1樓：匿名使用者
任何一個公司都應該有它的核心價值和競爭力。
物流最為**鏈活動的一部分，是為了滿足客戶需要而對商品、服務以及相關資訊從產地到消費地的高效、低成本流動和儲存進行的規劃、實施與控制的過程。
物流公司的整個運作從市場定位、運作過程、操作規範、人員和物資的運用和管理、服務品質的保證等等各方面都需要彌補短板、提高效率和效益，無論哪個方面都需要專門專業的研究分析才能更好的發揮企業效益。
聚離散目標於一點，聚各方資財於一點，做好這每一個點，才能更好地服務全域性，此之謂聚焦化也，不過上升到戰略高度而已，說明聚焦化之重要！
2樓：匿名使用者
深化「六個集中」即集中資源、集中區域、集中市場、集中品牌、集中產品、集中客戶管理，落實聚焦化戰略。
波特的競爭戰略總成本領先戰略，差異化戰略，聚焦戰略分別指的什麼？
3樓：妙雪少年
成本領先戰略它指的是聽過有效途徑，使企業的全部成本低於競爭對手的成本，以此
內來獲得同行容業競爭水平的利潤；而成本的優勢呢就是在同等品質下相對於競爭對手的成本優勢，而不是犧牲品的服務為代價的絕對低成本；
差異化戰略就是體現 以中國別具一格的戰略，與其他99%的 戰略不同，讓人眼前一亮，能與爭競對手的產生區別，有與眾不同的點來吸引使用者，這個可以體現在任何方式上，如品牌的戰略，推廣的戰略，設計的戰略等；
聚焦戰略：就是說呢，選一個特點市場來以此提供服務和產品，但是這類前提是目標市場具有足夠的吸引力；
比較三種一般性競爭戰略〔成本領先戰略、差別化或別具一格戰略、重點集中或市場聚焦戰略〕的特點和適用範
4樓：品牌吳之
成本領先戰略（overall cost leadership）
1．成本領先戰略的型別
成本領先戰略也稱為低成本戰略，是指企業通過有效途徑降低成本，使企業的全部成本低於競爭對手的成本，甚至是在同行業中最低的成本，從而獲取競爭優勢的一種戰略。根據企業獲取成本優勢的方法不同，我們把成本領先戰略概括為如下幾種主要型別：
（1）簡化產品型成本領先戰略；就是使產品簡單化，即將產品或服務中新增的花樣全部取消。
（2）改進設計型成本領先戰略；
（3）材料節約型成本領先戰略；
（4）人工費用降低型成本領先戰略；
（5）生產創新及自動化型成本領先戰略；
2．成本領先戰略的適用條件與組織要求
（1）現有競爭企業之間的**競爭非常激烈；
（2）企業所處產業的產品基本上是標準化或者同質化的；
（3）實現產品差異化的途徑很少；
（4）多數顧客使用產品的方式相同；
（5）消費者的轉換成本很低；
（6）消費者具有較大的降價談判能力。
企業實施成本領先戰略，除具備上述外部條件之外，企業本身還必須具備如下技能和資源：
（1）持續的資本投資和獲得資本的途徑；
（2）生產加工工藝技能；
（3）認真的勞動監督；
（4）設計容易製造的產品；
（5）低成本的分銷系統。
3．成本領先戰略的收益與風險
採用成本領先戰略的收益在於：
（1）抵擋住現有競爭對手的對抗；
（2）抵禦購買商討價還價的能力；
（3）更靈活地處理**商的提價行為；
（4）形成進入障礙；
（5）樹立與替代品的競爭優勢。
採用成本領先戰略的風險主要包括：
（1）降價過度引起利潤率降低；
（2）新加入者可能後來居上；
（3）喪失對市場變化的預見能力；
（4）技術變化降低企業資源的效用；
（5）容易受外部環境的影響。
[編輯]差異化戰略（differentiation）
1．差異化戰略的型別
所謂差異化戰略，是指為使企業產品與競爭對手產品有明顯的區別，形成與眾不同的特點而採取的一種戰略。這種戰略的核心是取得某種對顧客有價值的獨特性。企業要突出自己產品與競爭對手之間的差異性，主要有四種基本的途徑：
（1）產品差異化戰略
產品差異化的主要因素有：特徵、工作效能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式樣和設計。
（2）服務差異化戰略
服務的差異化主要包括送貨、安裝、顧客培訓、諮詢服務等因素。
（3）人事差異化戰略
訓練有素的員工應能體現出下面的六個特徵：勝任、禮貌、可信、可靠、反應敏捷、善於交流。
（4）形象差異化戰略
2．差異化戰略的適用條件與組織要求
（1）可以有很多途徑創造企業與競爭對手產品之間的差異，並且這種差異被顧客認為是有價值的；
（2）顧客對產品的需求和使用要求是多種多樣的，即顧客需求是有差異的；
（3）採用類似差異化途徑的競爭對手很少，即真正能夠保證企業是「差異化」的；
（4）技術變革很快，市場上的競爭主要集中在不斷地推出新的產品特色。
除上述外部條件之外，企業實施差異化戰略還必須具備如下內部條件：
（1）具有很強的研究開發能力，研究人員要有創造性的眼光；
（2）企業具有以其產品質量或技術領先的聲望；
（3）企業在這一行業有悠久的歷史或吸取其他企業的技能並自成一體；
（4）很強的市場營銷能力；
（5）研究與開發、產品開發以及市場營銷等職能部門之間要具有很強的協調性；
（6）企業要具備能吸引高階研究人員、創造性人才和高技能職員的物質設施；
（7）各種銷售渠道強有力的合作。
3．差異化戰略的收益與風險
實施差異化戰略的意義在於：
（1）建立起顧客對企業的忠誠；
（2）形成強有力的產業進入障礙；
（3）增強了企業對**商討價還價的能力。這主要是由於差異化戰略提高了企業的邊際收益；
（4）削弱購買商討價還價的能力。企業通過差異化戰略，使得購買商缺乏與之可比較的產品選擇，降低了購買商對**的敏感度。另一方面，通過產品差異化使購買商具有較高的轉換成本，使其依賴於企業；
（5）由於差異化戰略使企業建立起顧客的忠誠，所以這使得替代品無法在效能上與之競爭。
差異化戰略也包含一系列風險：
1．可能喪失部分客戶。如果採用成本領先戰略的競爭對手壓低產品**，使其與實行差異化戰略的廠家的產品**差距拉得很大，在這種情況下，使用者為了大量節省費用，放棄取得差異的廠家所擁有的產品特徵、服務或形象，轉而選擇物美價廉的產品；
2．使用者所需的產品差異的因素下降。當使用者變得越來越老練時，對產品的特徵和差別體會不明顯時，就可能發生忽略差異的情況；
3．大量的模仿縮小了感覺得到的差異。特別是當產品發展到成熟期時，擁有技術實力的廠家很容易通過逼真的模仿，減少產品之間的差異；
4．過度差異化。
[編輯]集中化戰略（focus）
1．集中化戰略的型別
集中化戰略也稱為聚焦戰略，是指企業或事業部的經營活動集中於某一特定的購買者集團、產品線的某一部分或某一地域市場上的一種戰略。這種戰略的核心是瞄準某個特定的使用者群體，某種細分的產品線或某個細分市場。具體來說，集中化戰略可以分為產品線集中化戰略，顧客集中化戰略，地區集中化戰略，低佔有率集中化戰略。
2．集中化戰略的適用條件、收益與風險
具備下列四種條件，採用集中化戰略是適宜的：
（1）具有完全不同的使用者群，這些使用者或有不同的需求，或以不同的方式使用產品；
（2）在相同的目標細分市場中，其他競爭對手不打算實行重點集中戰略；
（3）企業的資源不允許其追求廣泛的細分市場；
（4）行業中各細分部門在規模、成長率、獲利能力方面存在很大差異，致使某些細分部門比其他部門更有吸引力。
集中化戰略的收益主要表現在：
（1）集中化戰略便於集中使用整個企業的力量和資源，更好地服務於某一特定的目標；
（2）將目標集中於特定的部分市場，企業可以更好地調查研究與產品有關的技術、市場、顧客以及競爭對手等各方面的情況，做到「知彼」；
（3）戰略目標集中明確，經濟效果易於評價，戰略管理過程也容易控制，從而帶來管理上的簡便。
集中化戰略的風險主要表現在：
（1）由於企業全部力量和資源都投入了一種產品或服務或一個特定的市場，當顧客偏好發生變化，技術出現創新或有新的替代品出現時，就會發現這部分市場對產品或服務需求下降，企業就會受到很大的衝擊；
（2）競爭者打入了企業選定的目標市場，並且採取了優於企業的更集中化的戰略；
（3）產品銷量可能變小，產品要求不斷更新，造成生產費用的增加，使得采取集中化戰略的企業成本優勢得以削弱。
[編輯]夾在中間
簡述集中戰略的特點和適用範圍
5樓：匿名使用者
一、概念
集中型戰略即聚焦戰略，是指把經營戰略的重點放在一個特定的目標市場上，為特定的地區或特定的購買者集團提供特殊的產品或服務。即指企業集中使用資源，以快於過去的增長速度來增加某種產品的銷售額和市場佔有率。 該戰略的前提思想是：
企業業務的專一化，能以更高的效率和更好的效果為某一狹窄的細分市場服務，從而超越在較廣闊範圍內競爭的對手們。
二、適用範圍：
1.在相關市場內缺乏一個完善的產品系列（產品系列缺口）；
2.通往相關市場或在相關市場內的銷售渠道體系不完善或不健全（銷售缺口）；
3.現有市場潛力沒有得到充分利用（利用缺口）；
4.競爭對手的銷售缺口（銷售缺口）；
三、適用條件
集中性營銷策略追求的目標不是在較大的市場上佔有較小的市場份額，而是在一個或幾個市場上有較大的甚至是領先的市場份額。其優點是適應了本企業資源有限這一特點，可以集中力量向某一特定子市場提供最好的服務，而且經營目標集中，管理簡單方便。使企業經營成本得以降低，有利於集中使用企業資源，實現生產的專業化，實現規模經濟的效益。
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