怎麼寫市場營銷策劃方案,如何做好一份市場營銷策劃方案?

2022-01-03 08:09:01 字數 4813 閱讀 8073

1樓:匿名使用者

營銷方案是在市場銷售和服務之前, 為使銷售達到預期目標而進行的各種銷 售促進活動的整體性策劃。 營銷方案的作用 營銷策劃是針對某一客戶開發和某一產品營銷而製作的規劃, 它的任務是為 將朦朧的"將來時"漸變為有序的"現在進行時"提供行動指南, 由此而形成的營銷 策劃方案則是商業銀行開展市場營銷活動的藍本。 營銷方案的特點 營銷方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操 作性、確切的明瞭性等特點,即體現"圍繞主題、目的明確,深入細緻、周到具 體,一事一策,簡易明瞭"的要求。

營銷方案的的類別 營銷方案因其策劃的物件不同可分為大型優良客戶營銷策劃方案、 重大專案 營銷策劃方案、市場調查策劃方案、產品推介策劃方案等等。 營銷方案的主題和分析 根據不同的營銷策劃物件(即營銷策劃專案),擬定各自所應圍繞的主題。 營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和核心,是營銷策劃的基本準繩。

在闡述營 銷策劃主題的基礎上,要對策劃的專案情況作一簡要的介紹,包括專案的背景、 專案的概況、專案的進展、專案的發展趨勢等。 營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況 來定。 1.

專案市場分析 巨集觀環境狀況: 主要包括巨集觀經濟形勢、巨集觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資 金市場情況等等。 專案市場狀況:

主要包括現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、 客戶對新產品或 服務的潛在需求、市場佔有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

同業市場狀況: 主要包括同業的機構、 同業的目標市場、 同業的競爭手段、 同業的營銷方式、 同業進入市場的可能與程度等等。 各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的, 要根據營銷策劃 需要去搜集,並在營銷策劃中簡要說明。

2.基本問題分析 營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題, 這些問題的生成原因是什麼?其 中主要原因有哪些?

解決這些問題的基本思路如何確定, 出發點是什麼?通過何 種途徑,採取什麼方式解決?等等。

3.主要優劣勢分析 主要優勢分析: 圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調查、新產 品開發、市場**、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優勢,主要是自身優勢(即 自身的強項)分析,也應考慮外部的一些有利因素。

營銷策劃就是要利用好有利 因素,發揮出自身優勢。分析優勢應冷靜客觀,既不能"過",也不能"不及",要 實事求是。 主要劣勢分析:

主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場

2樓:c駱

營銷方案很好吹,我替京東蘇寧做過300多個地鐵廣告了

3樓:格調

回答您好,一、銷售目標: 資訊傳播最大化 **覆蓋最大化 經濟效益最大化

二、銷售策略: 我們把目標市場定為珠江三角洲地區,深圳本地和港澳地區為第二市場,而外省遊客主要在春節期間出現,靠本地宣傳提高來訪量。

我們應當採取以下策略進行銷售:

1、確定目標市場並劃分主要的區域,根據不同的時期、不同的人群對兵馬俑產生吸引的不同角度,採用平面宣傳、文化挖掘、巡迴展示等方式,進行市場營銷。

2、藉助兵馬俑對香港市場的特殊吸引(特別是香港人、學生對中國古文化的嚮往),選擇一至兩家旅行社,通過合適的合作方式(讓對方進行宣傳和推廣),開啟香港市場。或採用合適的宣傳方式(和**合作),開啟香港市場。

3、細分市場,根據每塊市場的特點和不同節令特點,區分營銷、宣傳受眾的不同需求,採用不同的方法、相應的宣傳策略,進行宣傳和營銷。

4、在**方面,提**格雖然能提高利潤,但也可能因此減少客流,我們可以在穩定原**的基礎上,採用提高入園人數來提高收入,同時可通過讓利等方式藉助中間商的宣傳拉動,達到市場覆蓋最大化。

三、市場分析:

1、 市場選定:珠江三角洲,廣州,深圳,香港 。

2、 市場評估:珠江三角洲:營業額546萬, 廣州:營業額1049萬, 深圳:營業額664萬,

注:a以上資料來自02年總入園人數106萬人,營業額9555.3萬元人民幣。

的基礎,有效細分的要求; b歷史資料並沒有香港市場,習慣將其和深圳市場劃歸一起。在這裡將香港市場單另列出,是考慮到兵馬俑在香港市場可能產生較好高效應,所以進行針對性的市場開拓。

3、 現狀分析: 廣州: ◆客源總量:

人口810萬人,港澳僑胞135萬人 ◆人均收入: 1.6萬元。

年人均消費1.14萬元 ◆市場特點: 團隊組團分為散客,企業團體、地接團三大塊。

更多10條

4樓:匿名使用者

前期充分準備,關鍵時候好好表現哈哈

如何做好一份市場營銷策劃方案?

5樓:北霈

一、營銷策劃書的格式

一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分:一是產品的市場狀況分析,二是策劃書正文內容。三是效果**即方案的可行性與操作性。

(一)市場狀況分析

要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況,市場狀況分析必須包含下列13項內容:

(1)整個產品在當前市場的規模。

(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

(3)競爭品牌市場佔有率的比較分析。

(4)消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。

(5)各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

(6)各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

(8)各競爭品牌**活動的比較分析。

(9)各競爭品牌公關活動的比較分析。

(10)競爭品牌訂價策略的比較分析。

(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司近年產品的財務損益分析。

(13)公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。

(二)策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構成,現簡單扼要說明。

(1)公司產品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前,必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略,做深入細緻的溝通,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節;

1。確定目標市場與產品定位。

2。銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。

3。制定**政策。

4。確定銷售方式。

5。廣告表現與廣告預算。

6。**活動的重點與原則。

7。公關活動的重點與原則。

(2)企業的產品銷售目標

所謂銷售目標,就是指公司的各種產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營業目標。

銷售目標量化有下列優點:

為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。

為評估工作績效目標提供依據。

為擬定下一次銷售目標提供基礎。

(3)產品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的,就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標策劃書必須明確地表示,為了實現整個營銷策劃案的銷售目標,所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為:長期,中期與短期計劃。

②策略決定推廣計劃的目標之後,接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、****活動策略、公關活動策略等四大項。

廣告宣傳策略:針對產品定位與目標消費群,決定方針表現的主題,利用報紙、雜誌、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種**?

各佔多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?使產品的特色與賣點深入人心。

分銷渠道策略:當前的分銷渠道的種類很多,企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行,一般可分為:經銷商和終端兩大塊,另有中間**商德等形式。

在選擇中我們,遵循的主要原則是「有的放矢」,充分利用公司的有限的資源和力量。

****策略:**的物件,**活動的種種方式,以及採取各種**活動所希望達成的效果是什麼。

公關活動策略:公關的物件,公關活動的種種方式,以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。

③細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節。

廣告表現計劃:報紙與雜誌廣告稿的設計(標題、文字、圖案),電視廣告的創意指令碼、廣播稿等。

**運用計劃:選擇大眾化還是專業化的報紙與雜誌,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外,也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告資訊傳達到每千人平均之成本)

**活動計劃:包括商品購買陳列、展覽、示範、**、贈送樣品、品嚐會、折扣等。

公關活動計劃:包括股東會、釋出公司訊息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播**的聯絡等。

(4)市場調查計劃

市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報,是擬定營銷策劃案的重要依據。此外,前述第一部分市場狀況分析中的12項資料,大都可通過市場調查獲得,由此也顯示出市場調查的重要。

然而,市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費,而不注意市場調查,這種錯誤的觀念必須儘快轉變。

市場調查與推廣計劃一樣,也包含了目標,策略以及細部計劃三大項。

(5)銷售管理計劃

假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話,銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報,推廣計劃是海空軍掩護,而銷售管理計劃是陸軍行動了,在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下,仍須領先陸軍的攻城掠地,才能獲得決定性的勝利。因此,銷售管理計劃的重要性不言而喻。

銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

(6)財務損益預估

任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標,實際上就是要實現利潤,而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用後,即可獲得該產品的稅前利潤。

(7)方案的可行性與操作性分析。

這是對該方案的落實政策的進一步過程,從某中意義上來說,他是計劃執行的「前哨站」,一方面,對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析,另一方面,對事後的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定方案最後是否通過的重要的衡量標準之一。

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