1樓：
百事可樂作為世界飲料業兩大巨頭之一,100多年來與可口可樂上演了一場蔚為大觀的兩樂之戰。兩樂之戰的前期，也即上世紀80年代之前，百事可樂一直慘淡經營，由於其競爭手法不夠高明，尤其是廣告的競爭不得力，所以被可口可樂遠遠甩在後頭。然而經歷了與可口可樂無數交鋒之後，百事可樂終於明確了自己的定位，以「新生代的可樂」形象對可口可樂實施了側翼攻擊，從年輕人身上贏得了廣大的市場。
本文從百事與可口可樂近百年的廣告戰出發，應用產業經濟學中所學到的知識，對其做出了一定的理論分析，並對所學的模型作了一些擴充套件應用。
2023年，百事可樂公司聘請羅傑·恩裡克擔任總裁，他一上任就把目光盯在了廣告上。對軟飲料而言，百事可樂和可口可樂的產品味覺很難分清孰優孰劣，因此，焦點便在塑造商品的性格的廣告上了。
為了確定自己的產品定位，百事公司作了一次市場調查。調查人員發現：當消費者在挑選軟飲料時，他們實際上做出了三項選擇，第一他們拿定主意喝軟飲料，而不是果汁、水或者牛奶；接著他們選擇了可樂，而不是雪碧，七喜或者其他軟飲料。
只有在這時，他們才開始從百事可樂和可口可樂及其它可樂中挑選。同時，調查結果還表明，消費者認為百事可樂公司是一家年輕的企業，具備新的思想，富有朝氣和創新精神，是一個發展很快、趕超第一的企業，不足之處是魯莽，甚至有點盛氣凌人。而可口可樂得到的積極評價是：
美國的化身，可口可樂是「真正的」正牌可樂，具備明顯的保守傳統；不足之處是老成遲鈍、自命不凡，還有點社團組織的味道。
隨即，恩裡克查閱了當年bbdo接受百事可樂委託後寫的一份名為「領帶備忘錄」的報告。其要點是：男人之所以花那麼多時間和精力購買領帶，是因為領帶表達了買主的性格。
領帶並沒有使買主對領帶的製造商產生好感，但它使他對自己感到滿意。所以，別吹捧你的產品有多好，而應吹捧選擇了你產品的消費者。弄清楚他是誰，然後稱讚這個人。
於是，恩裡克決心選擇青少年作為自己的形象，年輕人充滿情趣，令人振奮，富有創新精神，正是百事可樂生機勃勃、大膽挑戰的寫照，他決心重新啟動60年代「百事的一代」這一廣告戰略。
經過與廣告**公司bbdo的多次接洽，最終將「百事可樂：新一代的選擇」作為廣告主題。圍繞這一主題，bbdo為百事創作了許多極富想象力的電視廣告，如「鯊魚」、「太空船」等等，這些廣告，針對戰後高峰期出生的美國青年要獨樹一幟的消費方式，獨特的消費品鮮明地和老一代劃清界限的叛逆心理，提出「新一代」的消費品味及生活方式。
結果使百事可樂的銷售量扶搖直上。
2023年，百事可樂又投入500萬美元聘請了流行樂壇巨星麥克爾·傑克遜拍攝廣告片。此舉被譽為有史以來最大手筆的廣告運動。而且調查表明，這也是有史以來最成功的廣告片，這部廣告片開播不到30天，百事可樂的銷售量就開始上升。
從百事可樂的廣告攻勢看，一直保持著咄咄逼人的進攻優勢。同時這一攻勢集中而明確，都圍繞著「新的一代」而，從而使廣告的進攻具備極大殺傷力。二戰結束時，可口可樂與百事可樂市場銷售額之比是3.
4：1，到了2023年，這一比例已變為1.15：1。
2樓：
可口可樂、百事可樂-百年大戰第n回合(1)
上個世紀70年代末，一位德國人曾心情複雜地讚歎說：「如果說電影是美國的靈魂，那麼可口可樂就是美國的燃料」。在嘶嘶作響、冒著美元氣泡的全球軟飲料市場上，2023年誕生的可口可樂一直扮演著令人敬畏的「江湖老大」角色。
但敬畏是局外人的事情，在可口可樂的老對手百事可樂看來，它與可口可樂的搏鬥不僅纏綿百年，而且越來越像是一場永不謝幕的百老匯戲劇。
毫無疑問，兩大巨頭之間無休無止的搏鬥是以全球為場景的，而上週發生在山東青島的交火事件只不過是可樂百年大戰中的第n回合。
太陽傘事件驚曝競爭內幕
按照百事(中國)投資****山東分公司青島銷售經理陳亮的說法，百事公司近日在青島市場投放了1000多把太陽傘，但該公司6月2日上午接到客戶反映，可口可樂員工正在以贈送兩箱到五箱飲料的方式換取百事的太陽桑青島百事在向總部請示後，決定「護殺行動。下午3點30分左右，兩大飲料巨頭在青島的暗戰終於走向公開化：百事可樂的三名業務人員發現了正在更換百事太陽傘的可口可樂車輛，遂上前制止。
到目前為止，接下來的一些情節尚有待執法部門認定，而百事方面的說法是，百事員工被可口可樂員工連人帶傘帶回了可口可樂公司。
事隔一個小時之後，可口可樂公司被聞訊而來的十多位百事員工所包圍。百事方面的負責人陳亮稱，他們趕到可口可樂公司門口有三大目的：一是要求可口可樂公司對他們的行為進行解釋，作出道歉；二是取回自己公司的太陽傘；三是要求對方對自己的行為負責，給予相應的經濟賠償。
如果可口可樂公司不給答覆，他們將考慮進入司法程式。當地《齊魯晚報》發出的訊息稱，當該報記者於當晚6時40分趕往可口可樂公司時，發現該公司的電動門緊閉，門內站著陳亮和百事的三名員工，而門外則聚集著百事的十多名員工。陳亮表示，他雖然被允許進入可口可樂公司大門，但幾次與可口可樂負責人交涉，均未獲得答覆。
當晚10點半，青島市工商局嶗山分局執法人員開始介入此事，見到了可口可樂在青島的銷售負責人。據嶗山分局公平交易科一位負責人介紹，可口可樂當地負責人認為，可口可樂當天是在為客戶更換一些公司的舊太陽傘，由於太陽傘上印有可口可樂廣告，客戶用傘實際上是在為可口可樂打廣告，因此送上幾箱飲料作為廣告報酬。至於為什麼收百事的傘，這位負責人稱，那是客戶主動交給可口可樂公司的。
風暴越來越大，當地**也被捲入這場突如其來的巨頭之爭。當晚10點過後，9把百事太陽傘通過「110」警車從可口可樂公司後門運出，百事員工在收到太陽傘後很快撤離現常兩天過後，可口可樂有關負責人攜帶相關材料到青島市嶗山分局協助調查，百事可樂方面也於當天向工商部門遞交投訴狀。百事可樂山東公司負責人劉坤對本報記者稱，他們已查實共有42把太陽傘被可口可樂更換，百事要求可口可樂澄清事實，賠償約7000多元的經濟損失，「一切要看可口可樂的態度，關鍵是還會不會做這種事情」。
可口可樂、百事可樂-百年大戰第n回合(2)
兩大飲料巨頭暗戰山東
在採訪中，百事可樂方面多次強調的一點是，可口可樂方面始終對此事保持沉默，沒有任何解釋。這一點顯然令百事可樂不能滿意，但同時也堅稱這是可口可樂理虧的證據。可口可樂山東方面的負責人則表示，個人行為不應被上升為公司行為，可口可樂之所以保持沉默是因為相信當地執法部門會作出冷靜的判斷，可口可樂不願把精力放在這類事情上。
百事可樂對可口可樂提出的一系列指控還包括：百事計劃在青島舉辦的「五人制足球賽」流產，也與可口可樂背後進行的小動作有關。但在這場短暫的交火過後，可口可樂似乎更願意以超然的姿態出現在公眾面前。
無論如何，可樂暗戰的公開化提供了一次難得的機會，使我們得以窺視兩大巨頭在山東市場上的生存狀態。嚴格來說，山東可樂市場的第一次暗戰實際上是在兩家百事可樂之間的。2023年，北京百事可樂公司開始進入青島市場，以青島華聯商廈作為其在當地的總**，將青島劃入北京百事旗下。
一年後，百事(中國)投資****在山東成立分公司，並趁著家樂福開業之機搶灘青島，由此埋下百事「窩裡鬥」的禍根。去年4月，山東百事在青島設立辦事處，規定零售商每銷出一箱獎一罐的**政策，此後又在此基礎上返利兩元。北京百事的反應是，山東市場屬於「公海」，根本不存在「撈過界」的禁忌，並決定給零售商每箱百事返利5元。
此後相當一段時間，百事兄弟以令人驚訝的方式自相殘殺，直到今年初才以北京百事宣佈退出而告結束。
手足之爭剛剛落幕，百事終於發現了真正的對手可口可樂。進入今年3月，兩大可樂巨頭的**戰進入自由落體狀態，雙方幾乎是以一種戲劇化的方式進行著沉默的較量。在青島家樂福等超市，原價5.
75元的桶裝可口可樂降到3.5元，很快又降為3元，中午回升到6元。而百事也不甘示弱，相同容量的百事從6.
5元降為3.9元，最低時降為3.4元。
事隔幾個月後，青島市民還常常能回憶起這段持續了半個月的可樂時光。
在同一時段裡，可口可樂和百事可樂的戰場還包括山東省城濟南。今年3月15日，兩大飲料**幾乎同時「跳水」，在整整3個小時內保持連續**的姿態。3個小時後，可口可樂降到3.
1元，百事降為3元。事情發展到這一步，兩大巨頭終於喘著粗氣發現，競相降價的結果無非是互相勒緊脖子，誰也無力「解決」對方。認識到這個樸素的真理後，兩大巨頭第二天重新迴歸理性，一切又恢復原狀。
由42把太陽傘引爆的競爭內幕，不過是百事與可口最新上演的一場暗戰。
可口可樂、百事可樂-百年大戰第n回合(3)
可樂百年大戰第n回合
對於以全球為場地捕捉戰機的兩大飲料巨頭來說，市場份額每一個百分點的升降都意味著億萬張美元鈔票在空中飛舞，這一點也很容易讓人產生幻覺，以為最後的決鬥已經來臨。
2023年，百事公司總裁在致全體員工的信中曾欣喜若狂地認定，可口可樂已經徹底輸了，「他們在重新配製可口可樂，以使可口可樂的味道更像百事可樂，這顯然是因為我們的味道勝過可口可樂」，他甚至宣佈：「星期五全公司放假一天，以示慶賀」。而讓百事總裁產生幻覺的背景是：
可口可樂在這一年裡宣佈改變口味，遭到了可口可樂迷的全面抵制。在2023年的美國佐治亞州，一位婦女趁售貨員往貨架上補充新可口可樂的時候攻擊了他。「你這個狗孃養的，你們把這個新產品搞得像狗屎一樣」。
而就在這幕場景的近旁，一位百事可樂卡車司機笑了起來，這位婦女轉過身去：「關你屁事，這是我的家務事，你們百事可樂比狗屎還難喝」。在這場新的決鬥中，百事和可口都曾快樂無比地以為，對方即將被自己的致命一拳擊倒，並且從此一天天走向滅亡，但事實證明它們都不過是在安慰自己。
12年後，兩大巨頭的決鬥地點轉移到了北京。就在這一年，可口可樂把巨大的霓虹燈廣告擺到了建國門外金橋大廈的樓頂，而百事可樂當時的辦事處就在金橋大廈。幾乎在事先一無所知的情況下，百事可樂的員工眼看著對手的霓虹燈極其風光地騎到了自己頭頂上。
沒有人肯過早地認輸。儘管承認可口可樂的老大地位，但青島百事決不承認著名調查公司尼爾森釋出的一份報告。該報告認為，可口可樂在青島市場的佔有率為75%，而百事的份額為11%。
「這與事實不符，百事可樂與可口可樂在青島的銷量基本是在1：2.5到1：
3之間」，青島百事的一位負責人堅決地說。
這真是一場令人眼花繚亂的百老匯戲劇。在這場永遠是第n回合的搏殺中，擔當主角的雙方每向對手發出一拳，總要作竊喜狀向觀眾釋出戰勝對手的預言，卻根本不知道臺下的觀眾看得很真切，他們臆想中的最後決鬥其實永遠也不曾來臨。
百事可樂和可口可樂有區別嗎，可口可樂與百事可樂有什麼區別？
在營銷史上百事可樂和可口可樂的戰鬥一共打了105年，但是前面的70年可謂是漫漫長夜，長期生活在可口可樂的強大壓迫之中。百事可樂也曾三次上門請示可口可樂收購，卻遭到對手拒絕。因為百事可樂的攻擊點即定位不準確，攻擊的效力很差，其中最有名的一次攻擊是上世紀30年代。大家知道，美國1930年代是經濟蕭條時期...
百事可樂好喝還是可口可樂好喝，可口可樂和百事可樂哪個更好喝？
要我說實話，都不好喝，而且最好別喝，我家人是醫生，因為碳酸飲料經常喝會導致人體鈣流失，尤其是老人和兒童，而且可樂裡的東東對人體沒有好處只有害處。第一,百事可樂走在大街上喝著就比可口可樂 上檔次 同樣的價錢 但是就是檔次不一樣 費解 第二,百事可樂的廣告明星實力要比可口可樂的明星更厲害點 第三，百事可...
百事可樂與可口可樂的味道有什麼區別
1 百事味甜，可口帶有少許苦味，而且可口氣更足 可口可樂和百事可樂的定位是中學生，中學生有 愛運動 動感能力特強，有號召力，所以在做廣告，做市場終端的活化行為都有很多帶有衝擊力的色彩 語言 表現形式，這些可以調動人的神經，對消費者的感應程度是不一樣的。2 可口可樂和百事可樂都提倡冰飲，尤其在夏天，它...