1樓：慧新外貿軟體
可以多問問老員工。學習他們的經驗。一樓的也挺不錯的。可以參考一下嗷。
我是做外貿的新手,如何寫回盤信呀
2樓：網友
別人的counter offer 適合你嗎。
主要就是要回復客戶的詢問，儘量突出公司的優勢，回覆最好新穎一點。
3樓：網友
按照老外的信每個點逐一恢復即可。
外貿新手如何處理詢盤
4樓：慧新外貿軟體
能面試上外貿業務員的人，看懂詢盤的字面意思基本上是沒問題的，至於如何處理詢盤的話，這些更多的屬於業務層面的知識，建議先多看公司的一些成功跟進客戶訂單的案例，然後自己再模仿這一些方法去走一段路，慢慢的就會處理詢盤的事和跟進出外貿訂單了。
5樓：手機使用者
。在收到客人詢盤時，很多人很高興，馬上響應回盤，但真正的有經驗的外貿人員就知道，在回盤之前，還有乙個動作是必須的，就是摸清楚客人。認真分析客戶的購買意願，瞭解他們的真正需求，才能擬就出乙份有的放矢的好回盤。
有些客戶將**低作為最重要的因素，一開始就報給他接近你的底線的**，那麼贏得定單的可能性就大。在客戶詢價後到正式**前這段時間，要認真分析客戶真正的購買意願和意圖，然後決定給他們嘗試性**(虛盤)，還是正式**(實盤)。」
1、首次回盤的目的：引起對方和你繼續交流的願望！而不是成交。
2、首次回盤的內容：簡介公司的情況，一定要簡單明瞭，可選擇公司的歷史，主營，規模，裝置，出口的經驗，服務過的大客戶等等，最重要的是突出自己的優勢！一定要簡潔，一些外貿新人的郵件，寫很多從句，修飾性的語言，讓人難以理解，請大家注意，英文雖是世界通用語言，但是真正以英文為母語的國家不多，而且記住你寫的商業信函，請一定要簡潔、易懂！
3、注重溝通技巧。
注重溝通技巧，不放過任何感情投資的機會「先學做人，再學生意」，雖然在中國流行，同樣這在外貿領域非常適用，人都是有感情的。節假日問候，郵件中加入一些生活語句，發點**，時不時傳送一些fv等等，形式多樣。最重要的一點，你真的尊重客戶，為客戶著想，而不只是流於形式！
4、漲價和降價的理由。
不管是「西歐式」的讓價，還是「日本式」抬價，都要循序漸進，並且要符合邏輯。
目前常用的漲價的理由：人民幣公升值，退稅政策變化，***漲價，能源漲價等成本上公升，付款方式改變(比如電匯改成信用證)，產品配置改變。
常用的降價理由：定貨量增加，給予折扣；付款方式好，給予優惠；改變產品配置；庫存打折**(比如30%電匯改成100%電匯)。
我是化工外貿的新手，如何開發客戶？
6樓：貿管家外貿平臺
可以先熟悉下公司的產品和詳細的業務流程，然後跟老手學習積累下外貿經驗，新人不要急著開發客戶開單，先積累下產品客戶比較重要，經驗積累好了。通過各國搜尋 引擎、社交**營銷，郵件營銷，行業展會這些不錯的平臺去開發。
7樓：慧新外貿軟體
先從公司的平臺去跟進下客戶，把業務跟進學起來。然後再逐步自己去通過網際網絡開發客戶，比如搜尋 引擎、社交平臺、國外當地的行業**這些都是不錯的。
8樓：愛沒有訪問許可權
首先就要做一些關於產品的推廣，為什麼要進行產品推廣呢？網路上有關於企業的品牌資訊有多少？品牌資訊的覆蓋率是多少？
產品資訊的**率是多少？在這個電商告訴發展的時代，網路已經成為最廣泛實用的手段了。客戶只有瞭解和熟知了產品才會有採購的意願，產品是橋樑，需要搭建好。
參加展會。在沒有網路的時候，展會是國際**的主要實現方式。展會的優點就是直接，方便，面對面，能為**雙方節省時間和財力。
國內的北京深圳上海廣州大城市的展會，都是比較國際化的，展會的質量和成交率都是很高的。
找乙個平臺協助，新手建議做香港國際採購網這樣的平臺，它們對於一些外貿談判技巧薄弱和業務訂單少的企業能起到良好的輔助作用。新手開發客戶可以考慮做這樣的平臺，能學到不少東西。
9樓：匿名使用者
網路客戶開發不分行業，要的是開發的方法， 建議樓主用 nob2b 外貿客戶開發軟體。
10樓：冰凌雨
如果是在化工的外貿公司， 沒有工廠， 沒有固定合作廠家的， 而你又想做外貿，膽子不大的話 趁早快換。
11樓：網友
多參加一些化工會議，其實好多種想想你的人脈。
12樓：血灬妖月
機和法結合，即工具和方法。為了達到快速的目的，新人童鞋需要梳理開發客戶的有效工具、途徑和方法。這可以請教外貿老鳥、度娘、公司老闆等。
選擇適合自己的一種或多種，能力高的多管齊下，廣撒網普中糧，總有逮到大魚的機會。
現在大資料時代，外貿發展也比較成熟，除了b2b**，還有一些專為外貿人設計的外貿客戶開發軟體，費用低，功能強大，缺點就是得自己尋找，客戶精準度不高，可以自己考慮斟酌下是不是要使用。
我是化工外貿新手，請高手指點一下應該怎麼做才能拿單啊，，，不勝感激。
13樓：網友
一定要選擇乙個好的公司——這個是我最大的建議。
然後就每天努力的工作把，不懂多問，很多東西都可以在裡找到答案，也可以去福步論壇多學習學習。希望你能充滿信心，順利拿單！
我是剛做外貿的，接到老外的幾個詢盤，可我回了就沒反應了，我剛怎麼做啊 ？
14樓：網友
郵件的作用，很大，但是郵件不是代表一切，客戶可能沒有看郵件，可能看了郵件不感興趣，可能其他的人**比你好。客戶只買乙個東西，卻有很多選擇，這就是買方市場，而且外貿客戶已經習慣這一點。所以，客戶不理你，那就主動出擊，打**。
想辦法和客戶做進一步溝通。
15樓：泰絲微
隔上四五天左右聯絡一下，注意語氣一定要很和藹，堅持發上幾次郵件，表達你的意思，如果他每次都不回，就不用聯絡了。但每次的內容千萬別發成一樣的，要循序漸進。
16樓：網友
做業務要有耐心，不要急於求成。
注意保持聯絡，這樣客戶有需要就會找你。
你可以再問問客戶，對你發過去的**有何看法。
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