商務談判的目標層次是怎樣的
1樓：全正肖安雙
談判的目標可以分為以下三個層次。
1）最低目標。最低目標是談判必須實現的最基本的目標，也是談判的最低要求。最低目標是談判者必須堅守的最後一道防線。
2）可以接受的目標。可以接受的目標是談判人員根據各種主客觀因素，經過對談判對手的全面估價，對企業利益的全面考慮、科學論證後所確定的目標。可接受目標的實現，往往意味著談判取得成功。
3）最高目標。最高目標，也叫期望目標。它是本方在商務談判中所要追求的最高目標，也往往是對方所能忍受的最高程度，它也是乙個難點。
談判中，一般的情況是存在著多個目標，這時就需考慮談判目標的優先順序。在談判中存在著多重目標時，應根據其重要性加以排序，確定是否所有的目標都要達到，哪些目標可以捨棄，哪些目標可以爭取達到，哪些目標又是萬萬不能降低要求的。
2樓：茹翊神諭者
商務談判的目標可以分為三個層次。
《商務談判》課程講什麼內容？
3樓：
商務談判》課程講什麼內容？
1、申明價值：此階段為談判的初級階段，談判雙方彼此應充分溝通各自的利益需要，申明能夠滿足對方需要的方法與優勢所在。此階段的關鍵步枝舉驟是弄搏者清對方的真正需求，因此其主要的技巧就是多向對方提出問題，探詢對方的實際需要。
2、創造價值：此階段為談判的中級階段，雙方彼此溝通，往往申明瞭各自的利益所在，瞭解了對方的實際需要。但是，以此達成的協議並不一定對雙方都是利益最大化。
也就是，利益在此往往不能有效地達到平衡。即使達到了平衡，此協議也可能並不是最佳方猛銀碧案。因此，談判中雙方需要想方設法去尋求更佳的方案，為談判雙方找到最大的利益，這一步驟就是創造價值。
創造價值的階段，往往是商務談判最容易忽略的階段。3、克服障礙：此階段往往是談判的攻堅階段。
談判的障礙一般來自於兩個方面：乙個是談判雙方彼此利益存在衝突；另乙個是談判者自身在決策程式上存在障礙。前一種障礙是需要雙方按照公平合理的客觀原則來協調利益；後者就需要談判無障礙的一方主動去幫助另一方順利決策。
商務談判課程教學的主要內容
4樓：
摘要。親親，非常榮幸為您解答<>
商務談判課程教學的主要內容包括以下幾個方面：1.商務談判的基本概念和技巧。
包括商務談判的定義、特點、型別、實施流程等內容，以及在商務談判中應該掌握的基本談判技巧和策略。2.商務談判涉及的法律和商業知識。
談判過程中需要掌握一些法律和商業知識，包括商標權、合同法等，來幫助自己更好地把握談判的策略和實施。3.商務談判的實zhan案例分析。
通過真實的商務談判案例分析，學生可以更加深入地瞭解商務談判的實際操作和執**況，同時可以對自己的掌握的知識在實際案例中進行應用和檢驗。<>
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包括商務談判的定義、特點、型別、實施流程等內容，以及在商務談判中應該掌握的基本談判技巧和策略。2.商務談判涉及液物斗的法律和商業知識。
談判過程中需要掌握一些法律和商業知識，包括商標權、合同法等，來幫助自己更好地把握談判的策略和實施。3.商務談判的實zhan案例分析。
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親親<>
商務談判課程教學的主要內容包括商務談判的基本概念和技巧、商務談判涉及的法律和商業知識、商務談判的實zhan案例分析帆段簡、商務談判的語言和表述技巧等方面。學生可以通過學習這些內容，掌握商務談判的基本原則和技巧燃茄，提高自己的談判能力，更好地應對商業談判中的挑zhan和態褲機遇。<>
商務談判課程背景介紹
5樓：白露飲塵霜
《商務談判》課程主講老師是誰。
經濟學博士，中國人民大學經濟學院教授，博士生導師，中國社會科學院高評委委員，中國世界經濟學會、中國國際**學會理事和常務理事，***特殊津貼獲得者，曾任教育部經濟學教學指導委員會委員。
商務談判》課程講什麼內容。
商務談判是理論與實踐並重的科學，它集政策性、知識性、技巧性於一體。從理論上講，它的綜合性較強，涉及逗裂到經濟學、市場學、營銷學、管理學、心理學、行為學、語言學等多學科的內容，運用了多學科的基礎知識和科研成果。從實踐上講，它是一門講求實用，重悶滾在解決實際問題的應用科學。
商務談判既有其規律性和原則性，更有其靈活性和創造性。本課程從談判的基礎理論入手，講授了商務談判的基本原則， 談判組的構成與山罩閉管理 ，商務談判的準備與開局 、**與議價、收尾與簽約 、策略與技巧，談判者的禮節與禮儀 以及各國商人談判的特點 等內容。
什麼是商務談判必須實現的目標
6樓：路色
達成協議：商務談判的最終目的是達成協議，使雙方能夠達成一致，達成合適的協議。
保護自身權益：商務談判需要確保自身的權益和利益得到充分保護，有助於長期合作關係的建立。
瞭解對方需求：商務談判能夠助力瞭解對方的需求和優勢，推動進一步合作的可能性。
建立信任關係：商務談判是建立商業合作關係的第一步，能夠建立雙方之間的信任關係，進而促進成功的合作。
尋找互惠合作：商務談判的目標是尋找互惠合作的方法，達成雙方皆有收益的協議，從而確保長期的成功合作。
商務談判的目標層次有哪些？
7樓：乾萊資訊諮詢
1)最高目標，是已方在商務談判中所追求的最高目標；
2) 可接受目標，是指在談判中可努力爭取或作出讓步的範圍；
3)最低目標，是商務談判必須實現的目標，是談判的最低要求。
如何制定商務談判的目標？
8樓：茹翊神諭者
一般應按以下思路來考慮：
9樓：網友
商務談判，這個需要頭腦靈活反應速度快的人才行，頭腦靈活反應速度快的基礎是你的腦袋裡面裝著相關的東西才行，終結談判4技巧～畫重點，找核心，談優勢，猜目的。
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商務談判的重要性商務談判的作用及影響
談判無處不在 兩方為此進行對話交流，其中既有脣槍舌戰，也有心理戰術，都是雙方在為各自的利益 進行博弈。概括來說，一切涉及雙方利益的溝通及協商，我們都歸類為談判，這也是談判 的特點。正如有本書說講 一切皆可談。你有你的利益期望，對方也有他的利益點，雙方通 過協商達到都可接受的平衡點，這就是談判的作用。...
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