怎樣把醫藥銷售做好，怎樣做好銷售

1樓：匿名使用者

銷售人員的形象會影響到產品的形象。一位客戶走進店面，首先看到的是銷售人員，然後才是產品。"

1.三個要素

產品的解說結構包含三個要素：公司、產品、銷售人員。客戶往往是先接受銷售人員，再接受產品，最後才接受公司。很多時候，客戶會把銷售人員當成公司和產品的代表。

2.兩個認知

銷售人員必須認清兩個事實：:

（1）銷售人員也是企業的產品之一!

個人、企業、產品三者是彼此緊緊聯絡在一起的，銷售人員形象的好壞，直接代表了企業的形象、產品的形象。

（2）每一位銷售人員都是獨一無二的產品

某一種產品可能分成各種品牌、各種式樣，但是，銷售人員是獨一無二的產品，世界上沒有完全相同的兩個人，所以銷售人員應該對自己有信心，在談吐、外觀、內涵上表現自己。

【自檢】

請你閱讀以下對話，並回答相關問題。

下面是兩位銷售人員的對話，他們就銷售人員是否要保持好的形象發表了不同的看法。

銷售人員甲：今天公司開會，專門針對我們銷售人員的形象討論了半天，真是多事。

銷售人員乙：你怎麼會這麼認為呢？我倒覺得經理說的挺有道理，我們是應該注意保持好的形象。

銷售人員甲：銷售主要是*產品的質量、**，還有我們銷售人員的口才，形象無所謂，光有形象有什麼用？)

銷售人員乙：可是形象是必要的銷售輔助工具，而且我們代表了公司和產品的形象，怎麼能不重視呢？

現在請你來當裁判，你覺得誰的話有道理，為什麼？

`如何進醫院

對第一步：藥劑科備案

首先，醫藥代表要備齊生產廠家的各種資質證書和檢驗材料去醫院藥劑科申請入藥（藥品進入醫院）備案。

通常這個問題比較容易破解，數千元就可以「擺平」。隨後，藥劑科人士將會指點你去某領導（一般這位領導是主管藥品進貨的）那裡「看」一下，否則醫院的入藥審查討論會難以通過。

第二步：院領導審查

費先生在回憶自己攻克這個「關口」的經歷時說，第一次見到院領導時，好話說盡，人家還是繃著一張臉，就那麼一句「不行，醫院這樣的品種很多，不能再進了」，根本就不給你機會。

第二次，碰了壁的費先生託了不少關係終於有幸邀請對方共進晚餐，關係逐漸融洽。

此後，費先生又與對方通過幾次**，請過幾次「安」。一週後，費先生準備了一個「信封」，踏進了人家的辦公室。這次辦公室只有院領導一人，沒有過多的寒暄鋪敘，費先生直接將這個信封放在辦公桌上。

對方看也沒看就將信封撥入抽屜。。。。。

第三步：醫生開處方

進入醫院後必須「走臨床」，這時直接決定藥品臨床反應和銷售量的科室負責人和臨床醫生成為「重中之重」。與直接給病人開藥的醫生搞好關係很重要，這些醫生是藥品銷量大小的決定者。對醫生，醫藥代表只需和他們談好「扣點」。

第四步：兌付回扣款

前三步走到後，要做的主要工作就是給醫生兌付現金回扣，這裡藥劑科「功不可沒」。因為，醫生在藥方上開了藥以後，患者未必在醫院買藥。這樣，就可能造成「跑方」。

為真實計算出醫生的開方量，就必須由藥劑科工作人員統計出某段時間對某種藥品的處方量，一般按月計。不然，醫藥代表將無從得知該給各個醫生多少回扣款。

第五步：財務上回款

財務直接掌控著回款率，其意義不言自明。因此，一個完整的銷售鏈條上，這部分的「打點」必不可少。

以上五步，只是這個沉重的「回扣鏈」上最主要的一部分，而在實際的「操作」中還有許多環節需要疏通。

2樓：二炮胡哥

我剛做藥品銷售沒幾天在去拜訪客戶時都沒有得到長時間的交流，客戶只是看了下資料後就沒有其它反應！請高人指點如何做好銷售？

怎樣做好銷售

3樓：小花豹

被人拒絕是正常的，被人接受是不正常的，你們去做銷售，去賣一樣東西，出去一天做十個客戶，十個被拒絕是正常的，憑什麼人家買你？憑什麼別人相信你？但是有人給你一次機會，有人買了你的產品，有人用了你的服務，有人給了你投資，你應該感到由衷的幸運，就是

4樓：車乘匯劇組

熟客賣的是熱情即刻你叫有效率漫客你就要有耐性有錢的顧客你就要賣給他尊貴沒錢的顧客你就要賣給他實惠時髦的顧客你就要賣給他時尚挑剔的顧客購買的是你的細節猶豫的顧客你就要給它保障給她承諾最後誰和賣的是認同

5樓：上仙請留步

想做好銷售，要先做到這三點

怎麼才能做好藥品銷售？

6樓：匿名使用者

做好藥品銷售..

需先做好人..

本人在藥品銷售一塊推摸滾打數十載..

現在變換腳色了..

有人說做藥就是看人家臉色..

不全然..

當然做藥需見乖識氣..

不能一副你最大的氣勢..

沒有一個老闆會喜歡大大咧咧吹毛求疵的推銷員..

也不能一副低聲下氣..

會讓人覺得你是因為底氣不足..

你只要保持你的正直與誠懇..

熟練普通的交際技巧..

巧如其份地與每位合作伙伴保持良好的關係..

某種程度來講..

你的商品並不是阻礙你銷售的第一環節..

而是你的自信和產品**..

既然你的銷售物件是大小藥房..

正好我也是開藥店的..

我覺得我面對推銷員時..

第一看人..

此人可信嗎?可靠嗎?

第二看**..

你的產品有**優勢嗎?

我曾經碰到幾個產品的銷售員..

專業知識不過硬..

交際水平太死板..

不用看產品資料我已經拒絕一半了..

當然也有幾個產品的銷售員..

有豐富的專業知識和很好的口才..

然而他的產品沒有**優勢..

sorry!

我肯定拒絕..

但我們成了朋友..

做藥做人..

不外乎兩個字..

誠信..

目前你的工作就是..

蒐集你所負責地區的大小藥房清單..

逐一拜訪..

挑選可重點發展的顧客..

迅速鋪貨..

這樣你的領導便會看到你的成績..

之後便是穩定銷量..

發展新客戶..

現在做中藥還是蠻不錯的..

祝你好運..

7樓：看淡了也

1、對產品知識一定要了解透徹。

2、瞭解同類產品的情況。

3、經常和商業公司的開票的，採購的，出納搞好關係，當然必須和他們的經理搞好關係。

4、必須經常到市場上轉轉，看看市場情況。

多瞭解你銷售的公司，自己要對公司內的業務瞭如指掌，這是一個基礎。對於銷售方面，要多向前輩學習，主要是學習他們與顧客溝通的方法以及說話的技巧。然後今後自己就要大膽地試著去與顧客溝通。

8樓：刀黎居怡

如果是做市場和終端的話

1、對產品知識一定要了解透徹

2、瞭解同類產品的情況

3、經常和商業公司的開票的，採購的，出納搞好關係，當然必須和他們的經理搞好關係

4、必須經常到市場上轉轉，看看市場情況

5、要學會尋找好的客戶，要不然遇到個信譽不好的，錢要不回來就麻煩了

9樓：匿名使用者

不管做任何產品最基本關鍵的就是對產品知識的瞭解，做到有問必答以及服務的貼心

10樓：匿名使用者

熟知藥理，藥性，以及服用方法和天數。給藥店的營業員適當的獎勵，來提高你的藥品銷售。要在顧客面前表達出自己的產品的特點和與同類產品相比的優勢

如何做好藥品推銷

11樓：匿名使用者

做好藥品銷售..

需先做好人..

本人在藥品銷售一塊推摸滾打數十載..

現在變換腳色了..

有人說做藥就是看人家臉色..

不全然..

當然做藥需見乖識氣..

不能一副你最大的氣勢..

沒有一個老闆會喜歡大大咧咧吹毛求疵的推銷員..

也不能一副低聲下氣..

會讓人覺得你是因為底氣不足..

你只要保持你的正直與誠懇..

熟練普通的交際技巧..

巧如其份地與每位合作伙伴保持良好的關係..

某種程度來講..

你的商品並不是阻礙你銷售的第一環節..

而是你的自信和產品**..

既然你的銷售物件是大小藥房..

正好我也是開藥店的..

我覺得我面對推銷員時..

第一看人..

此人可信嗎?可靠嗎?

第二看**..

你的產品有**優勢嗎?

我曾經碰到幾個產品的銷售員..

專業知識不過硬..

交際水平太死板..

不用看產品資料我已經拒絕一半了..

當然也有幾個產品的銷售員..

有豐富的專業知識和很好的口才..

然而他的產品沒有**優勢..

sorry!

我肯定拒絕..

但我們成了朋友..

做藥做人..

不外乎兩個字..

誠信..

目前你的工作就是..

蒐集你所負責地區的大小藥房清單..

逐一拜訪..

挑選可重點發展的顧客..

迅速鋪貨..

這樣你的領導便會看到你的成績..

之後便是穩定銷量..

發展新客戶..

現在做中藥還是蠻不錯的..

祝你好運..

12樓：鮮奇鍾離曉莉

你得保證你的藥保真，並能統一零售價，並能上診所利潤很高，他又在別的地方拿不到你的貨，那你就能好往診所推銷了

13樓：匿名使用者

先了解產品知識和一般的業務知識,在做調查,在做人好好做人,做藥就是做人,再有就是給零售店大點的利潤,現在嘛是現實的社會和競爭的社會.

14樓：巴士模型

關鍵是回扣，你給的多，人家肯定很賣力的幫你賣的。

還要了解一下同類產品的**和銷售情況

醫藥銷售具備哪些條件？如何做好醫藥銷售？ 10

15樓：匿名使用者

所謂條件是你必須有藥可以銷售，做好醫藥銷售就是把你經營的藥品銷售出去

16樓：wang志

做事的決心。你問這些問題還能說明你對自己從事此行業不夠堅信。條件是人創造的，技巧是練出來的。唯有做事的決心是自然形成的。

送你一句話：當我下定決心時，當我全力以赴時，當我百分之百相信時，當我看到有人做到時，當有人幫助我時，我必會成功！！！

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怎樣才能做好銷售，如何做好銷售？

怎樣做好藥品銷售任務

怎樣做好木地板銷售，木地板銷售技巧和話術

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