1樓：櫻漫若雪
甘地是在9歲之前還是之後死的？」
甘地是在140歲之前還是之後死的？」
兩個弱智的問題？是的。但千萬別小看了它們的作用。
心理學家斯特拉克和穆斯韋勒就向兩組志願者分別詢問這兩個問題，再讓他們任意猜一猜甘地到底活了多少歲。實驗的結果是，先被問到第乙個問題的小組，人們給出的答案平均為50歲；先被問到第二個問題的小組，平均答案是州戚拿67歲。
人們的估計值顯然都被之前接觸過的數字所影響。
這種現象在心理學上被稱為「錨定效應」。指人們在估算時傾向於受之前經驗和他人建議的影響。人們在**的時候，都會有乙個最初定位，這個定位就像乙個船錨一樣，決定了整個評價體系的大致標準。
這種影響在數字上表現得尤其明顯，甚至與數字所在的領域完全不相關。你覺得身份仔好證號碼和巧克力的**有關係嗎？美國麻省理工學院管理學教授丹·艾瑞里就讓這兩個數字之間產生了聯絡。
他先讓學生們在紙上寫下自己社保卡號的最後兩位數字，然後讓他們估計一些巧克力的**。你肯定猜到了，社保卡號後兩位數字比較大的學生，估算的**也更高。但你也許想不到，兩組估算的差距達到60％到120％！
如冊搭此神奇的心理學效應，當然會被用在推銷和商業談判當中。
比如，一些品牌喜歡推出幾款天價產品，其實就是想設定乙個特別高的「錨點」，這樣才能把一些普通產品也賣個好價錢，甚至還讓消費者覺得自己佔了便宜。
又比如「限購」。一款其實堆滿了倉庫的滯銷貨，打出「每人限購三件」的旗號，就可能迅速賣光。幾年前，美國愛荷華州的一家超市做過實驗，在罐頭貨架上貼上「每人限購12罐」的標籤，結果消費者平均每人購買7罐，銷量比平時提公升了一倍。
同理，在談判中率先**的一方往往會佔有優勢，因為他提出的**會被當成錨點。
例如，a：「這個專案**10萬。」b：「不行，頂多給你1萬。」提高錨點後，a：「這個專案**100萬。」b：「不行，頂多給你10萬。」
不過，心理學家也提出了抵消錨定效應影響的方法，那就是，用乙個超過自己常識的低價來殺價，奪回錨點的主動權。a：「這個專案**100萬。
b：「不行，頂多給1000。」a：
什麼？至少也要1萬吧！」
2樓：匿名使用者
知道媽媽心裡想要什麼。
人在什麼時候才懂得愛情，你從什麼時候真正懂得愛情？
真正愛過才知痛，經歷過生活才知不易！一個人只有去愛過另一個人才會領悟情深情重！我們也能從一個人對待感情的態度，看出一個人是否成熟和他的人品。一個從來沒有愛過負出過真情實感的人，什麼時候應該也不會真正懂得愛情的！那麼，一個人什麼時候才能真正懂得生活呢？應該是獨立承擔起生活的但子，肩負起家庭的責任！懂得...
你覺得只有二次元才懂的梗是什麼呢
是要成為海賊王的男人，看動漫的時候感覺很熱血，很激動，後來成為梗之後看到這句話，感覺不能直視了。馬猴燒酒，其實就是 魔法少女 日語的音譯啦，出自 魔法少女小圓 不過後續又出了其他帶有魔法少女的作品，從此 馬猴燒酒 就發揚光大了起來。我，fff團成員！看有人秀恩愛，你懂得！dg骨科是形容兄妹戀愛 花澤...
我要紋身懂周易或會算命的進我紋什麼好本人男，2019 9 27 大概早上五點左右
如果你真抄信喜歡紋身就bai別相信那些糊弄鬼的du迷信。什麼五行什麼zhi缺什麼的。如果紋身dao能夠改變命運，那麼紋身師傅早就特麼位列仙班了，還在人間混個屁。動針就能改運，那麼紋身也將會是天價，如果紋個提款機可以取錢，紋個微軟標誌你就會變蓋茨的話，呵呵，這紋身該收你多少好呢？要真是這樣，我想，紋身...