1樓：北京洛克萊茲
1． 市場營銷的基本定義
市場營銷是關於構思產品和服務的設計、定價、分銷和**的規劃與實施過程，目的是創造實現個人和組織目標的交換。
2． 市場營銷的基本功能
1、瞭解市場消費需求；2、指導企業生產；3、開拓銷售市場；4、滿足顧客需求。
3． 市場營銷的核心概念
4． 6ps分別指：
6ps分為產品策略、**策略、渠道策略、**策略、權力、公共關係。
產品策略：產品策略是指企業根據目標市場的需要做出與產品開發有關的計劃和決策。它包括產品的效用、質量、外觀、式樣、品牌、包裝、規格、服務和保證等。
**策略：**策略是指企業**商品提供服務所實施的定價策略。它包括基本**、折扣、付款方式、信貸條件等。
分銷策略：分銷策略又稱渠道策略，是企業使其產品進入和達到目標市場所進行的各種活動，包括商品流通的途徑、環節、場所、儲存和運輸等。
**策略：**策略是指企業為了實現產品從生產者向消費者的流通，擴大產品銷量，提高市場佔有率所採取的各種促進銷售活動的措施；它包括：人員推銷、廣告、營銷推廣、公共關係等。
權力：在發展大市場營銷時，為了進入特定市場，必須找到有權開啟市場之門的人，這些人可能是具有影響力的企業高階管理人員、立法部門、**部門**等。
公共關係：權力是一個推的策略，而公共關係則是一個拉的策略。通過有效的公共關係活動，可以逐漸在公眾中樹立起良好的企業形象和產品形象，並保持一種更持久、廣泛的效果。
5． 細分市場的含義
市場細分是指營銷者通過市場調研，依據消費者的需要和慾望、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體。
6． 細分市場的目的
細分市場不是根據產品品種、產品系列來進行的，而是從消費者( 指最終消費者和工業生產者)的角度來進行劃分的，是根據市場細分的理論基礎，即消費者的需求、動機、購買行為的多元性和差異性來劃分的。通過市場細分對企業的生產、營銷起指導作用。
7． stow分析法
swot分析法又稱為態勢分析法，swot四個英文字母分別代表：優勢（strength）、劣勢（weakness）、機會（opportunity）、威脅（threat）。利用這種方法可以從中找出對自己有利的、值得發揚的因素，以及對自己不利的、要避開的東西，發現存在的問題，找出解決辦法，並明確以後的發展方向。
根據這個分析，可以將問題按輕重緩急分類，明確哪些是目前急需解決的問題，哪些是可以稍微拖後一點兒的事情，哪些屬於戰略目標上的障礙，哪些屬於戰術上的問題，並將這些研究物件列舉出來，依照矩陣形式排列，然後用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性，有利於領導者和管理者做出較正確的決策和規劃。
2樓：匿名使用者
1、瞭解商品學知識，能為市場營銷工作形成正確的使用價值導向。通過商品資源和市場的調查**、商品的進出口管理與質量監督管理、商品的環境管理、制定商品標準及政策琺規、商品發展規劃提供決策的科學依據；為企業提供商品基本質量要求，指導商品質量改進和新商品開發，提高經營管理素質，保證市場商品物美價廉，適銷對路。
不掌握商品學知識，很難達到營銷商品本身使用價值的目的，容易盲目出錯。例如做食品營銷的，若沒有對某一食品的保質期、儲存方式、外包加工做以深入瞭解，會造成一系列的銷售工作問題，小則損失部分利益，大則會造成長期性戰略錯誤。
2、掌握商品學知識有助於增強市場營銷工作各環節銜接的質量
市場經濟條件下的競爭性日趨激烈，供求雙方發生多層聯絡，市場營銷工作的環節更是多而複雜。現代商品種類繁多，科技含量提高，有些高精度、高可靠性產品的設計涉及大數量的設計引數。商業企業提供給消費者的不僅是商品實物，還包括商品的技術與服務。
此時，掌握好商品知識成為尤為重要的必修課程。
商品不能僅靠進貨檢驗來決定取捨，更重要的是需要供、需雙方相互信賴、共同合作，建立良好的關係，以實現商品的使用價值。企業自身對產品知識有充分的掌握則能促進買賣雙方的合作關係，更快更專業的解決各種商品方面的問題。
3樓：匿名使用者
從客戶的方向思考問題，你就已經成功一半了
4樓：abc呆子
在做知識營銷之前，首先要連結，什麼是知識
營銷、有哪些好的知識營銷平臺，為什麼要做知識營銷，以及怎麼做這類知識營銷。
什麼是知識營銷？
所謂知識營銷，就是產出你的專業知識，然後再考慮的才是通過知識的輸出實現知識變現。知識營銷是知乎提出來的概念，指通過有效的知識傳播方法和途徑，將與品牌相關的知識、經驗、見解等有價值的資訊傳遞給目標受眾，使其逐漸形成對企業品牌和產品的認知，深度影響消費決策的過程和各種營銷行為。
2. 有哪些好的知識營銷平臺
3. 為什麼要做知識營銷？
因為知識的力量太大了。很多我們都是看著學著知識長大了，許多年過去了，記憶會模糊，但知識還在，還會觸碰心靈，打動人心。
透過知乎的壯大，這個領域已經完成了在中國市場的教育過程。歷史的經驗告訴我們，這個時期一定會催生出2-3個商業寵兒或者獨角獸。顯然，知乎不會放過這個機會。
4. 怎麼做知識營銷？
問答營銷可以說是品牌宣傳的新大陸，它讓網民在一個看起來純粹無商業的環境作出抉擇，要在這塊新大陸收穫成果，就需要換一種思維、換一種心態、換一種語氣去營銷，用網民更容易接受的「網民調調」去影響網民。
ps.要真正做好知識營銷是需要用心的，內容非常重要。
內容這方面沒有捷徑，只能靠自己在一個行業的不斷積累。
其次，就是分享一些知乎運營的小技巧：
（1）可以註冊三五個賬號，賬號的資料要儘量完整，提高真實性。在做自問自答時，來回更換賬號，提問賬號和回答的賬號要分開。剛問完問題，要過1個小時再答，以免被機器識別。
什麼叫知識營銷？知識營銷分為哪幾類
5樓：微數網路
知識營銷是什麼？
知識營銷是通過有效的知識傳播方法和途徑，將企業所擁有的對使用者有價值的知識(包括產品知識、專業研究成果、經營理念、管理思想以及優秀的企業文化等)傳遞給潛在使用者，並逐漸形成對企業品牌和產品的認知，為將潛在使用者最終轉化為使用者的過程和各種營銷行為。
如何做好知識營銷？
1 知識營銷人員
有效地實施知識營銷,首先要作好對知識營銷人員的管理,只有把人管理好,才能把企業的各種經營資源管理好,人的因素在企業管理中是第一位的。
2 全員營銷意識的貫徹
企業的所有活動可以歸結到兩個方面:實現顧客價值(這在過去的企業管理中往往被忽略或重視不夠) ;創造知識價值。顯然,實現和創造這兩種價值,並不是營銷部門或其它任何職能部門單獨所能完成的,它在客觀上要求打破傳統的營銷界線,把職能化的營銷轉化為意識營銷,即在企業內部全體員工中和企業與市場之間實現充分有效的、全面及時的資訊溝通,最終形成一致的顧客價值意識和企業價值意識。
3 樹立以顧客利益為中心的營銷觀念
如上所述,實現顧客價值和實現企業自身的價值不但不相互矛盾,而且在一定程度上前者可以被看作是後者一個實現條件,企業只有在充分考慮顧客的利益,不斷實現顧客的價值,才能在競爭激烈的市場上獲得顧客的信任,贏得顧客的忠誠,從而給企業以最大的回報。
4 創造充分的資訊交流渠道和環境
只有創造充分的資訊交流渠道和環境,才能實現生產、經營和市場知識的完美整合,最終達到企業內部自上而下、自下而上的思想和行動的高度統一。
5 把以知識為核心的營銷理念和營銷過程相結合
如何實現顧客的價值? 最好的辦法是在營銷的過程中把知識傳播給他們,引導他們的消費觀念和生活方式,普及他們有關本企業產品系列的知識,激發他們的消費慾望,讓他們瞭解未來技術、產品的發展趨勢和消費趨勢,啟迪他們的生活和消費智慧。
6樓：清風的涼
知識營銷是通過有效的知識傳播方法和途徑，將企業所擁有的對使用者有價值的知識(包括產品知識、專業研究成果、經營理念、管理思想以及優秀的企業文化等)傳遞給潛在使用者，並逐漸形成對企業品牌和產品的認知，為將潛在使用者最終轉化為使用者的過程和各種營銷行為。
營銷關係分為三個層次:
一是財務層次，即以**折扣、回扣、獎勵等形式拉攏顧客;
二是社交層次，即與顧客建立友誼或各種社交關係;
三是結構層次，即該企業產品與客戶在技術結構、知識結構、習慣結構上吻合，從而建立起穩固的營銷關係。只要建立起了結構層次上的營銷關係，客戶就成了企業長期、忠實的消費者。
7樓：北京洛克萊茲
網路營銷方法一：提供優質的顧客服務，提高銷售額
網路營銷的資訊溝通是雙向互動性和資訊閱讀可讀性，在這過程中同時具備選擇性與便捷性。在網上營銷過程中的企業可有效的針對性潛在客戶和目標顧客，提供優質售前和售後服務。
從而建立起企業與顧客緊密相接的關係，留住原有的老顧客更能吸引新顧客購買產品。對於企業優質服務滿意的顧客自然是樂於購買和使用企業相關的產品，從而實現通過網上服務達到增加企業銷售額的目的。
網路營銷方法二：更新產品資訊，挖掘購買者消費慾望,企業可以利用網路向顧客不斷地提供相關產品的資訊，例如新產品使用資訊，產品的新功能、新效能、節能、環保以及新穎時尚等資訊，並且適時合度地更換產品新資訊。
保持企業網上站點發布資訊的新鮮感、吸引力與親和力，以激發挖掘新老顧客潛在消費慾望，引導消費者去購買企業的產品，從而達到增加新產品銷售的目的。
談談商品知識在營銷中的重要性。
8樓：匿名使用者
1、瞭解商品學知識，能為市場營銷工作形成正確的使用價值導向。通過商品資源和市場的調查**、商品的進出口管理與質量監督管理、商品的環境管理、制定商品標準及政策琺規、商品發展規劃提供決策的科學依據；為企業提供商品基本質量要求，指導商品質量改進和新商品開發，提高經營管理素質，保證市場商品物美價廉，適銷對路。
不掌握商品學知識，很難達到營銷商品本身使用價值的目的，容易盲目出錯。例如做食品營銷的，若沒有對某一食品的保質期、儲存方式、外包加工做以深入瞭解，會造成一系列的銷售工作問題，小則損失部分利益，大則會造成長期性戰略錯誤。
2、掌握商品學知識有助於增強市場營銷工作各環節銜接的質量
市場經濟條件下的競爭性日趨激烈，供求雙方發生多層聯絡，市場營銷工作的環節更是多而複雜。現代商品種類繁多，科技含量提高，有些高精度、高可靠性產品的設計涉及大數量的設計引數。商業企業提供給消費者的不僅是商品實物，還包括商品的技術與服務。
此時，掌握好商品知識成為尤為重要的必修課程。
商品不能僅靠進貨檢驗來決定取捨，更重要的是需要供、需雙方相互信賴、共同合作，建立良好的關係，以實現商品的使用價值。企業自身對產品知識有充分的掌握則能促進買賣雙方的合作關係，更快更專業的解決各種商品方面的問題。
保護智慧財產權的重要性，保護智慧財產權的現實意義
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