表現。
1、沒方向、沒目標、沒戰略；
2、沒模式、沒效率、沒成果；
3、跟風走，產品滯銷；
4、盲目擴張，投資難回報；
5、保守謹慎，錯失市場良機。
二）根源與危害。
1、沒有進行市場定位的意識；
2、不瞭解政策、不清楚環境；
3、沒有理清競爭優勢；
4、對目標市場沒有充分掌握；
5、盲目樂觀、憑感覺進行市場定位。
其危害是：沒有市場定位或錯誤定位，沒有銷量，沒有利潤，員工沒有信心，這將導致企業或延遲發展機會，或浪費資源(人力、物力、財力)。
三）「正常管控」思路與對策。
市場定位是指企業和產品在目標市場中與消費者的匹配。
在網際網絡時代，企業或市場的定位是以使用者為中心的，這種定位顛倒了產品或服務的定位，塑造了與眾不同的產品，給消費者留下了鮮明的印象，並最大限度地將這種印象傳遞給消費者，從而使產品能夠在市場上確定合適的位置。
市場定位時我們可以進行模擬操作，採用現場還原的辦法，從調研、規劃、執行三個方面進行考量。
首先，我們必須瞭解國家政策、市場情況、行業狀況和我們自己的情況。
其次，在規劃層面，方向、戰略、業務模式和資源應合理匹配。
最後，在實施過程中，明確目標、計劃、實施路徑和團隊角色的劃分。
在弄清以上三個方面的情況下，進行客戶、產品、銷售的定位。
簡述市場定位的基本步驟
6樓：q妖緬
1、分析目標市場的現狀， 確認企業的潛在競爭優勢。
乙個是競爭對手產品的定位是什麼？其次， 目標市場中客戶的需求滿意度是多少， 真正需要的是什麼？第三， 競爭對手的市場定位和潛在客戶的實際需求要求企業應該做什麼， 能做什麼？
2、準確選擇競爭優勢， 目標市場初步定位競爭優勢表明企業可以超越競爭對手的能力。這種能力既可以存在， 也可以是潛在的。選擇競爭優勢， 其實是乙個將企業的實力與競爭對手的實力進行比較的過程。
比較指標應該是乙個完整的系統， 只有這樣才能準確地選擇相對的競爭優勢。通常的做法是分析和比較公司和競爭對手在企業管理、技術開發、採購、生產、營銷、金融和產品七個方面的強項和弱項。
選擇最適合企業優勢的專案， 以初步確定企業在目標市場中的位置。
3、顯示出獨特的競爭優勢和重新定位。
這一步的主要任務是讓企業通過一系列的**活動， 準確地將自己獨特的競爭優勢傳播給潛在客戶， 讓客戶心中留下深刻的印象。
為此， 企業應首先使目標客戶理解、瞭解、熟悉、認同、喜歡和青睞企業的市場定位， 在客戶心目中樹立與該定位一致的形象。
其次， 企業通過各種努力， 強化目標客戶的形象， 保持對目標客戶的理解， 穩定目標客戶的態度， 加深目標客戶的感情， 鞏固形象與市場一致。
最後， 企業應注意目標客戶對其市場定位的認識偏差或由於企業市場定位的宣傳錯誤所造成的目標客戶的模糊、混淆和誤解，及時糾正與市場定位形象不一致的情況。
即使企業的產品適合在市場上定位， 在下列情況下也應考慮重新定位：
1) 競爭對手在企業產品附近推出新產品， 侵佔企業產品的部分市場， 使企業產品的市場佔有率下降。
2) 消費者的需求或偏好發生了變化， 導致企業產品銷售銳減。
7樓：千里揮戈闖天涯
企業市場定位的全過程可以通過以下三大步驟來完成：
1、識別潛在競爭優勢。
一是競爭對手產品定位如何？
二是目標市場上顧客慾望滿足程度如何以及確實還需要什麼？
三是針對競爭者的市場定位和潛在顧客的真正需要的利益要求企業應該及能夠做什麼？
2、核心競爭優勢定位。
競爭優勢表明企業能夠勝過競爭對手的能力。這種能力既可以是現有的，也可以是潛在的。選擇競爭優勢實際上就是乙個企業與競爭者各方面實力相比較的過程。
比較的指標應是乙個完整的體系，只有這樣，才能準確地選擇相對競爭優勢。通常的方法是分析、比較企業與競爭者在經營管理、技術開發、採購、生產、市場營銷、財務和產品等七個方面究竟哪些是強項，哪些是弱項。藉此選出最適合本企業的優勢專案，以初步確定企業在目標市場上所處的位置。
3、戰略制定。
這一步驟的主要任務是企業要通過一系列的宣傳**活動，將其獨特的競爭優勢準確傳播給潛在顧客，並在顧客心目中留下深刻印象。
首先應使目標顧客瞭解、知道、熟悉、認同、喜歡和偏愛本企業的市場定位，在顧客心目中建立與該定位相一致的形象。
其次，企業通過各種努力強化目標顧客形象，保持目標顧客的瞭解，穩定目標顧客的態度和加深目標顧客的感情來鞏固與市場相一致的形象。
最後，企業應注意目標顧客對其市場定位理解出現的偏差或由於企業市場定位宣傳上的失誤而造成的目標顧客模糊、混亂和誤會，及時糾正與市場定位不一致的形象。企業的產品在市場上定位即使很恰當，但在下列情況下，還應考慮重新定位：
1)競爭者推出的新產品定位於本企業產品附近，侵佔了本企業產品的部分市場，使本企業產品的市場佔有率下降。
2)消費者的需求或偏好發生了變化，使本企業產品銷售量驟減。
市場定位： 市場定位也稱作「營銷定位」，是市場營銷工作者用以在目標市場（此處目標市場指該市場上的客戶和潛在客戶）的心目中塑造產品、品牌或組織的形象或個性的營銷技術。
企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者或使用者對該產品某種特徵或屬性的重視程度，強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，並把這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。
市場定位的目的是使企業的產品和形象在目標顧客的心理上佔據乙個獨特、有價值的位置。
8樓：夏天**
一識別潛在競爭優勢。
二是目標市場上顧客慾望滿足程度以及確實還需要什麼。
三是針對競爭者的市場定位和潛在顧客的真正需要的利益要求企業應該以及能夠做什麼。
市場定位怎麼做
9樓：呂秀才
首先是做市場調查，調查好哪個細分市場有利可圖，適合你的企業去運作，並且沒有競爭者或者自己有足夠的競爭力，這樣就可以做定位了。想做市場定位，一定要懂得市場細分。可以根據購買力來細分，定位為高中低檔；也可以根據人群特點作細分，比如穿鞋，有人喜歡皮鞋，有人喜歡殲戚運動鞋；細分的方法非常多。
但是做定位也一定要注意，你要定位的市場一定要有利可圖，用屬於說就枯改臘是市場規模一定要足夠大，購買的人要多，這樣才是有效的定位。
市場定位包括三個步驟：識別據以定位的可能性競爭優勢，選擇正確的競爭優勢，有效地向市場表明企業的市場定位。
1.識別可能的競爭優勢。
消費者一般都選擇那些給他們帶來最大價值的產品和服務。因此，贏得和保持顧客的關鍵是比競爭者更好地理解顧客的需要和購買過程，以及向他們提供更多的價值。通過提供比競爭者較低的**，或者是提供更多的價值以使較高的**顯得合理。
企業可以把自己的市場定位為：向目標市場提供優越的價值，從而企業可贏得競爭優勢。
產品差異 ：企業可以使自己的產品區別於其它產品。
服務差異 ：除了靠實際產品區別外，企業還可以使其與產品有關的服務不同於其它企業。
人員差異 ： 企業可通過僱用和訓練比競爭對手好的人員取得很強的競爭優勢。
形象差異 ：即使競爭的產品看起來很相似，購買者也會根據企業或品牌形象觀察出不同來。因此，企業通過建立形象使自己不同與競爭對手。
2.選擇合適的競爭優勢。
假定企業已很幸運地發現了若干個潛在的沒滑競爭優勢。現在，企業必須選擇其中幾個競爭優勢，據以建立起市場定位戰略。企業必須決定**多少種，以及哪幾種優勢。
許多營銷商認為企業針對目標市場只需大力**一種利益，其他的經銷商則認為企業的定位應多於7個不同的因素。
總的來說，企業需要避免三種主要的市場定位錯誤。第一種是定位過低，即根本沒有真正為企業定好位。第二種錯誤是過高定位，即傳遞給購買者的公司形象太窄。
最後。企業必須避免混亂定位，給購買者乙個混亂的企業形象。
3.傳播和送達選定的市場定位。
一旦選擇好市場定位，企業就必須採取切實步驟把理想的市場定位傳達給目標消費者。企業所有的市場營銷組合必須支援這一市場定位戰略。給企業定位要求有具體的行動而不是空談。
10樓：卻彤雯
挖個坑 埋點土 數個。
市場定位的含義是什麼？如何進行市場定位？依據又是什麼呢？
11樓：匿名使用者
市場定位的核心在於「戰略三維交叉分析」，從顧客、競爭對手和企業自身等三個戰略維度進行的交叉分析，找到戰略機會和方向，這三個維度互相獨立，又有機密切相關，是科學的品類戰略定位關鍵基礎。新力市場研究專注定位調研20多年，總結的市場定位研究內容有：
1）顧客認知研究：主要了解顧客心智中關於該品類的常識性認知；瞭解他們有何困惑、痛點或不購買的原因；瞭解顧客心智認知中對品類的相關認知。
2）競爭對手分析：瞭解競爭對手在顧客心智中的強勢性認知，進而探尋其背後的戰略性弱點；尋找競爭尚未發現或薄弱區域。
3）企業自身分析：瞭解品牌在顧客心智中有何認知優勢或潛在機會；分析企業成長基因及強弱勢；企業開創新品類所需能力和資源的匹配程度。
如何開展次級市場研究？如何進行市場分析？
相對一級市場研究直接面向市場和使用者，次級市場研究是利用他人研究成果或提供的相關資料進行的二次研究。次級市場研究可以提供趨勢資訊 市場 技術 人口統計 政策等 競爭分析 專利資訊等，為進行一級市場研究奠定基礎，特別適用於資訊無須應用於高風險或高成本決策的情景。次級市場研究的資料資訊資料 有 統計報告 ...
如何進行市場調研，市場調研怎麼做
市場調研怎麼做 市場調研流程的11個步驟 1 確定市場調研的必要性。2 定義問題。3 確立調研目標。4 確定調研設計方案。5 確定資訊的型別和 6 確定收集資料。7 問卷設計。8 確定抽樣方案及樣本容量。9 收集資料。10 分析資料。11 撰寫調研報告。研究方法 一 文案調研。主要是二手資料的收集 ...
如何進行精準客戶定位？如何找到精準客戶的方法
為什麼要找到目標客戶群體？隨著網際網路的發展以及消費市場競爭的加劇 新品牌 新賽道 新渠道 新營銷打法層出不窮。在快速演化的市場格局下，如何建立競爭壁壘 持續保持增長，需要重新立足數字化時代新消費崛起的背景，以洞察消費者體驗為核心，重塑品牌價值，縝密佈局增長策略。只有全面精細地挖掘消費者的心智變化，...