1樓：尋香互
談判處於弱勢的時候，要講究以進為退，來面對別人的質問。
馬伯裡訴麥迪遜案是歷史上以弱勢地位獲得談判勝利的經典案例，而主角不是馬伯裡也不是麥迪遜，而是馬歇爾，因為馬歇爾的絕妙判決，奠定了今天美國的三權分立制度，美國立國之初，雖然已有三權分立的雛形，司法權是三權中最弱的一方，這時馬歇爾以退為進，不僅避免了被打臉的命運，更使司法系獲得今天的**，憲法解釋權，所以處於弱勢時，要以退為進。
2樓：寶寶71392瓤品
商務談判中，如果不能滿足對方的要求，應當及時回應，但要有回應的藝術。不能斷然拒絕，這樣會傷害感情，甚至激怒對方。
如果拒絕的同時，在能力所及的範圍內，給予適當優惠條件或補償，往往會取得曲徑通幽的效果。
比如在正式談判前你可以詢問對方被授權的範圍和管理級別，有沒有做決定的權利，如果對方許可權範圍大，那麼你要在談判結束前請他做決定，如果對方沒有決定的權利，你可以請買方同級別的負責人談判。
3樓：戰歌
談判者處於弱勢地位時，首先應該設法避其鋒芒，挫其銳氣，以設法改變談判力量對比，達到更好地保護自己，平衡雙方利益的目的。
聲東擊西，以假動作欺騙對方，掩護主力在第一時間擊其要害。對於弱勢談判者萊說，耐心非常重要，一定要保持足夠的耐心，切不可急於求成。承認，肯定，讚美對方的引以為榮的優勢之處，然後轉移目標，向他提供於我方有利的資訊或訊息，對其思路給予分散和震撼，最後再次切入主題。
4樓：網友
處於談判弱勢的時候，面對別人的質問，一定不要心虛，因為你越心虛，他就會越得寸進尺，我一定要保持鎮定冷靜沉著的向他對話。
我身邊的一位朋友就遇到過這樣的事情，他有一次和別人談話，就處於弱勢，但是他卻絲毫沒有慌張，非常的鎮定，完全沒有心虛的感覺，冷靜沉著，尋找機會，找到別人的破綻一舉擊破，所以處於他們弱智的時候，一定不要心虛，慢慢的尋找機會。
5樓：影子
我認為談判在處於弱勢的時候，應該直接有力的回覆別人的質問，因為在我們弱勢的時候就一定不要顯得太低落。月低落就會顯得我們越弱勢，我們一定要爭一口氣。
在我高中的時候就有一次談判，雙方剛開始都非常的激烈，後來乙個隊伍明顯倒處在了弱勢，當時他們也不甘示弱，他們用強烈的語氣回覆著對方的問題。
6樓：天橋下的結他
談判處於弱勢的時候，應該有力的回應對方，因為自己這面是處於弱勢的，在氣勢上不能輸給對方。
在大學的時候，我們有一次談判活動，當時我們學校處於弱勢，但是我們同學都信心高漲，他們激烈的回應對方，後來慢慢的我們逆轉了局勢，所以在處於弱勢的時候，我們在氣勢上不能輸給對方。
談判中遇到不好的問題該怎麼辦？
7樓：冰藕不知天下知
首先來聽乙個關於耶穌的故事，有一次，法利賽人和猶太人帶著乙個通姦的女人去見耶穌，並對耶穌說：「按照法律，應該用石頭把她砸死，你說這事兒該怎麼處理吧？」
耶穌明白，如果同意他們的說法，耶穌身為救世主就要對這個女人的死負責；如果不同意，那他就違法了法律。
你們猜耶穌最後是怎麼說的？這是個機智又有趣的：如果你們當中有誰沒犯過錯的話，就用石頭把她砸死吧！耶穌利用這個巧妙的，救了那個女人，同時也為自己解了圍。
在談判中，當我們面對不好的問題時，有些人會覺得有些捉襟見肘，有些人卻能夠應對自如，是後者更聰明嗎？no，其實是他們掌握了一定的策略。
一、轉。對於一些觸碰底線的問題，我們暫時還不能或根本就不能，這時候就要想辦法對話題進行轉移，比如，在一次商業談判中，對方問你：產品的**最低是螞枝掘多少？
你肯定不能傻傻地告訴對方底價，或者說不知道，這時你可以轉移一下話題，跟他說，在告訴他底價之前，你打算先介紹一下產品的優越效能。
通過轉移話題，你就可以巧妙地繞開一些棘手的問題，從而獲得主動權。
二、糊。例如還是上面那個問題，對方問你：最低**是多少？你可以：不會高於您所能承受的**。這樣的模糊既沒有露出底線，同時又完成了任務。
三、拖。面對你暫時不了的問題，你可以適當拖延時間，例如：我想現在搭配還不是討論這個問題的時候吧！或者是：等我看完相關的第一首資料，再給您乙個準確的答覆吧！
但是延遲畢竟不是根本的解決方法，如果下一次再面臨相同的問題，你就不能再次拖延了，所以，最終還是要找乙個一勞永逸的辦法。
四、錯。如果對方對你的闡述產生了誤解，你要明確地指出來，有的人認為如果對方的誤解對自己有利，就不應該指出，儘管這好像讓你覺得自己佔到了多大便宜，但從長遠來看是不利的，這些東西可能不是你該得的，今天欺瞞了人家的，將來總會以別的形式讓你償還回來，悶核所以，不要做得不償失的傻事。
談判中如果對方表現出非常強硬的態度拒絕讓步,己方該如何應對?
8樓：
談判中如果對方表現出非常強硬的態度拒絕讓步，己方該如何應對？
您好，很高興為您解答，要想應對強勢的人，我們必選先懂得他們是怎麼強勢的？有乙個優勢談判理論中最基本的手段，也是很多強勢的談判「老手」常用的乙個套路，也就是「絞殺策略」。這是乙個比較常見的策略，其實本質就是對方算準你經驗不在而刻意虛張聲勢。
這個套路往往對於新手來說很有效果。比如說給你正在給一位潛在客戶做產品推介，推銷你們公司的產品，在完成**或者提出條件之後，對方會板著臉，非常強硬的說：「我覺得你應該給我乙個更好的條件」，緊接他會閉上嘴，選擇用沉默殺死你。
這其實就是給了滿懷熱情的我們乙個不折不扣的下馬威不是嗎？在這種情況下，因為擔心丟失成交的機會，絕大部分人便直接就範，立刻就做出了讓步。之所以將之命名為絞殺策略，是因為就好像在猝不及防之際，乙個人忽然從你背後把你勒住，你無法呼吸腦中一片空白，難以做出任何抵抗的措施。
對手將你一招斃命，把你絞死，而你頃談連說遺言的機會都沒有，這種比較窩囊的失敗方式。處於這種荒亂的狀態之下，人們會雀信碰不自覺地急於做出自己能接受的最大幅度的讓步以保全交易的達成，這就是絞殺策略。不過想重申的是，這個策略基本最適用於初次合作的時候採用，同時更重要的是坦笑，它和某些談判原則嚴重不符。
從之前講述的談判思維的相關內容當中不難看出，真正的談判專家是乙個問題的解決者，而遠不是把事情都做成零遊戲的人。我們應該更好的做大蛋糕而不只是會切更大的蛋糕，這樣格局就太低了。如果選擇和任何乙個商業夥伴建立長久的業務合作關係，那麼用「強硬」去逼迫他就範顯然不是乙個明智的決定，不能對方感覺自己「贏」的談判者遲早會輸的很慘。
談判過程中,對方提出的某個問題是我們沒有思考和沒有準備過的,我們該如何處
9樓：
談判過程中，對方提出的某個問題是我們沒有思考和沒有準備過的，我們該如何處。
首先應該儘量不要表現出來，以免給對方留下不良的印象。接下來譽悉，應該給出乙個比較模糊的答覆，表示我們需要考慮一下這個問題，比如「這是個很有意義的問題，我們需要想一想再作出」。之後，應該儘快做出選擇，無論是接受還是拒絕，都需要給出有力的理由。
最後，應該和對方一併握起絕虛慶去**、思考，以便最終達成雙方滿意的結論。
談判中,當對方提出某個問題,已方很難從正面,該怎麼答覆
10樓：
談判中，當對方提出某個問題，已方很難從正面，該怎麼答覆。
親你好，<>
談判中，當對方提出某個問題，已方很難從正面，可以從這三個方面回覆：1.答覆要深思熟慮，充分思考 只兄野有這樣，才能使答覆真切明確，有利於確定互利合作關係。
2.弄清真正含義再答覆 對方提出詢問，要麼就是為了瞭解問題的真實性質，要麼想獲取確切的資料或價值，或是為了說定甚至說死我方到底要承擔什麼樣的義務。 3.
答虧腔復要有標底 在談判中，應知道什羨空喊麼該說什麼不該說，什麼先說什麼後說。<>
如果談判中不合適,需找他怎麼說
11樓：
摘要。你應當巧妙地將對方在這一場交易中可能贏得的好處乙份份地加到一起，並把這一點灌輸到他們的意識之中。
但是，如果通過對照發現雙方所開條件和要求差距太大，我們仍可以拒絕對方的**，也可以繼續同對方談判。
如果談判中不合適，需找他怎麼說。
你應當巧妙地將對方在這一場交易中可能贏得的銷喚好處乙份份地加到一起，並把這一點灌輸到他們的意識之中。但是，如果通過對照發現雙方所開條件和要求差距太大，我們仍可以拒絕對方的**虧悉凱，也可以繼續陸吵同對方談判。
是發訊息繼續約他談，怎麼發合適。
談判都是長期的目的為了獲取自己很多的利益，直接約出來繼續談就好了。
直接打**約地方就行了。
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