1樓：飛兒蝶變
1，客人只要進店必須大聲說歡迎光臨，並且店裡如果有什麼活動可以一併介紹一下。（要讓客人覺得被受關注，讓她感受到店員的熱情以及服務態度好）
2，首先要對她進行讚美，包括外貌，什麼長得高啊，頭髮做得好啊，**白啊，也可以說她的包好看，鞋好看，穿的衣服很漂亮，如果有陪同的也可以針對以上內容進行。然後跟她聊天（要自然）聊天內容很多，像外面天氣怎麼樣啊，今天星期幾啊，在哪上班啊，如果覺得她沒有很重的防備心也可以聊些她的私事，比如長這麼漂亮一定有男友了吧，結婚了沒，有孩子了沒，住哪等等都可以。（其實說白了就是和她套近乎，這樣可以讓她放下防備心，拉近你們的關係，讓她信任你，這點是你接下來能不能把衣服賣出去的關鍵）
3，然後問問她有什麼需求，問她想要什麼樣的？是衣服還是褲子？什麼款式？
告訴她你可以幫助她。如果她自己也不確定，那你就要放主動給她推薦，比如哪種款式特別適合她，那種款式是你家店裡的**，哪種是你家的爆款，針對這些要有目的的進行推銷，推銷時要以一定要讓她試穿為前提為目的，（我們行話說，客人只要願意試穿就說明你的衣服很有被賣出去希望）
4，客人試穿時，你一定要找些備用衣服在外面等候，備用衣服包括對她試穿衣服的搭配，比如她試的是褲子，那你給她找件衣服，她試打底衫就給她找外套。也可以是同款的不同顏色，或者不同款但你覺得會很適合她的也行。（這種營銷方式就是附帶銷售，很多時候客人可能最終買的不是她準備要買的，而是你附帶介紹給她的，也有最好的可能是她都買了，這樣銷售方式會大大增加你的銷售額和聯單率哦！
）5，客人試穿出來後，就是最最關鍵的推銷了，推銷內容可以從這幾個方面著手進行，品牌，顏色，款式，面料，列舉一些推銷話術，比如這顏色很襯你的膚色，，顯得你膚色很白；款式是今年的流行款，特別凸顯您的身材；您真好眼力，您看中的可是現在最流行的，最新推出的，看得出您是一位很有品位，很講究品位的人；您本來身材就好，穿這件更是好的沒話說了；您真會搭配，很多人穿不出效果，其實是不懂搭配。你看穿在你身上就完全不同了；這衣服就像專門為您訂做的；雖然有一點胖，但您穿這件卻很有氣質 ； 您雖然不算高，但您很漂亮穿這件衣服顯得你更漂亮； 這衣服上身很舒服(舒適);這衣服可以突出 …… (曲線或優點);這衣服可以遮擋 …… (**或缺點);這衣服選料 ……(一定要引導和暗示衣服的優越性)。
6，客人選好衣服後你可以問問她還需不需要其他的，比如剛進了些款式很好看的打底衫，質量很好的**，面料很舒服很顯瘦的打**，很配她這件衣服掛件等等（這時候就不要在推銷大件的了，最好推銷些小件的，用於搭配的，）。客人付完款準備走時，，雙手遞給她選好的衣物。告訴她你是幾號導購（名字），，如果衣服穿得好的話下次再過來找我，幫您推薦些您一定會喜歡的。
有必要的話親自送她出門。（拉回頭客，如果是在別人的店當導購，拉你自己的客源是很有必要的哦，，如果是自己的店就更有必要了）
最後，服裝銷售語言技巧有很多細節的東西，銷售人員要學會因時因地因人的去掌握及使用，同時還要從實踐過程中不斷的總結經驗才能不斷的進步
服裝銷售技巧 1，熟悉自己店內的貨品，能清醒的知道哪件衣服適合什麼樣的顧客，估到每件衣服都能記在心裡。
2，掌握顧客心理，這一點是最難的，通過顧客進店時的穿著和進店後的瀏覽，判斷出顧客想要什麼樣的衣服。
3，專業度的撐握；做到專業的建議和搭配，讓顧客選到不僅自己滿意，包括周圍朋友都要滿意的服裝。
4，增加自己的知識面，多掌握與自己工作有關或與顧群相對有關的知識，和顧客聊天的時候能找到共同話題。
5，顧客檔案，留下顧客的資料，便於為顧客更好的服務
把我知道不知道的都告訴你了哦，我之前也有幹過的，也還被培訓過的，希望這些對你有幫助，，其實很大一部分是要自己積攢經驗的，，乾的時間久了多了，，你自然而然也就懂得多了。。希望我的回答能採納啊，，都是手打的呢！
2樓：匿名使用者
首先，當然是甜美的微笑，並說到，您好，請問我有什麼可以幫助到你的嗎？
然後，看他的反應，如果你覺得自身眼力不錯，你可以看出他的消費水平是在哪個階段的，是真的想買衣服還是來逛街打發時間的，你也可以看看那個人穿著的風格，看他適合哪種，就找找話題，顯得平常自然點，給他做推薦。
總之，最重要的一點就是要顯得非常的親近與和諧，語言不出差錯。現在有的人看你人品不錯，既然賣的衣服又比較便宜，那麼有的人不想買也會買的，不然感覺不買還對不起你的服務態度。
3樓：匿名使用者
看看一些關於銷售的書籍 你會學到很多
當一個客人走進店裡（服裝店），作為一個銷售員如何去接待客人
4樓：中國**網
當客人進入我們店內的時候，作為一個導購員應該如何去接待客人？今天我們就來看看服裝導購在面對剛進店的顧客應該怎麼做吧。
接待時，不要這樣說
按照終端賣場的管理，在顧客一進門的時候，導購員就應該立即接待。但通常情況下，導購員在接待顧客時，會犯以下錯誤：
① 您好，需要我們幫忙嗎?
② 歡迎光臨，請問需要什麼樣的產品?
③ 迎來到**專區，請問您需要什麼價位的產品?
④ **您好，我是這裡的導購員，您先看看我們這款產品，現在正在進行打折**····
面對導購員這樣熱情的接待，通常顧客的回答就是：「沒事，我先隨便看看。」或是直接假裝沒有聽到。因為顧客在進店時，可能只是轉轉，有合適的目標才會進行購買。
在她們沒有發現合適的目標前，導購員直接就介入顧客的思考範圍，上前推銷自己的產品，毫無疑問是會引起顧客發自內心的排斥的。這樣更會導致推銷難度的增加。因此，在接待顧客時，這類話最好應該避免。
給顧客15秒自由，給自己15秒思考
如果在顧客進店之後，導購員就直接上前與顧客進行交談，勢必會給顧客造成緊張感和壓力，並把顧客給嚇跑。
最好給顧客15秒鐘的時間，在這段時間裡，導購員要與顧客保持一定的距離，仔細觀察並分析顧客的表情，動作，一旦發現顧客一直盯著某件商品**，或用手觸碰，顯得很好奇或很喜歡時，就需要導購員及時出現在顧客面前，與顧客交談，併為進一步的銷售做好準備。
這樣做，既不會顯得導購員比較唐突，同時也能夠給顧客一些自由、無壓力的挑選時間。與此同時，在接下來與顧客的交談中，導購員可以有針對性地進行引導，讓成交更順暢。
多說讓顧客心悅的話，但要把握好度
在與顧客初次交談時，怎樣把話說好是非常重要的。因為話說好了，讓顧客愉悅，可以直接幫助到銷售；說不好，就會影響顧客的興趣，給顧客製造壓力，降低顧客的購買慾望。
當然，想要說出的話打動顧客的心，讓其產生深入瞭解的慾望，你可以這樣說：「您真是好眼光，一眼就看中我們新上市的最**，它的設計很適合您，相信您穿上一定會氣質出眾，我幫您拿出來試穿一下。」
當然，讓顧客心悅的話有很多說法，導購員可以在一些話語中加一些程度詞，例如「最」、「非常」、「很」等，對顧客的讚美也同樣不能缺少。這樣說出來的話，才能吸引顧客的注意，顧客也不會拒絕。
總之，在初次接觸顧客時，不說給顧客有壓力的話，一方面可以增加銷售的機會，另一方面還可以提升自己的銷售業績，賣出更多的產品。
5樓：匿名使用者
首先表示歡迎，可以是你們自己店裡獨特的方式，然後就是讓客人自主的的選擇，不要過多的去打擾客人，如果客人有需要的話會要求你們幫忙的。給顧客營造一個舒服自由的購物環境。有很多客人來商店是來休閒的，這次不買東西，但是可能他就會因為這次的好心情而愛上了這個店，下次或者下下次再來就不會是單純的逛逛了，弄不好就會是一個大客戶哦！！
6樓：匿名使用者
禮貌的向他（她）微笑，並問一下：「您看點什麼？」這是一個有較高素質的銷售員應該學會做的
7樓：匿名使用者
先面帶微笑地說歡迎，再問客人要什麼。
8樓：匿名使用者
歡迎光臨***服裝店，是為您自己選衣服 還是送給別人，我能為您做點什麼。。。
我是賣衣服的營銷員 我應該說什麼話才能讓顧客心服口服買我的衣服呢？ 又應怎麼做？
9樓：匿名使用者
做為銷售人員不是你的說讓顧客服了，而是產品本身打動了顧客的心。衣服一般顧客都是覺得自己穿著漂亮，顯氣質，顯身材，好看才會買的。著重點就是適時的稱讚，試穿。
10樓：匿名使用者
我該怎麼才能讓客戶買我的衣服了
11樓：不棄糰子
賣衣服賣的不是衣服本身。是「流行、時髦、吸引力、風度、瀟灑、設計。」
我是一名服裝銷售人員,在銷售方面有何技巧
12樓：中國**網
只有銷售才能產生利潤，除了銷售其他一切都是成本。
為什麼銷售口才如此重要？就是因為在與客戶面談的時候，我們的談話技巧、銷售口才的技巧都是銷售能否成功的重要因素。那麼，要怎樣才能輕鬆攻破客戶的內心，輕易成交呢？
下面和大家分享幾個重要的技巧：
1、儘可能短的時間內找到共同點
共同點是人與人之間溝通交流的基礎。當然，在相同的興趣愛好上，話題就會非常輕鬆自如，拉近彼此的距離，銷售就容易成功。人與人之間的共同點是非常之多的，只要細心留心總能找到共同點。
1、「以貌取人」，這裡說的「以貌取人是指察言觀色，看一個外在形象提供的資訊」。可以說，在一個人的表情、服飾、談吐等方面可以看出一個的心理狀態、精神追求、生活愛好等。只要多觀察，就會發現共同點。
2、以話試探尋找共同點。比如：很老套但實用的老鄉、同學、戰友、同行等哈實體，以及同樣的愛好等都是雙方共同的拉近的最好的紐帶。
3、善於通過其他渠道。比如聽人介紹等方式發現共同點。
2、對自己的產品多熟悉一點
銷售員如果不瞭解自己的產品，通常給人的資訊是不專業。充分熟悉自己的產品，才能應對自如。建議：
除了熟悉自己的產品，對同類產品、相關聯產品都要熟悉，這樣才能更好的為顧客服務，贏得顧客的信賴。
3、充分了解對方真正的需求點
究竟什麼才是客戶需要的？要懂得詢問對方需求。
單位去選空調，也許注重的是淨化空氣或低音的功能，而不太注重**。
而一個工薪家庭去購買空調，你向他大講特講該空調是如何淨化空氣，是如何的增氧等等，他也許不感興趣，而他真正的需求點也許是**能不能更便宜。
衣著華麗的美女去選空調，可能她關心的是空調會不會讓室內空氣更乾燥，導致**缺水等問題。
4、這樣像顧客介紹賣點
賣點，即是「比現狀更好」，展現產品獨有的魅力、特點。讓假設客戶擁有，告訴他，你的賣點哪些能讓他改變的每一個賣點，在客戶沒讓停之前，就儘量多的介紹的賣點，說不定下一個賣點就是他的需求點了。
例如：我們的衣服採用***面料，比***面料更舒服；我們的空調，更加靜音，小到***分貝，晚上睡覺更加安心。
5、保留一個壓軸點
保留一個壓軸點是最後的銷售攻關策略。
在顧客最後即將成交但還在猶豫時，你再向顧客推薦一個壓軸方案往往能起到「臨門一腳」的作用。
公佈**的策略一般都是「漢堡策略」。
即一開始先推薦一些真正的賣點，再公佈**。最後商談階段，再再次**基礎上增加一個賣點，讓顧客有超值的感受。
6、多讚美一點多真誠一點
嘴巴甜，不要錢。讚美是在銷售行業中常用策略，但要保持一顆真誠的心，把自己肉眼能看見的優點都說出來！記住：誠信永遠是銷售之本！
賣服裝的地方都招導購員，導購員是做什麼的啊？跟營業員有什麼區
導購 一種職業，在服裝店，作為顧客的引導，介紹產品，服務於消費者的一個服務性群體。是一個不可忽視的職業。服裝產品到了終端，傳播品牌資訊的載體只剩下三個 產品 形象和人。在三個載體中，產品已經造就，那是一件件服裝 形象已經凝固，那就是店鋪和陳列。而人是惟一的可變因素，人的表現，決定著品牌在 最後一公里...
我是導購員，但是我不會賣衣服也不會說話，有時客人叫我幫她介紹衣服的時候我都不懂。怎麼辦啊
那你是做採購的，在採購前一定要經過一番的培訓。這樣你才能做得好，那如果沒有，可以一邊做一邊學習請教一些老師傅。只有學習，除了學習還是學習 一，到有導購服務的店裡去實地觀摩，看人家是怎麼服務的 二，有空閒就將你要服務區域裡的商品貨號，名稱，每個尺碼適合的身高體重，衣服上啥材質，有多少顏色，要一一背下來...
怎樣做優秀的傢俱導購員，怎樣做一個優秀的傢俱導購員
傢俱銷售員做好傢俱銷售，必須學會挖掘出自身的有點，比別人認真點 勤快點 更有上進心些，具體來說有以下這些 一 做傢俱銷售的時候，一定要尋找有預算的客戶。如果客戶沒這個預算或者預算不夠，首先要做的事情，就是要讓客戶有足夠的預算。二 傢俱產品大多都是以 的形式出現，一般訂單涉及的數額都比較大，如果要傢俱...