網際網絡視角下三種松鼠品牌營銷建議

三隻松鼠的營銷策略

1樓：會飛的兔子壹壹

1.注重細分品類，只做堅果類的老大

三隻松鼠在成立之初，可以說目標和定位都很明確，那就是隻做堅果這一類的東西，而這三隻松鼠的品牌形象與這一定位也很相關，因為我們都知道，松鼠喜歡堅果。擬人的形象加上做堅果類商品的家樂福，讓很多消費者都記得它。

實際上，這種型別的消費者對細分類的需求**於消費公升級，公眾對零食的需求不僅僅滿足於乙個類別，而且趨向於多樣化，只做垂直領域，會讓很多消費者把零食視為細分領域的領頭羊，因為它有良好的品牌形象。

2.樹立ip形象，進行病毒式營銷

更令人印象深刻的是三隻松鼠的病毒式營銷策略，在很多熱門電視劇集中，都能看到它們的身影，或者是某一位買來的主角，或者是某一位被三隻松鼠的公仔，總之，讓你看不見也很難。但因為松鼠形象可愛，大家對植入廣告也感覺非常可愛，效果也很好。

但三隻松鼠並不滿足於以植入式廣告的營銷方式出現在大眾眼前，它也打造了自己的ip，除了公仔、抱枕等，還推出了三隻松鼠的動畫，這對於塑造品牌形象，可以說是十分有利的。

3.營造生活化的情景

三隻松鼠最擅長的就是建立生活化場景，針對目標人群進行生活化營銷宣傳，激發購買慾望。對於白領而言，三隻松鼠是可供白領享用的零食，而對於學生而言，三隻松鼠創造出「學生包」，將其植入電視節目中，成為學生們喜愛的零食。每到春節，都會出現春節伴手禮的形象，可以說是給產品賦予了故事性。

4.打破天花板，擴大市場規模

由於堅果銷售增長放緩，三隻松鼠營銷策略利用自己的優勢擴大了其它同類產品的銷售。在現階段，這三隻松鼠已經是零食行業的乙個大品牌，有了相關的銷售資料，還知道了經常購買這三隻松鼠的人的特徵，因此，通過增加同類產品的數量，也繼續保持了這一細分市場的領先地位。

5.卓越的產品品質

食品安全一定是保障客戶消費的第一動力。三隻松鼠的原料均選自全球的原產地農場。同時，它在產品原產地統一採取訂單式合作，堅持三道檢驗：原料檢驗，過程品控，出廠檢驗。

其次，他有專門的食品研究院進行食品研發，研究方向集中在如何令食物更新鮮、美味的主題上。最後，三隻松鼠繼續完善資訊化系統，通過資料建立乙個安全可追溯的**鏈系統，食品安全一直控制到上游，實現資源透明，消費者可以對食品安全進行追溯。