1樓：匿名使用者
1、收到每一個詢盤都要有所記錄，客戶的名字，**，公司名及其它相關的資訊都最好記在 筆記本 上。
2、為每一個客戶都建一個文件，聯絡過的資訊及傳輸過的檔案都要儲存下來。不仿在每個客戶文件都新建兩個子資料夾分別命名為：接收到的郵件，發出去的郵件；收到的郵件要定期匯出。
3、寄出去的樣品要及時的進行跟蹤，不仿有計劃的聯絡一下客戶，隨時出集客戶的反饋資訊，不要寄出去的樣品打「水漂」。
4、接到詢盤，不要急的回，首先了解一下對方的公司，及一些相關的資訊，並且查下對方國家所在的時區。
5、在**通上找到的客戶，最好能和對方要得他的msn或都其它常用的聊天工具，因為買家一般的時候不會上**通的，這樣可以為以後打好基礎。
6、多多的收集一下和自己公司的同類產品的資訊及**，其它是那些有自營出品權的公司，這樣，賣別人的產品，自己也可以賺錢，而且，說不定還能賣出一些自己的產品；
7、多到論壇去看看，看看別人都遇到了什麼問題，不知道的要記下來，以防以後自己遇到了，又不知所措了。
8、不妨結交一些同行的朋友，必要的時候他們說不定可以幫的上你的忙；
9、 貨代 沒有什麼不好，試著交幾個做 貨代 的朋友，到時我們走貨還是哪個便宜走哪個。
10、業佘時間要多多的學習一下 英語 ，因為 英語 可是做外貿的工具，要做一個很成功的業務員， 英語 一定要好的！
11、必要時晚上加加班，多找一個客戶，是潛在客戶的，多和他們溝通；
2樓：石家莊兆嘉
每天在一些平臺上釋出自己的**資訊，多瀏覽一些國貿的**。
還可以通過國家的縮寫還找一些客戶。
3樓：匿名使用者
好好利用公司提供的平臺，積極開發客戶，要有耐心有毅力。對於相關的外貿知識一定要熟悉。
怎樣做外貿 如何做好外貿
4樓：金融思維
1、學習外貿流程。外貿學習的好方法是以單證為中心和關鍵點，用單證把外貿流程各個步驟「串」起來。通過工廠業務資料、同行交流和網際網路**等方式，把外貿常見單證如發票、裝箱單、商檢、提單、產地證、匯票、受益人宣告、信用證等收集範本，存底備查。
對於工廠來說，產品類別相對固定，出口程式大同小異，做過一次全套單證，以後照搬就是。特別是信用證，五花八門，來自歐洲、中東、東南亞等的信用證往往各有其鮮明的地區特色和特殊條款。有機會的話，把不同地萄信用證選擇有代表性的存檔。
碰到特殊條款，記錄處理方式，積累經驗。
2、熟悉產品知識。越瞭解產品，客戶就越尊重你，討價還價時言語就更有分量。有時間多下車間，請教車間主任和老技術工人，條件允許的話甚至不妨親自操作一些生產環節。
這不但可以搞好人際關係，更重要的是讓獲悉一些書本上沒有的東西方。
瞭解產品的生產過程，容易偷工減料的環節，主要原料，原料的**產地，原料的品質以及因此造成的成品品質差異，品質檢測的方法，技術引數，常見的品質問題及導致因素等。瞭解產品生產成本的構成，水電人工包裝等的均攤核算。這樣，將來就可以自己估算產品**，對**底線心中有數。
這是一個外貿人獨立開展業務的關鍵。
3、學會多溝通。不僅要跟客戶溝通好，還要多與合作伙伴、**商溝通，多與老闆及你的直接領導溝通，尊敬你可能碰到的前輩同行或同事。只有這樣，在開展工作的時候，才能得到更多的支援。
4、遵守職業道德。信譽在外貿這一行非常重要。工作的地方，也是學習產品行業知識的地方，更有可能成為一輩子經營的專案。
無論將來你跳槽到同行業的另外廠家，還是自己做外貿，一旦信譽受汙，很受影響。對於外貿新手而言，不做「私活」，不出賣商業機密（如客戶資料），不吃回扣，都很重要。因為你立足未穩，關係不廣，一旦出事根本無力解決。
怎麼樣做外貿
5樓：九院
以soho為例： 個人沒有工廠沒有產品。
1、與**簽訂外貿**協議；
2、soho做好pi（附**賬戶），發給國外客戶，客戶將款打到**公司賬戶；若soho有個人外匯賬戶或則離岸賬戶，外商打款給你或則轉到**賬戶；收到後結匯。
3、和工廠商定付款方式和付款時間，讓**把貨款打給工廠 或則個人賬戶。
4、工廠安排生產並負責商檢等。
5、貨物生產完後找貨代，同時出口**準備箱單發票外銷合同（即報關資料）提供給貨代報關行。
6、貨代負責報關，港口操作及運輸（有那種**貨代一體的公司，他們可以全包辦）另外下面是退稅的一些事項和操作。
7、海關預錄聯和提單出來後，通知工廠開增票（開票最好不用那麼著急，因為增票上的商品資訊要和報關單上保持一致才能退稅）
8、增票，提單，報關單正本，外匯到齊以後，出口**整理資料申請退稅（或者提前墊付退稅）
9、如果有產品退稅的，退稅下來後連同稅前利潤一併打到你私人賬戶（也可以在退稅之前結算稅前利潤），注意公對私打錢時，需要交6%的個人所得稅，這是**需要代扣的，是透明收費。也有一些**可以不扣稅點，但需要你提供運費發票。
怎樣才能做好外貿呢？
6樓：匿名使用者
上網可以找到答案。
如何做外貿？ 10
7樓：神州數字新金融
做外貿是需要一點資質的，簡單總結一下。
1、足夠的資金支援。
想要做外貿soho，足夠的資金是後續工作的前提，客戶開發的準備、辦公用品等都需要費用支出。
2、首先要具備獨立客戶開發能力。
非常多的業務員公司提供了很好的平臺，有展會、有平臺、有運營給他提供詢盤，負責的就是回覆詢盤負責談判。
3、良好的**商人脈及管理。
訂單的多少有分旺季和淡季，所以跟**商要保持良好的利益關係，與**商做交易時候，資金撥款慢慢結，留一部分餘額在手，**商就會用心幫你完成任務。
4、自我時間管理能力。
做外貿soho必須是一個能主動工作的人，在沒有外界命令的情況下也能及時完成每天的手中的事情，能在沒有人協助的前提下開展工作，能夠搞定財務、行政、生產、管理方方面面。全靠自覺，不然只能失敗告終。
5、找好工廠、**公司、物流公司。
找合適的工廠，前期最好有幾家關係比較好的工廠，雙方能夠積極配合；找一個自己信任的並且支援你的外貿公司掛靠，這個會涉及到貨款的墊付、單證的製作和貨款的結算等都比較重要；最好有一兩個關係好的物流公司，到時候你也好知道運費**和出貨方便。
6、銀行收款賬戶。
國內的銀行的普通賬戶都無法收款，做外貿必須要有國際銀行的賬戶，做外貿收錢這步仍然很重要，這肯定也是外貿新人最關注的一點，比如用cbi銀行這一類的國際賬戶。
7、語言和文化背景知識：這個大家都很明白的，如果你想和外國人做生意，肯定要懂和他交流的語言，如果能掌握一些他們的文化背景知識，那就更加好了。
8、外貿海關批文，和各種外貿產品資質檔案都必須有。
8樓：外貿英才網
第一步，先得找個可靠的外貿公司掛靠。注意定得可靠，一般要找實力雄厚的大公司，這樣你的資金以及結算上才有安全保障。千萬不要因為貪圖幾個**費的小錢去找小公司，那樣的險不值得冒。
一般地說，1美元大概需要美元**費，外加一年的退稅利息。當然你也可以找一個有自營進出口權的工廠**出口，那樣出口退稅就可以直接抵扣工廠的增稅，可以不用支付退稅利息。
不過工廠因受經營範圍的侷限，難以手腳。 接著你最好為自己建立一個**，把自己的資訊公佈於網上。一個簡潔明快、**並茂的**，是起步的開始。
條件許可也可以弄一個付費空間，這樣在速度以及穩定性等方面就有了保證。而關產品的資料一定要清晰明瞭。另外，儘量要以廠的名義出現，因為現在許多外商不願意和外貿公司打交道。
條件具備了以後，就必須集中火力進行產品宣傳。你可以每隔一個星期在一些著名的商貿**釋出你的資訊，等訂單「上鉤」，比如，alibaba、made in china效果都不錯。有條件的還可以設法參加大型展會，效果會更好。
然後可能就會有潛在的客戶來詢盤（詢問各種細節）。對於客戶詢盤，一般來說，如果該客戶對你所經營的產品技術引數、規格型號甚至貨櫃裝箱數很瞭解，這種詢盤千萬要小心回，弄不好就會溜掉一條大魚。那些對你的產品一知半解、不知所云的詢盤，一般不要理睬，理了也白理。
同時，你最好能搞定幾個穩定的供貨商。有了客戶沒有穩定可靠的生產工廠也白搭。一般來說初次打交道，工廠肯定要求付一部分定金，所以你的初始資金要充足。
如果雙方都能誠信合作以後就不用再麻煩了。也許你能巧舌如簧到什麼定金都不必支付，工廠也或許會堅持帶款提貨，這個就看你自己的本事了。 接下來就是具體的**流程，你可以去看看相關的資料，或者去相關培訓課程瞭解。
通常在敲定了產品和**以後，客戶會給你下訂單。然後雙方需要就交貨期、貨運方式、結算方式做進一步的核對，這些全有賴於你對外貿流程的熟悉程度和你的談判能力了。
9樓：九院
貴公司目前有進出口權，公司有相應的資質，想做外貿最關鍵就是要能夠找到國外需要你產品的客戶了，因為貴公司外貿經驗有限，所以可以嘗試網上主動出擊找客戶，這種方式比較簡單直接，找到客戶之後直接通過郵件營銷進行客戶開發，沒有平臺操作要懂運營這樣的麻煩，有了自己的客戶積累，自己跟客戶溝通多了，經驗自然就豐富了，外貿就可以慢慢走向正軌。
10樓：樂百氏問答
樓主目前最重要的問題是沒做過外貿，卻肩負著發展公司外貿市場的重擔，開發客戶，接洽訂單，都要以這個為基礎。
兩個方向：1、組建屬於自己公司的外貿團隊，高薪聘請經驗豐富的外貿老師，還必須的有經驗豐富的人加入到你們公司，不然只是一些幫你做輔助工作的文員沒什麼用的，外貿並沒想想像中的那麼容易。
2、如果自己不組建團隊，那就得請像香港國際採購網這樣的外貿服務機構，讓他們幫你安排外貿老師指導你，讓他們幫你接下幾個單後再開始組建團隊，由於你自己有英語基礎，只需要實際走過幾個單後其實也會比較厲害了。
以上兩種方向你可以和公司商量看哪種更實在，如果公司實力強，第一種也可以，如果一般，最好就選擇第二種。
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