1樓：匿名使用者
所謂分銷是指產品從製造商到消費者的傳遞過程中涉及的一系列活動。
分銷活動的載體即分銷渠道，分銷渠道就是指產品或服務從生產者流向消費者（使用者）所經過的整個渠道。這個通道通常由製造商、批發商、零售商及其它輔助機構組成。他們為是產品到達企業使用者和最終消費者而發揮各自職能，通力合作，有效的滿足市場需求。
分銷渠道什麼含義
2樓：粽子媽媽愛整理
分銷渠道是讓產品以正確的數量、正確的時間和正確的地點運送。
實體分銷渠道特別符合網路營銷。電子制定訂單和通過因特網提高交流速度的能力，減少了營銷渠道的低效、成本和過剩。同時它加快了傳送速度和提高了顧客服務水平。
因特網的互動本性使公司能與它們**鏈的成員發展緊密的合作關係。
分銷渠道的起點是生產者，終點是消費者或者使用者。銷售渠道作為產品據以流通的途徑，就必然是一端連線生產，一端連線消費，通過銷售渠道把生產者提供的產品或勞務，源源不斷地流向消費者。
分銷渠道的功能：
1、研究，即收集制訂計劃和進行交換時所必需的資訊；
2、**，即設計和傳播有關商品的資訊，鼓勵消費者購買；
3、接洽，即為生產商尋找、物色潛在買主，並和買主進行溝通；
4、配合，即按照買主的要求調整**的產品，包括分等、分類和包裝等活動；
5、談判，即代表買方或者賣方參加有關**和其他交易條件的談判，以促成最終協議的簽定，實現產品所有權的轉移；
3樓：啟博微分銷系統
1、分銷渠道是完整的產品流通過程分銷渠道的起點是生產經營者，終點是消費者，分銷渠道作為產品流通的途徑，一端連線經營者，另一端連線消費者。因此，它所組織的是從生產經營者到 消費者的完整的產品流通過程，而不是產品流通中的某一階段。
2、分銷渠道的積極參與者是中間商分銷渠道的積極參與者是產品流通過程中各種型別的中間商。產品從生產
領域進入消費領域的整個過程中，要發生多次的買賣行為，以及各種型別中間商 的交易活動。因此，它可示意為：生產者一批發商一零售商一消費者，如同接力棒，一個環節接著一個環節。
4樓：極愛藍色
分銷渠道是指"當產品從生產者向最後消費者或產業使用者移動時，直接或間接轉移所有權所經過的途徑
1.企業對生產性團體使用者的銷售渠道模式。有如下幾種：
生產者——使用者、生產者——零售商——使用者、生產者——批發商——使用者、生產者——批發商——零售商——使用者、生產者——**商——批發商——零售商——使用者
2.企業對個人消費者銷售渠道模式。有如下幾種：
生產者——消費者、生產者——零售商——消費者、 生產者——批發商——零售商——消費者、生產者——**商——零售商——消費者、生產者——**商——批發商——零售商——消費者
5樓：尤文圖斯老薑
答：分銷渠道是指產品或服務從生產領域到消費領域的通路，由一系列的執行中介職能的相互依存的企業或個人組成。這一定義包括下列含義：
（1）分銷渠道上的企業和個人是指生產者、批發商、零售商等不同型別的企業和個人。他們被稱為「渠道成員」。
（2）分銷渠道是指一種產品的流通過程。起點是該產品的生產者，終點是該產品的消費者和使用者。
（3）渠道成員相互聯絡、相互制約，各自承擔著營銷職能，起著便利交換、提高營銷效率的重要作用。
分銷渠道的功能有哪些
6樓：酷娛記
1、研究功能。分銷渠道的部分成員收集、整理有關當前消費者與潛在消費者、直接競爭者、替代品競爭者、其他參與者及營銷環境其他方面的資訊，並及時向分銷渠道內的其他成員傳遞相關資訊，實現渠道內的資訊共享；
2、接洽功能。渠道成員可以在廠家的支援下，通過各種**手段，以對消費者有吸引力的形式，把產品或服務的有關資訊傳遞給消費者，激發消費者的消費慾望，促成交易成功；
3、**功能。設計和傳播有關商品的資訊，鼓勵消費者購買；
4、實體分銷功能。能夠儲藏和運輸產品；
5、談判功能。分銷渠道的成員之間，為了轉移貨物的所有權，而就其**及其他有關條件，通過談判達成最後協議；
6、配合功能。按照買主的要求調整**的產品，包括分等、分類和包裝等活動；
7、融資功能。能收集和分散資金，用來負擔分銷工作所需的部分費用或全部費用；
8、風險承擔功能。分銷渠道各成員在分享利益的同時，還要共同承擔由商品銷售、市場波動等各種不可控因素所帶來的各種風險。
7樓：虎侃社會
1、**：
渠道成員可以在廠家的支援下，通過各種**手段，以對消費者有吸引力的形式，把產品或服務的有關資訊傳遞給消費者，激發消費者的消費慾望，促成交易成功。比如新產品展示會、季節性**活動等各種方式。
2、調查研究：
3、談判：
該功能是指分銷渠道的成員之間，為了轉移貨物的所有權，而就其**及其他有關條件，通過談判達成最後協議。
4、融資：
該功能是指分銷渠道成員收集並分配資金，用以支付渠道工作所需費用，包括：分銷渠道的建設、運轉、職工工資支付、渠道成員之間貸款劃轉、消費信貸實施等等。
5、訂貨：
該功能是指分銷渠道成員向生產商進行有購買意向的反向溝通行為。
8樓：王炸學姐
分銷渠道的功能主要包括：
第一，研究，即收集制訂計劃和進行交換時所必需的資訊；
第二，**，即設計和傳播有關商品的資訊，鼓勵消費者購買；
第三，接洽，即為生產商尋找、物色潛在買主，並和買主進行溝通；
第四，配合，即按照買主的要求調整**的產品，包括分等、分類和包裝等活動；
第五，談判，即代表買方或者賣方參加有關**和其他交易條件的談判，以促成最終協議的簽定，實現產品所有權的轉移；
第六，實體分銷，即儲藏和運輸產品；
第七，融資，即收集和分散資金，以負擔分銷工作所需的部分費用或全部費用；
第八，風險承擔，即承擔與從事渠道工作有關的全部風險。
擴充套件資料：
分銷渠道的影響因素
1、市場因素，包括目標市場範圍——市場範圍寬廣，適用長、寬渠道；反之，適用短、窄渠道。顧客的集中程度——顧客集中，適用短、窄渠道；顧客分散，適用長、寬渠道。
顧客的購買量、購買頻率——購買量小，購買頻率高，適用長、寬渠道；相反，購買量大，購買頻率低，適用短、窄渠道。消費的季節性——沒有季節性的產品一般都均衡生產，多采用長渠道；反之，多采用短渠道。
競爭狀況——除非競爭特別激烈，通常，同類產品應與競爭者採取相同或相似的銷售渠道。
2、產品因素，包括物理化學性質——體積大、較重、易腐爛、易損耗的產品適用短渠道或採用直接渠道、專用渠道；反之，適用長、寬渠道。**——一般地，**高的工業品、耐用消費品適用短、窄渠道；**低的日用消費品適用長、寬渠道。
時尚性——時尚性程度高的產品適宜短渠道；款式不易變化的產品，適宜長渠道。標準化程度——標準化程度高、通用性強的產品適宜長、寬渠道；非標準化產品適宜短、窄渠道。技術複雜程度——產品技術越複雜，需要的售後服務要求越高，適宜直接渠道或短渠道。
3、企業自身因素，包括財務能力——財力雄厚的企業有能力選擇短渠道；財力薄弱的企業只能依賴中間商。渠道的管理能力——渠道管理能力和經驗豐富，適宜短渠道；
管理能力較低的企業適宜長渠道。控制渠道的願望——願望強烈，往往選擇短而窄的渠道；願望不強烈，則選擇長而寬的渠道。
4、中間商因素，包括合作的可能性——如果中間商不願意合作，只能選擇短、窄的渠道。費用——利用中間商分銷的費用很高，只能採用短、窄的渠道。服務——中間商提供的服務優質，企業採用長、寬渠道；反之，只有選擇短、窄渠道。
5、環境因素，包括經濟形勢——經濟蕭條、衰退時，企業往往採用短渠道；經濟形勢好，可以考慮長渠道。有關法規——如專賣制度、進出口規定、反壟斷法、稅法等
9樓：匿名使用者
分銷渠道的職能在於它是連結生產者和消費者或使用者的橋樑和紐帶。企業使用分銷渠道是因為在市場經濟條件下，生產者和消費者或使用者之間存在空間分離、時間分離、所有權分離、供需數量差異以及供需品種差異等方面的矛盾。 分銷渠道的主要職能有：
⑴調研。調研是指收集制度計劃和進行交換所必需的資訊。 ⑵**。
**是指進行關於所供產品的說服性溝通。 ⑶接洽。接洽是指尋找潛在購買者並進行有效的溝通。
⑷配合。配合是指所供產品符合購買者需要，包括製造，分等，裝配，包裝等活動。 ⑸談判。
談判是指為了轉移所供物貨的所有權，而就其**及有關條件達成最後協議。 ⑹物流。物流是指從事產品的運輸，儲存，配送。
⑺融資。融資是指為補償分銷成本而取得並支付相關資金。 ⑻風險承擔。
風險承擔是指承擔於渠道工作有關的全部風險。
10樓：茹翊神諭者
主要包括8種功能，詳情如圖所示
11樓：醜枋春
具體來說，分銷渠道的功能主要包括：
第一，研究，即收集制訂計劃和進行交換時所必需的資訊；
第二，**，即設計和傳播有關商品的資訊，鼓勵消費者購買；
第三，接洽，即為生產商尋找、物色潛在買主，並和買主進行溝通；
第四，配合，即按照買主的要求調整**的產品，包括分等、分類和包裝等活動；
第五，談判，即代表買方或者賣方參加有關**和其他交易條件的談判，以促成最終協議的簽定，實現產品所有權的轉移；
第六，實體分銷，即儲藏和運輸產品；
第七，融資，即收集和分散資金，以負擔分銷工作所需的部分費用或全部費用；
第八，風險承擔，即承擔與從事渠道工作有關的全部風險。
分銷渠道的功能有哪些
12樓：登興有譙水
1，分銷渠道的功能主要包括：
（1）研究，即收集制訂計劃和進行交換時所必需的資訊；
（2）**，即設計和傳播有關商品的資訊，鼓勵消費者購買；
（3）接洽，即為生產商尋找、物色潛在買主，並和買主進行溝通；
（4）配合，即按照買主的要求調整**的產品，包括分等、分類和包裝等活動；
（5）談判，即代表買方或者賣方參加有關**和其他交易條件的談判，以促成最終協議的簽定，實現產品所有權的轉移；
（6）實體分銷，即儲藏和運輸產品；
（7）融資，即收集和分散資金，以負擔分銷工作所需的部分費用或全部費用；
（8）風險承擔，即承擔與從事渠道工作有關的全部風險。
2，分銷渠道：是指企業內部和外部**商和經銷商(批發和零售)的組織結構，通過這些組織，商品(產品或勞務)才得以上市行銷。
簡述免疫的功能及其表現，簡述免疫功能及其表現
免疫系統的三大功能 免疫防禦 免疫自穩 免疫監視 其表現分別為 人體抵禦病原體及其毒性產物侵犯，使人免患感染性疾病。防禦病原微生物侵害機體。當該功能過於亢進，發生超敏反應 當該功能過於低下，發生免疫缺陷病。人體組織細胞時刻不停地新陳代謝，隨時有大量新生細胞代替衰老和受損傷的細胞。免疫系統能及時地把衰...
分銷渠道策略的概念， 分銷渠道 名詞解釋
照本宣科，度娘說 企業在企業地點 這個明顯的錯誤你都跟著就來。分銷就是使產品和服務以適當的數量和地域分佈來適時地滿足目標市場的顧客需要。分銷策略是市場營銷組合策略之一。它同產品策略 策略 定價策略一樣，是企業能否成功地將產品打入市場，擴大銷售，實現企業經營目標的重要手段。分銷渠道策略主要涉及分銷渠道...
渠道分銷的管理方案
渠道分銷管理方案主要涉及到以下幾個內容 一 中間商等渠道成員的選擇 激勵 評估和調整 這是渠道分銷管理方案的重中之重，多數企業在這方面走了許多彎路。誰來做中間商？各渠道成員的 政策 銷售權利等責任如何界定和規範管理？渠道成員的激勵與評估制度如何推行？這一系列的問題都是企業渠道分銷管理方案的重要內容。...