1樓：匿名使用者
現在珠寶那一行業的話越來越多人在做，虧的也很多。想賺錢的話，必須做出不一樣的東西，除非你附近沒啥競爭力的。你可以想一些吸引人群的產品。
比如現在很多做情侶的，你就可以做單身的，把一些情侶的東西分開來賣，並對那些進行一個記錄，說不定你還能湊成一些人呢
珠寶店鋪怎樣提高銷售業績
2樓：匿名使用者
珠寶店鋪的業績主要是靠店長和導購來完成的，那麼導購夠不夠職業化、夠不夠高素質、夠不夠高能力、店長有沒有管理能力、有沒有長遠眼光、有沒有真正的「金牌店長」職稱都成為了關鍵。那麼下面的問題就是如何提高他們的能力，從而成為了店鋪業績提高的根本。
3樓：匿名使用者
店鋪銷售的關鍵在於店長和導購的能力有多少，可以很好的反映出他們的能力。
作為一名珠寶銷售員業績差怎麼辦
4樓：哦拉克
建議幾條：
1、多瞭解產品所在市場行業情況
2、多瞭解產品整體銷售情況
3、審視自己的銷售方式，儘可能找出此珠寶的亮點4、找出消費者的習慣，並根據你們產品的亮點引導5、主動、熱情、責任、態度（決定你能在銷售方向走多遠）6、如何區別目標任務和現實實際情況（與行業脫節的指標過高，也會導致業績差）
你這個問題不會有人能出一個主意就能解決，任何銷售人員的業績基本會有由上述幾條決定，說著容易，做起來卻需要你投入很大精力，但只要堅持不懈，業績差只是一時。
希望對你能有所幫助。
在珠寶銷售中，顧客經常會提出什麼問題及銷售員的回答？
5樓：賴湉郭照
三大問題：
1.****：同類產品的**如何
2.增值空間：心儀珠寶的保值和升值趨勢及幅度3.保養與服務：如果買進，是否有3包？是否有後續服務？日常該怎樣養護。
6樓：明月心
這是不是 真的 答：您放心 我們公司所售珠寶全是***的 還附帶正規機構檢驗的證書 你完全不用擔心這個問題
珠寶銷售如何提升自己？
7樓：midina白羊
珠寶銷售技巧：快速提升珠寶銷售能力的5個技巧！
珠寶銷售技巧不難，我就是從珠寶店的櫃檯銷售做起，現在負責店裡的銷售運營。
關於怎樣快速提升自己的珠寶銷售技巧，這個問題比較大，
我從幾個方面先跟你說一下，不清楚的可以找我交流。
珠寶行業大體上分為2種，一是往批發方向，二是在珠寶門店上班做零售客戶，如果以後自己創業開珠寶店，那是運營的問題。
今天主要講一下珠寶門店銷售技巧的提升。
珠寶銷售技巧1：提高你的專業水平
我說的專業水平，主要是你對珠寶產品的專業度。一般珠寶門店裡賣的產品，大體分為**和鑽石類產品。顧客對**比較瞭解，賣起來也輕鬆，主要看品牌知名度，**的專業知識不多，好學。
而鑽石方面的專業知識就得花時間學習了，怎樣才算是專業呢？就珠寶門店銷售而言，你要做到，客戶說預算就能馬上給他推薦價效比最高的鑽石產品，或者顧客對鑽石相關的任何一個問題不懂，你都能馬上回答出來。
我培訓的員工，基本是2個星期可以上手開始銷售，能力提升的話，一個是看他自己是不是用心學習，第二個也需要實操經驗慢慢積累。櫃檯銷售做半年基本算入行吧。
珠寶銷售技巧2：增加你對行業的瞭解
對行業的瞭解，也就是說，對市場上的每個珠寶品牌都要清楚。包括他們的產品定價，客戶群定位，銷售模式，主銷產品型別，營銷活動內容等等。
因為顧客在買鑽戒時，會多個品牌對比，有些是因為**問題，有的是品牌知名度問題。你只有對同行非常瞭解，顧客說，要去比較時，你才有說服顧客購買的資本。
珠寶銷售技巧3：增加你對客戶的瞭解
對客戶的瞭解，主要是站在她的角度思考，對方買婚戒的時候會考慮哪些因素？會碰到哪些問題？不同預算可以選怎樣的鑽戒？不同款式有什麼不同？鑽石應該怎麼選？等等，
你對這些問題瞭如指掌，那麼你接待客戶的時候就很自然，也不會緊張。因為不管客戶問到什麼問題，你都能給他解決方案。你的業績提升，也是**於你對客戶的自信和把控能力。
珠寶銷售技巧4：提高你的銷售能力
銷售能力方面，主要涉及到銷售心理方面的問題，多站在對方的角度思考。你知道客戶內心的想法時，只要找到影響購買的關鍵點，比如**、款式、品牌知名度、售後、服務質量、產品品質等，你成交客戶就會比較輕鬆。
另外，逼單的技巧也是很重要的，逼單不是說一味地讓客戶購買，而是你要給他幾個現在購買的理由，而且還要有證據和說服力。這些需要資料來支援，問題比較大，以後再聊。
珠寶銷售技巧5：提高你的學習能力
你的學習能力也就決定了，是否能快速提升你的珠寶銷售技巧。平時自己上網多看看「珠寶銷售技巧」類的文章，我的知乎裡基本上每天都會更新，都是店裡的實操案例。
除了自學以外，每天在店裡多看看其他同事是怎麼接待的，看不懂的虛心一點去請教老員工。平時也要用點心，多觀察店裡業績最好的那位都在做什麼，去借鑑模仿。
我對店裡的員工說過，如果你想快速提升你的珠寶銷售技巧，最好的方式，就是每天上班期間提出3個你不懂的問題，在下班開會的時候，我給他們解答。
你想想，一天3個問題，一個月就90個問題，你要是用心做了，一個月足夠時間把不懂的東西全學完，剩下的就是靠實操來逐漸熟練。
8樓：叮噹擬稿
這個可以你仔細看一下，這要看各行業，各行業不同，案例也不同，但有一個原則，中國講道，銷售技巧，只是術，如何知道銷售的道，道就是客戶的心理需求，人性的需求，如何學到，據我瞭解，現在市面上的銷售書籍，基本是你抄我，我抄你，一個概念，但市場已經變化很大，如果不研究客戶心理學，或研究人性需求，真不知道如何說到客戶心裡去，現在出了一本，銷售技術，銷售一般是銷售技巧，看了後發現，銷售是需要技術，《五行銷售聖經》，這個技術就是如何懂人性，懂心理學，如果不懂，以往的銷售技巧已經不能滿足現在的需求了，
9樓：匿名使用者
前面幾個網友回答的都非常好
我從客戶方面說兩點
第一、我買珠寶的目的是為了讓自己更漂亮，讓自己更加的貴氣這方面你怎麼去介入？
第二、我買珠寶的目的是送人表白或者是生日或者其它的這方面你怎麼去推薦？
你把自己當客戶，然後你想要什麼樣的服務，就是你努力的方向了
10樓：管仲集團
做一行做久了沒有希望是很迷茫的。但是前面有希望就不一樣了 你說是麼？
銷售是賺錢的。我希望你能夠賺更多的錢，走更寬的路！不妨來這裡試試看！
作為一名珠寶銷售員業績差怎麼辦？
11樓：風景
建議幾條：
1、多瞭解產品所在市場行業情況
2、多瞭解產品整體銷售情況
3、審視自己的銷售方式，儘可能找出此珠寶的亮點4、找出消費者的習慣，並根據你們產品的亮點引導5、主動、熱情、責任、態度（決定你能在銷售方向走多遠）6、如何區別目標任務和現實實際情況（與行業脫節的指標過高，也會導致業績差）
導購員對珠寶店鋪的影響力可想而知，直接關乎到整個店鋪的經營和生存。如果導購員銷售業績不好，那麼整個店鋪的收入都會止步不前。銷售業績不好，應該提升導購員的自身素質、教會他們銷售經驗和必要的銷售技巧，也應該對銷售的珠寶有一個基本的認識。
怎樣做好一個珠寶店的店長？
12樓：匿名使用者
一個成功、盈利的珠寶店鋪離不開一個盡責、能幹的店長。店長是一個珠寶店鋪的靈魂，缺少靈魂的珠寶店鋪怎麼盈利呢？一個店長管理的資產少則幾百萬，多則上千萬，他要負責這些資產的保值增值，但又有多少珠寶店長認識到這個重要性？
在中國的珠寶零售市場，80%的店長還不符合珠寶公司的要求，這使得現在大多數珠寶公司的管理者深感困惑：如何打造珠寶店鋪的稱職店長？
◆選人標準：德識相扶
一個優秀的珠寶店長得之非常不易，一些求才若渴的珠寶公司甚至不惜重金從其它店鋪「挖角」，以縮短自己培養的時間，但挖來之後鮮有成功的，因為這個店長既然受到眼前利益的**，加入新公司後也會受到其他利益的**。更多的則是不能適應新環境新挑戰，在以前工作中得心應手，但是一到新環境就絆手絆腳諸事不順，面對新公司的棘手問題一籌莫展。
選擇店長要慎之又慎，全方位評估，簡單地說就是要「德識相扶」。「德」指的是對公司文化和價值觀念的認同，對公司忠誠，有強烈的歸屬感。這個店長要有自己的堅定立場，不「朝三暮四」。
「識」指的是專業能力，首先體現在對珠寶行業的認識和珠寶銷售能力方面，其次作為店長應有的管理能力，這兩者缺一不可。一個唯唯諾諾的店長雖然很聽話，但碰到難題卻縮手縮腳，不能切實解決實際困難，於公司無補。庸才好用沒有用，人才有用不好用，這是一對用人的矛盾，要破解這對矛盾，對店長的評估選擇就要全面充分。
選對人才能做對事，這是最樸實的真理。不管如何培訓、指導、監督，朽木都不能化為棟樑；培訓、指導、監督等管理手段只是起到點化、鞏固、提升的作用，但不能從本質上改變一個人，正如廢鐵怎麼也不可能煉成**。
◆固「德」應輔以薪酬激勵機制
一個人的忠誠度說有就有嗎？在現實的商業社會，人往往是現實的，你不能期望要求別人忠誠，這個人就會忠誠——這叫一廂情願。忠誠是一個人發自內心的認同，這種認同來自於他（她）對企業文化、工作環境以及「力有所值」的滿意。
所謂「力有所值」就是覺得自己的付出和收穫是對等的，工作環境的滿意主要來自他（她）的主管對他的管理方式和工作的支援。忠誠更多的來自公司的薪酬激勵機制，每個公司的待遇肯定是有差距的，但如果差距太大令他（她）失去平衡則忠誠度就會大打折扣，所以薪酬激勵制度是根本。店長除了要享受一定的管理津貼，更主要的，還要對店鋪銷售業績和管理業績進行考核，將其直接和物質激勵聯絡。
從科學的激勵分析，固定收入約佔整體收入的70%，浮動收入約佔30%，正確的刺激才會產生正確的反應。一個系統的績效考核、薪酬激勵方案很大程度上決定了店長對工作的投入、付出，決定了店鋪的管理效果。
不要讓一個「店長」感覺這個職位是一個「綠豆」官，因而有必要賦予他（她）相應的職責和權利，要有專人告訴他（她）這個職位的重要性並且最好對全體店員開會宣佈任命。以上措施都是體現對一個管理人員的尊重。
◆塑「識」重在入職培訓
很多公司在提升一個店長前會先讓她到總部接受培訓，鍍金之後回去才更有底氣，這就是店長的入職培訓。浙江的越王珠寶在管理和服務方面比較規範，店長的培訓是其中重要的一個環節。通常來說，店長必須接受店鋪的經營管理培訓，包括專業知識、銷售技巧、貨品擺設、形象維護、銷售目標、情報收集、報表填寫、渠道溝通、服務流程、安全管理等珠寶店鋪的管理，另外就是要培訓管理技巧，如計劃、組織、指揮、協調、控制等基本管理手段，還有就是培訓管理理念、人員管理、團隊管理、溝通激勵、情緒控制、演講藝術、目標實現等管理方法。
如果時間允許，最好要讓他（她）到形象店去實習一段時間，讓資深高階店長帶一段時間，效果會更好。優秀的香港珠寶品牌都有這樣一個培訓體制，所以才能將每個店鋪的服務素質保持一致。現在大部分珠寶企業對店長的入職培訓重視不夠、培訓投入不足，導致「趕鴨子上架」，最終的結果當然可想而知。
◆優秀管理方案是保障
一套店鋪管理體系是店長管理店鋪的指引，很多公司至今沒有完整的店鋪管理方案，完全靠歷史遺留下來的一些要求或者臨時的口頭指示，這樣就導致了店長管理的迷茫，店長對一個店鋪的認識不可能非常全面和深刻，她不可能自己整理出一系列規範性的檔案，所以很多店長抱怨，想管也力不從心，不知從何下手，另外公司沒有頒佈正式的制度，店員也不服從。一個品牌如果想做成功它在各方面一定要流程化、標準化、可複製。
管理總部對店長的支援也是必不可少的，在碰到複雜的情況，管理總部對他的支援是店長解決問題的一種信心。值得一提的是，店長的直接主管本身就要具備一定的管理修養，這個主管創造的環境就是公司的環境，一個粗暴、低劣的經理帶不出一幫認真盡責的店長。管理總部各個職能部門都會和前線溝通，對工作提出要求，職能部門一定要事先溝通好，不要多頭指示，令出多門，令店長無所適從，覺得管理混亂。
尤其不要將職能部門的一些衝突、矛盾，個人利益的鬥爭延伸到市場和店鋪，讓店長淪為辦公室政治的犧牲品。
優秀的管理方案是保障、提升銷售業績的一種工具，而店長就是使用這個工具的人。做管理的目標是為了提高、保障業績，不是為了管理而做管理，就像做品牌是為銷售目標去服務一樣，不是為了做品牌而做品牌，只是目標有長期短期而已。
管理方案大同小異，而執行方案的店長千差萬別，所以即使在同一個企業各個市場店鋪的管理也差別巨大，店長的素質、管理水平、執行力是關鍵，打造稱職店長刻不容緩。
如何經營 店鋪，如何經營好一家店鋪？
你好，作為初學者，想經營好一家店鋪，要學習的東西有很多。下面跟你說的這一點經驗之談，希望能對你有所幫助。首先，創業是這個時代最時髦的名詞，我想我們要理智的去看待，不要盲目的跟風和介入，有足夠的準備，才能抵禦市場殘酷的考驗，創業者要懂得負責任，為自己負責 為員工負責 為社會負責。當年如不是我做了許多失...
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