哪裡有《長尾效應》的電子書啊?

2022-12-09 22:30:57 字數 893 閱讀 5822

1樓:匿名使用者

「長尾」(the long tail)這一概念是由「連線」雜誌主編chris anderson在2023年10月的「長尾」一文中最早提出,用來描述諸如亞馬遜和netflix之類**的商業和經濟模式。 它實際上是統計學中power laws和帕累託(pareto)分佈特徵的一個口語化表達。

我們都知道,長期以來企業界都奉80/20法則為鐵律,認為80%的業績來自20%的產品;企業看重的是曲線左端的少數暢銷商品,曲線右端的多數商品,則被認為不具銷售力。但是隨著網路的崛起已打破這項鐵律,「長尾效應」則告訴我們:98% 的產品都有機會銷售,冷門商品、小客戶才是利基市場!

無數的冷門商品聚集起來,企業將得到一個比暢銷商品大得多的龐大市場!

「二八定律」也是在商業經濟發展中彙總而來的,算不上是經濟定律,只是公司發展業務的運用策略,彗星之所以被稱為彗星也因為有長長的尾巴。長尾和核心一直以來就相隨相伴,但在網路另類經濟中,長尾理論也許更適合公司的發展策略。

不僅如此,長尾市場的規模還大得驚人;把冷門商品的市場規模加總,甚至可與暢銷商品抗衡。背後的數學很簡單:將一個非常龐大的數字(長尾中的利基商品量)乘以一個相當小的數字(單項長尾商品的銷售量),仍能得到超級大的數字。

「長尾效應」已是許多企業成功的秘訣。舉例來說,google的主要利潤不是來自大型企業的廣告,而是小公司(廣告的長尾)的廣告;ebay的獲利主要也來自長尾的利基商品,例如典藏款汽車、**精美的高爾夫球杆等。此外,一家大型書店通常可擺放10萬本書,但亞馬遜網路書店的書籍銷售額中,有四分之一來自排名10萬以後的書籍。

這些「冷門」書籍的銷售比例正以高速成長,預估未來可佔整體書市的一半。

2樓:匿名使用者

你可到到網上書店搜一下。這個理論主要是關注「小民」,確實很不錯。其實你可以先看一下這方面的**,網上很多。

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