提問的一般方式有哪些?提問的六種方式

2023-04-28 08:20:15 字數 2175 閱讀 5442

1樓:箕拔書蔓

提問的形式有:

1、類比式。類比是進行科學分析、認識事物本質和特點的手段之一。為使學生準確理解掌握課本中的眾多概念原理,可設計類比式提問。

2、回顧概念式。回顧概念可準確的瞭解學生對所學知識的理解和掌握情況,簡明易行。

3、創設情景式。創設情景的問是要激起學生學習的興趣,是整堂課的眼睛。

4、適當提高式。所提的問題,不僅要有回顧知識的作用,而且要有一定的啟發性,要充分調動學生的思維的積極性,迫使學生動一番腦筋,才能獲取有關知識。

5、架橋鋪路式。課堂提問時,所提的問題有時會具有一定的難度,學生由於思路不夠開闊,一時難以想到正確的解決辦法,也就是所謂的幫助其架橋鋪路。

6、挖掘潛力式。每個學生都有獲得成功的需要和潛能。注重發展每一個學生的潛能,為不同層次學生創造各種嘗試、探索、發現、發展的條件和機會,很大程度上提高學生的學習積極性和學習自信心。

2樓:了咯與他咯哦

我從四川到陝西省打工,目前去山東省需要什麼證件,才能去呢?

3樓:不顧一切的鳶尾

巴巴爸爸吧巴巴爸爸巴巴爸爸巴巴爸爸啊c2c爸爸吧abcdefghijklmnopqrz

提問的六種方式

4樓:依然未央

1.直接問題、封閉式問題。想就特定問題找出明確的答案時,直接問題是最常採用的問題模式。由於只有一個明確的答案,因此時無法多說什麼。

2.兩極問題或是非問題。可以說是直接問題的一種,可以快速有效獲取明確的答案。

3.引導性問題 事先預設好答案。銷售人員常用這種方法。他們常準備好一連串這樣的問題,一步一步引導顧客,最後讓顧客接受他們的想法或產品。

4.暗示性問題 誘導對方表達心中真正的感受和意見,也可用來觀察對方在壓力下的反應。

5.開放式問題 可以瞭解對方的態度、信念和動力。還可看出對方整理想法、組織內容以及在沒有引導或提示之下進行表達的能力。

6.提示性問題及映象式問題 有時對方腦中一片空白,這樣可以保證交流順暢。但有時候易張冠李戴。

5樓:宜雰

要把這裡面一口下去上班,邊長三分,我覺得提問的六種發生什麼?

提問方式有幾種

6樓:輕舞飛揚

有內容,主旨和寫作方法。

提問技巧有哪些

7樓:匿名使用者

如果在提問的過程中不注意提問的方式和方法,不僅不會達到預期的目的,恐怕還會引起客戶的反感,導致關係惡化,因此掌握提問技巧很重要。那下面就分享一些說話的提問技巧,千萬別錯過。

1. 問題要觸及核心

對此,在與客戶見面前,應根據實際情況,逐步分解最基本的銷售目標,然後根據分解後的小目標考慮提問的具體方式。

這樣,不僅可以避免因為談論一些無聊的話題而浪費彼此的時間,還可以一步一步地實現各個層次的目標。

2. 必須保持禮貌和謹慎

在詢問問題時,必須對客戶禮貌、友好,以免給客戶留下不受尊重、不關心的印象;同時,提出問題前要仔細考慮,避免漫無目的地胡扯。

此外,如果提出的問題沒有經過深思熟慮,顯得很愚蠢,客戶會感到厭惡,甚至會毫不猶豫地終止談話。

不管客戶是誰,都不喜歡被粗魯的話語打斷,也不喜歡聽銷售人員不停地誇讚自己的產品,因為很多客戶在購買產品之前都把銷售人員看成是有「壞心眼」的人。

但是,如果態度友好地問一些與客戶需求相關的問題,他們就會逐漸放鬆警惕和牴觸。

3. 多問開放式問題

開放式提問和封閉式提問是相對的,所謂封閉式提問是答案受到限制的問題,客戶只能在有限的答案內選擇,這些通常的答案是「是」或「否」,「正確」和「錯誤」,「有」和「不」等簡短的。

封閉式提問不僅會讓客戶感到被動,還會產生一種被詢問的感覺,而銷售人員也只能從客戶的中得到非常有限的資訊。

因此,應該向客戶提出一些開放性的問題,不要把問題的答案侷限在這些問題上,而是讓客戶根據自己的興趣和談話的主題說出自己的真實想法。

開放式提問可以讓客戶感覺自然,暢所欲言,這有助於銷售人員在客戶對話的基礎上更有效地瞭解客戶資訊。

巧妙地詢問客戶有很多好處,這樣不僅可以更好地把握客戶的需求,與客戶保持良好的關係,而且有利於掌握和控制談判過程,減少客戶之間的誤解。

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