1樓：淡淡清香飄千古
《錨定》胡秉言錨定必須低中高，自殺利潤誘餌包。產品架構巧設計，更要會用貴反貓。錨定效應(anchoring effect)，一般又叫沉錨效應，是一種重要的心理現象。
就是指當人們需要對某個事件做定量估測時，會將某些特定數值作為起始值，起始值像錨一樣制約著估測值。在做決策的時候，會不自覺地給予最初獲得碧悶的資訊過多的重視（心理學家特沃斯基和塔尼曼曾因此發現獲諾貝爾獎）。
錨定（anchoring）是指人們傾向於把對將來的估計讓鍵和已採用過的估計聯絡起來，同時易受他人建議的影響。當人們對某件事的好壞做估測的時候，其實並不存在絕對意義上的好與壞，一切都是相對的，關鍵看你如何定位基點。基點定位就像乙隻錨一樣，它定了，評價體系也就定了，好壞也就評定出來了。
northcraft和neale(1987) 研究證實，在房地產交易過程中，起始價較高的交易最後達成的成交價比起始價較低的交易最終達成的成交價顯著要高。此外，當人們被要求做定量評估時，往往會受到暗示的影悔滑彎響，如以問卷形式進行調查時，問卷所提供的一系列選項可令人們對號入座，從而使人們的受到選項的影響。
錨定效應的典型例子
2樓：聊電子的小璇
錨定效應的典型例子如下：
1、你去咖啡廳或者奶茶店都會被問同乙個問題：要大杯還是中杯？如果你脫口而出說要小杯氏辯，店員會禮貌的說：不好意思，沒有小杯。
2、喜歡喝咖啡的都知道，星巴克的部分門店確實只配備了中杯、大杯、超大杯三種杯型，但並不是所有店都沒有小杯，只是被店員們利用錨定效應很好地藏起來了。
3、「要中杯還是大杯？」這樣先發制人的話術在不知不覺中給你設定好了「錨」，進而引導你的決策。
4、圓沒當商場對某個產品進行打折，如果沒有購買數量的限制，****可能一般。但是，如果增加了數量的限制，比如每人限購10份，這時就會顯得這個優惠力度很大，顧客就會殲腔缺想應該儘可能多買。再比如，很多商家慣用的是限時優惠，所限定的時間很短，會給購買者產生一種緊迫感。
5、想請對方幫忙時，你可以先提乙個難度大一點的事情，這是如果對方拒絕，你再提出你真正需要對方幫忙的事情，這時就容易獲得幫助。再比如，一些服務部門會把最後期限定得很長，然後在短時間內幫你解決，這樣就更加容易獲得你的好感。
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