如何招到學生？
1樓：實踐錄招生四部曲
在招生行業第10年了，給你11條建議。
1、招生跟打架一樣，動作越少越好。任何乙個運動，只要動作多，就會成為表演，比如武術。真正有殺傷力褲遲鍵的運動，動作都非常少非常少，比如射擊，拳擊。
乙個公司，只迴圈乙個動作，這樣的公司，是最厲害的。
2、團隊老大，凡是要先動手，特別是打造生源渠道，流量渠道，和話術體系。招生的第乙個競爭力是生源渠道，有了生源以後，我們跟同行胡巧的競爭就是話術體系的競爭。
3、招生工作，只能對著乙個口子打。口子多了，力量就消失了，渠道多了，選擇多了，競爭力也就消失了，人越來越焦慮了。
4、招生一定要形成流水線，流水線一是個**水線，二是團隊流水。
5、做家長工作和做學生工作有什麼不同啊？只要話術走心了，你讓學生給你轉介紹，他能給你帶一旦叢小群來，你讓家長給你轉介紹，非常難。
6、必須守住自己的核心優勢，自己的核心優勢沒了，自己的絕活就沒了。
7、有乙個絕活就行了。絕活多了，能量就消失了……
8、基本功，是一切事業的基礎，空手套白狼、倒賣資訊差的時代已經過去了。
9、為什麼招生越做越難，渠道多了，競爭力也就消失了。
10、你招生10人，等於搶學生10人，你招生100人等於搶學生100人，你招生1000人等於搶學生1000人，招生的學問，就是搶學生的學問。一切都是為了鎖客……
11、乙個人啥都做，啥都跑，時間就消失了，時間消失了，自己無暇打磨絕活，此後，想招生比登天還難。
有空繼續更新，實踐錄招生四部曲的詳細實操步驟。
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如何招到學生？
2樓：招生實踐錄
打造有溫度的對話，複製貼上式的聊天，流水線式的運營。
攻心話術系統是招山胡生的核心競爭力。
打造話術系統，有兩個好處。
一、效率高。
乙個客服同時跟20個以上學生家長聊天。
二、聊天質量高。
讓對話有備而來，而不是臨場發揮。
我們發現客服在休息不足，或者心情不好的時候，聊天的質量和重點大幅下降。
大家在打造自己的攻心話術系統時，要解決3個卡點。
第乙個卡點：
發資料給家長後，就沒有迴音了。
建立互動，是邀約第一步，互動越多，信任越多。逗叢攔。
第二個卡點：
有了互動，不會鎖客鄭顫，邀約看學校時，人又消失了。
第三個卡點：
說服了學生本人，他的閨蜜，夥伴沒說服，不會裂變。
在招生行業第10年。
我一直研究、並且簡化的兩個步驟：
一、如何找學生。
你學會了打造生源系統，就能讓學生、家長主動諮詢。
二、聊天成交四部曲。
第1部曲，身份重塑。
你學會了身份重塑，你說的話，家長、學生才願意聽。
第2部曲，攻心聊天。
你學會了使用情緒語言，傳遞情緒，取得了家長、學生的信任。
只會誇學校，發簡章，聊天是沒有溫度的，能成交嗎？
能，就是有偶然性，運氣成分比較大，就是靠天吃飯了。
第3部曲、九步鎖客。
你學會了鎖客（搶學生），你的學生、家長找你報名，你的同行再也挖不走。
因為，每乙個學生、家長都會被同行盯上，本質上我們招的每乙個學生都是往同行那裡挖來的。
招生500人，等於搶學生500人，招生1000人，等於搶學生1000人。
第4部曲、轉介紹。
你學會了裂變，讓學生轉介紹學生，讓學生去說服學生。
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實踐錄招生四部曲。
如何快速招到學生？
3樓：招生實踐錄
打造自己成交話術系統，話術攻心，用文字傳情。
在打造自己的話術系統時，普遍存在以下3個卡點。
發資料塌滾給家長後，就沒有迴音了。
建立互動，是邀約第一步，互動越多，信任越多，這是第乙個卡點。
有了互動，不會鎖客，邀約看學校時，人又消失了，這是第二個卡點。
說服了學生本人，他的閨蜜，夥伴沒說服，達不到裂變，這是第三個卡點。
整個招生的程序是這樣的：
引流——診斷——回訪——提公升互動粗衫粗——鎖客——邀約——裂變。
那麼如何順利地走完上面過程呢？
實踐錄招生四部曲：
第一步，身份重塑。
讓你說的話，別人願意聽。
因為很多人的招生介紹很直白，也很蒼白，幾乎是乙個簡章丟過去，就開始邀約家長看學校。
導致了很多人，在家長的印象中，就是個推銷的業務員，早就失去了師者形象。
那我們能不能先給家長做個問題診斷，給孩子做個問題診斷，再開始講解呢？
第二步，攻心聊天。
當家長願意聽我們說，我們才有可能把話題說到家長的心坎上。
進入家長、孩子的內心世界，達到了共鳴，由此我們能把對方拉入我們的世界，進行引導講解。
這一步又非常關鍵，應用了很多的表達公式，表達技巧。
第三步，鎖客。
很多人，很多業務員，互動明明很好了，但是一到邀約環節，對方又消失了。
這一步非常關鍵，可以說前面的一切工作都是為了邀約，都是為了鎖客。
因為招生就是搶學生。
第四步、裂變。
那麼具體如何做呢？
如何建立自己的攻心話術系統呢？
實踐錄招生四部曲，詳細步驟寫出來太巖鎮長，如果對你有幫助，點個贊，有空了繼續更新。
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實踐錄招生四部曲。
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