1樓：熱切又靈敏的君子蘭
替自己留下討價還價的餘地。如果你是賣主，喊價要高些如果你是買主，出價要低些。無論哪種情況，都不能亂要價，務必在合理範圍內。
有時候先要隱藏住你自己的要求，讓對方先開口說話，讓他表明所有的要求。特別是對方主動找你談買賣，更要先穩住些。讓對方在重要的問題上先讓步。
如果你願意的話，可在較小的問題上先讓步。不過你不要讓步太快，晚點讓步比較好。因為對方等得愈久，就越會珍惜它。
同等級的讓步是不必要的，如果對方讓，你就讓你若讓出，就要能換取對方讓。否則，你就不蘆圓要急於提出讓步。不要作無謂的讓步，每次讓步都要能使對方獲得某些益處。
當然，有時你也不妨作些對你沒有任何損失的讓步。如果談陪者塌判到關鍵時候，你碰到棘手的問題時，請記住：「這件事我會考慮一下」這也是一種讓步。
學會吊胃口，人們總是珍惜難於得到的東西。假如你真的想讓對方滿意，就讓他努力去爭取每樣能得到的東西。在讓步之前，先要讓對方去爭取一陣。
不要掉以輕心，記住，儘管在讓步的情況下，也要永遠保持住全域性的有利形勢。假如你在做了讓步後想要反悔，也不要不好意思，可以重新再來。因為那不是一種協定，還未簽約，可以嫌銀重新談判。
不要太快或過多的作出讓步，以免對方過於堅持原來的要求。在進行商業談判中，你要隨時注意自己方面讓步的次數和程度。
2樓：網友
談禪凳好判中，賣方很想**自己的商品，而買方則會為了達到最高利益而提出種種藉口，此時，我們可以適時採用退為進的戰略。但必須要把握好分寸。如果心中沒有十分的把握就輕易使用這樣方法，結果往往會弄巧成拙在比利時某畫廊發生了這樣一件事：
美國畫商看中了印度人帶來的三幅畫，標價美元一幅，但美國人不願出此價錢，談判進入了僵局。於是那位印度人惱火了，怒氣衝衝地當著美國人的面燒了其中一幅畫。見狀美國畫商問剩下兩幅畫願意賣多少錢，還是美元，於是美國人又拒絕了這個**，這位印度人把心一橫，又燒掉了其中一幅畫。
當美國畫商他再次詢問這位印度人願賣多少錢時，印度人說道：「最後一幅畫能與三幅畫是一樣的價錢嗎？」最終，最後一幅畫美元的**拍板粗梁成交。
當時，此畫的市場**在美元美元之間，而印度人最後這幅畫卻能賣得如此之高，原因在**呢？在談判進入僵局的時候，他燒掉兩幅畫以吸引那位美國人，便是採用了「以賀鉛退為進」的戰略，因為他「有恃無恐」，他知道自己**的三幅畫都是出自名家之手。
燒掉了兩幅，剩下了最後一幅畫，正是「物以稀為貴」。在我們採購的工作中，也經常要跟**商進行談判，在談判過程中，由於雙方要維護各自的利益，會在一些專案上出現意見分歧，有時甚至使談判出現僵局。要想打破僵局，怎麼辦，讓步，必須雙方作出適當的讓步談判才能繼續進行，因此，有人說談判是雙方不斷讓步最終達到價值交換的乙個過程。
成功的讓步可以起到以區域性小利益的犧牲來換取整體利益的作用，甚至在有些時候可以達到「四兩撥千斤」的效果，打破談判僵局。促使談判順利進行，從而達到談判各方所期待的結果，這是談判讓步的最大也是最根本的作用，但是讓步不是輕率的行動，必須慎重處理。
3樓：網友
以退為進，是人生處事的最高哲理，人生追求的是圓滿自在，如果只知前進不懂後退的人生，它的世界只有一半。對於成功者來說，只要人生目標的大方向沒變，有時候選擇以退為進的策略，也不失為一種明智的選擇。的確，疾風知勁草，人須有傲骨，面對險惡的局勢，人應當有一種寧為玉碎不為瓦全的精神，這種不達目的的「視死如歸」的精穗陪神我們應該提倡，也是在困難面前應該有的精神。
但客觀世界是複雜的，又是多變的，既似有情，又似無情，身處這個世界中，我們時常會遭受到各種非議和壓力，有時候甚至會壓得我們喘不過氣來。這時你會生氣會發怒，但是往猜蔽蠢往最好的做法就是冷靜，要冷靜並培就表示你必須先忍讓，忍讓並不是懦弱，而是一種理智，一種以柔克剛的做法。
採購談判應該注意些什麼？
4樓：網友
給你的返點！！這可關係到你個人利益，還有**，**商給你的**和你報給公司系統中的**也不一樣（考慮到稅的問題），有什麼我們可以具體聊聊啊。
採購談判在採購中的作用！
5樓：笑笑來著
採購談判在採購活動中的作用如下： 1）可以爭取降低採購成本； 2）可以爭取保證產品質量； 3）可以爭取採購物資及時送貨； 4）可以爭取獲得比較優惠的服務專案； 5）可以爭取降低採購風險； 6）可以妥善處理糾紛維護雙方的效益及正常關係，為以後的繼續合作創造條件。
採購通過哪些改進談判才有底氣
6樓：
您好，親，通過以下幾點可以改進談判有底氣1、採購談判是在採購代表公司與老闆（乙方）之間進行的一種衡閉談判，談判通常是由採購作為公司的代表，談判的目的是簽訂訂單合同，在這份合同中，規定了甲方和乙方之間在生產過程中的各種權利和義務，特別是交付標準、採購數量、**金額等等。2、採購溝通遵循原則：應遵守法律、法規的規定和平等、合作的原則。
任何一方不得有過激的行為」。 遵守法律、法規的規定。這一原則的中心是指雙方合作必須符合法律的要求。
首先，甲乙雙方主體必須具備合法的資格；其次，甲乙雙方的內容必須合法，經過協商達成的集體合同中的各項具體勞動標準不得低於法律、法規規定的最低標準；再次，集體協商必須按照法律、法規規定的程式進行。②平等原則。平等自願是指購買咐棗裂方和巖旅銷售方，在合作談判過程中的法律地位完全平等，不存在隸屬關係，雙方都享有平等的建議權、否決權、贊同權和陳述權，任何一方都不得將自己的意志強加於對方。
合作原則。合作原則是指購買方和銷售方應本著合作的精神進行協商，不得有過激行為。任何一方必須考慮到對方的意見和共同的利益。
常用的採購策略有哪些，採購談判有哪些基本的策略和技巧
你提的問題太過籠統！一般來說採購的戰略基於供求市場的分佈，到底是買方市場還是賣方市場。不同的供需關係要採用不同的採購策略，有興趣可以多瞭解下戰略採購！先去別的地方轉一下，價砍的差不多了，然後再去目標地。不要第一次就去，不好談。針對目標商品先到網搜一下，採購的注意事項。鄭州室內設計師，小楊 很複雜，實...
招標採購方式中詢價與競爭性談判什麼區別
醫療器械採辦一般有以下方式 1 公開招標 衛生部規定的甲 乙類大型醫療裝置必 公開招標 競爭性談判 詢價採購。競爭性談判招標和詢價採購有何區別？公開招標和競爭性談判有哪些差別？詢價採購是指對幾來個供源貨商 通常至少三家 bai的 進行比較du以確保 具有zhi競爭性的一種採dao購方式。競爭性談判，...
商品期貨交易時間是什麼時候，商品期貨交易時間一天到底幾個小時？
選擇不同的 公司，手續費差別是很大的 我們直接給你最低一檔 所有 品種手續費都只加1分 只 0.01 1 中金所股指 交易時間9 30 11 30 13 00 15 00 北京時間，下同 2 上期所 鄭交所 大商所商品 交易時間9 00 10 15 10 30 11 30 13 30 15 00 3...