1樓：導師嘉欣
付費內容限時免費檢視
回答理性訴求是廣告訴求之一。採取理性說服手段表現廣告主題的方法。常用演繹法或歸納法，有理有據地直接論證產品的優點與長處，以便消費者自己判斷，形成有意識的購買行為。
運用該方法的廣告，多數是技術性強、構造複雜、需要注意保養與維修的**耐用品、專用商品、生產資料，因為購買這類商品的消費者更多的是理性購買。[1]
中文名理性訴求
所屬學科
心理學理性消費是在對商品的質量、效能、**等認真考慮與全面認識基礎上的消費行為。有學者認為，它是多數消費者常表現出的較為穩定的消費行為，通常發生在衣食住行等日常基本消費行為中，是消費者成熟的表現。其特點：
(1)即期性，消費心理穩定，需要什麼買什麼，不為**活動所誘；(2)節制性，以實用為主，物盡其用，消費留有餘地；(3)合適性，通過討價還價來糾正對商品**認識的偏差，善於瞭解**，老練而不動聲色，常以「挑刺」，來殺價，能掌握進退策略。
提問理性訴求策略可以分為哪些不同的類別
回答(1)根據更改訴求的側重點不同，可將其分為一面理訴求和兩面理訴求。(2)根據理性訴求的方式，可將其分為鼓勵訴求和恐怖訴求。(3)根據理性訴求的表達方式，可分為直接訴求和間接訴求。
(4)根據理性訴求廣告文案的結構，可分為先後法訴求和詳略法訴求。
7、感性訴求策略大體可以分為生活片段型、歌曲型、解決難題型、演出型、幽默型。
8、廣告表現：把有關商品、勞務和企業等方面的資訊，通過廣告創意，運用各種符號及其組合，以形象的，易於接受的形式表現出來，達到影響消費者購買行為的目的，就是廣告表現。廣告表現的最終形式就是廣告作品。
9、廣告表現的方式 分為三類：商品資訊型、生活資訊型 、附加價值型
10、成功的表策略的標誌：(1)廣告能很快引起注意;(2)能夠引導人們的視線去注意廣告的主要部分。(3)主要訴求內容應能容易被記憶。(4)應能引導預期的聯想和動機。
11、廣告表現的**特徵：
(1)電視廣告：其優點是覆蓋面廣、受眾數量龐大、視聽並用、能留下深刻印象、時效性強、可利用相關電視節目或電視劇的收視率提高其到達率。電視廣告的表現應注意記憶點的設計。
(2)報紙廣告：其優點是時效迅速、靈活性高，公眾對其有普遍的信賴感，費用相對而言也比其他**低：發行面廣、投遞迅速準確;發行地區和發行物件明確，選擇性較強。
報紙廣告的方案貴在「豹頭」「熊腰」「鳳尾」，每一步都不能掉以輕心。「豹頭」即為標題，要簡短有力度、生動有吸引力。「熊腰」是指正文，要有血有肉、有理有據，給人一種言之有理、論之有據的心態效應，文風上樸實無華，重在據實說理。
「鳳尾」就是結尾，留有餘地，不要畫蛇添足。
(3)雜誌廣告(4)焦點廣告
(5)郵寄廣告：品種多樣有：推銷信、明信片、傳單、摺頁、大傳單、小冊子、產品目錄、企業介紹、贈品、樣品等。
(6)戶外廣告(7)交通廣告(8)網路廣告
12、語言文字是廣告表現最常用的手段之一。廣告語言表現有如下的基本要求：
(1)準確無誤，簡潔精練。(2)生動可感，形象性強。(3)個性突出，合乎規範。(4)新奇優美，針對性強。
13、廣告媒介策略，亦稱媒介計劃，就是把商品的創意或構想，針對其瞟，在一定指明身段利用各種**的組合把廣告資訊有效地傳達到市場目標。
14、影響**選擇的因素主要有：(1)到達率(2)**與創意的關係(3)品類關心度(4)**的自身形象。(
更多20條
2樓：匿名使用者
大概就是利用人與人之間的微妙關係 或社會道德範疇 情感糾結而實施的營銷戰略吧這個我也不會 共同等待答案
什麼是理性訴求，什麼是感性訴求
3樓：紫冰晶晶
感性訴求廣告是直接訴諸於消費者的情感、情緒的資訊表達方式。廣告採取感性的說服方式，使消費者對廣告產品產生好感，進而購買使用。在感性訴求廣告中傳遞的是軟資訊。
廣告的吸引力不僅在於對消費者視覺的衝擊，更源於對其心理的衝擊。因為，精神的東西比物質的東西更長久，更有生命力。提高廣告的人情味和趣味性有助於增加廣告的吸引力。
理性訴求是指：廣告訴求定位於受眾的理智動機，通過真實、準確、公正地傳達廣告企業、產品、服務的客觀情況，使受眾經過概念、判斷、推理等思維過程，理智地做出決定。
理性訴求一般用於消費者需要經過深思熟慮才能決定購買的商品或服務，如高檔耐用品、工業品、各種無形服務等。在廣告訴求中進行理性傳達，往往向受眾傳達彼此具有很強邏輯關係的資訊，利用判斷推理來加強廣告的說服力。
4樓：不懂漁夫
理性訴求就像數學，一是一，二是二，
感性訴求就是語文，基於自己的認知，隨意發揮。
望採納，謝謝。
5樓：筆客興趣圈
希望可以幫到你
廣告訴求的成功因素
6樓：神水盟
理性訴求和感性訴求的優劣分析：
廣告的理性訴求是指廣告訴求定位於受眾的理智動機，通過真實、準確、公正的傳達企業、產品、服務的客觀情況。是受眾經過概念、判斷、推理等思維過程，理智地做出決定。它主要是在廣告訴求中告訴受眾如果購買某種產品或接受某種服務會獲得什麼樣的利益，或者是告訴受眾部購買產品或不接受服務匯兌失神產生什麼樣的影響。
理性訴求廣告到有一定的強制性，需要消費者通過理性思考，進行分析、比較進而做出選擇。恰當地使用理性訴求策略，可以起到良好的勸服效果，使用不當，又常常會變成對消費者的一種說教，使消費者從本能上產生牴觸情緒，從而造成廣告的失敗。
感性訴求廣告，直接訴諸於消費者的情感、情緒，如喜悅、恐懼、愛、悲哀等，形成或者改變消費者的品牌態度。在這類廣告中，消費者首先得到的是一種情緒、情感的體驗，是對產品的一種感性認識，得到的知識產品的軟資訊。這種軟資訊能夠在無形中把產品的形象注入消費者的意識中，潛移默化的改變消費者對產品的態度。
感性訴求廣告以消費者的情感或社會需要為基礎，宣傳的是廣告品牌的附加價值。
舉例說明：
孔府家酒的廣告「孔府家酒，叫人想家」是一則成功的電視廣告，在2023年度花都杯首屆電視廣告大獎賽中，一舉奪得三項大獎：金塔大獎、公眾大獎和最佳廣告語獎。
在中國人的思想中，「家」是一個無可替代的概念。孔府家酒的這則廣告就抓住了中國人「愛家、戀家」的這一情感，始終貫穿著一個「家」字，深深地打動了消費者的心。在廣告中，藉助當時熱播的電視劇《北京人在紐約》的主題歌旋律通過劉歡深情的語調（實際上並非劉歡所唱，只是十分像）唱出「千萬裡，千萬裡，我一定要回到我的家」，接著便是王姬轉過頭說出「孔府家酒，叫人想家」的廣告語。
此時此地，作為一箇中國人，看完這則廣告怎能不受感染，在感動之餘自然而然的就會想起孔府家酒，想到溫暖的家。
通過這則廣告的推動，孔府家酒的銷量迅速提升，在消費者中的知名度也進一步提高。在這之前，孔府家酒在廣告中長期宣傳的是「榮獲布魯塞爾金獎，出口量居全國第一」，效果一半。通過對比，我們能很明顯的看出，感性訴求廣告更容易抓住消費者的心，更容易打動消費者，促使其購買產品。
感性訴求作為一種有效的廣告策略，它的作用是理性訴求廣告所難以超越的，但也不可一味使用，必須根據產品的特性，對於有些產品，理性訴求的效果會更好，象汽車等高檔消費品。另外，在使用中還應該考慮廣告的投放時機、投放範圍以及企業的承受力。 廣告訴求的定位策略
廣告訴求的定位策略就是考慮產品定位，來確定廣告訴求重點的策略。
1、功效定位。消費者購買產品主要是為了獲得產品的使用價值，希望產品具有所期望的功能、效果和效益。
2、高階群體定位。企業可藉助群體的聲望、集體概念或模糊數學的手法，打出入會限制嚴格的俱樂部式的高階團體牌子，強調自己是這一高階群體的一員，從而提高自己的地位形象和聲望，贏得消費者信賴。
3、生活情調定位。生活情調定位就是使消費者在使產品的使用過程中能體會出一種良好的令人愜意的生活氣氛、生活情調、生活滋味和生活感受，而獲得一種精神滿足。
4、比附定位。比附定位就是攀附名牌，以沾名牌之光而使自己的品牌生輝。主要有兩種形式：
一種是甘居第二。另一種是攀龍附鳳，其切入點亦如上述，承認同類中某一領導性品牌，本品牌雖自愧弗如，但在某地區或某一方面還可與它並駕齊驅，平分秋色，並和該品牌一起宣傳。
5、消費群體定位。該定位直接以產品的消費群體為訴求物件，突出產品專為該類消費群體服務，來獲得目標消費群的認同。如金利來定位為「男人的世界」。
理智與情感---論廣告訴求策略
什麼是廣告文案的訴求策略
7樓：匿名使用者
廣告文案的訴求策略？我覺得應該是廣告的訴求策略吧，廣告文案只是tvc（舉例說明）的一個組成部分，是為了補充畫面內容或者遞進畫面表達的意思，目的是為了把創意闡述完整，表達豐富。
具體解釋廣告訴求策略，廣告訴求策略就是指廣告的訴求物件，訴求重點和訴求方法。訴求物件，就是比如選定25—34歲之間的白領為訴求物件，然後進行消費者分析洞察，找到他們的需求，或者什麼最能打動他們，然後很簡單就出來了訴求重點，即usp，重點確定好，那麼你怎麼說呢，感性訴求還是理性訴求呢，這就是訴求方法。
不好意思，語言組織的比較隨意，不知樓主是否明白我的意思。
感性和理性的定義是什麼，感性與理性 定義分別是什麼？具體在什麼地方？
我用別人的話給你 一個 感性 指屬於感覺 知覺等心理活動的 跟 理性 相對 認識。感性認識 通過感覺器官，對客觀事物的片面的 現象的 和外部聯絡的認識。感覺 知覺 表象等是感性認識的形式。感性認識是認識過程中的低階階段。要認識事物的全體 本質和內部聯絡，必須把感性認識上升為理性認識。理性 指屬於判斷...
戀愛中的感性和理性分別指什麼，感性和理性分別是什麼意思？
愛情要感性，還是理性？就是你在處理某件事的時候，會考慮到很多感情因素。那就是感性。理性就是你能夠分清利弊。果斷處理事情。讓我準確告訴你！感性是當愛的時候請珍惜，理性是不愛的時候請放手！感性 第一眼的感覺，沒有明顯的喜歡，不能用語言表達 理性 清楚知道自己要什麼，對方 適合自己，很清晰 感性和理性分別...
這個P圖軟體是什麼？求大神告訴,求大神說下這個P圖軟體叫什麼
親耐的老鼠，加油爬上來喔 趕緊擺好poss照張相吧 請採納答案，支援我一下。求大神說下這個p圖軟體叫什麼 這個p圖軟體可以用手機mix濾鏡大師裡的古舊hdr濾鏡來處理這樣的效果，如圖 這個是什麼p圖軟體app 5 所謂的 p圖 其實就是指使用adobe公司的photoshop點陣圖處理軟體，進行 處...