怎麼做服裝生意

1樓：石志成先生

做服裝生意關鍵是選擇合適的經營場地（鋪位）和決定經營型別，也就是說是經營低端的服裝還是高階服裝，**品牌還是多種經營。入行前，一定要先對周邊經營銷售情況進行調查，避免盲目。

2樓：

折扣店不等於服裝店

傳統的服裝生意的想法在折扣店往往是誤區。

以傳統服裝店的想法來考慮問題，認為款色好、尺碼全為第一要素。

折扣店的特點是尺碼不全、款色相對落後，自然，不能夠在進貨時做到十全十美，只有揚長避短，發揮折扣店固有的特色，品牌+低折扣。

追求暴利的思想

這個已經是幾年前的事情了。雖然我們的服裝只要1-2折的進貨**，也能夠賣5折、6折。但是這樣的生意是沒有特色和優勢的，試想一個沒有任何優勢的店鋪能夠在這樣的競爭社會堅持多久。

沃爾瑪能夠做到世界500強第一，就是靠「天天平價」。

在經營折扣店的同時，在市場上補充一些**來銷售。

往往這樣的銷售，經營者很難把握尺度，就是**的利潤是多少？如果也同樣保持100%以上，這樣的店鋪，客人進來時的感覺是「好看」的衣服（**）太貴，沒有任何優勢，沒有感覺到折扣店的滋味。其他的服裝在**的陪襯下更加顯得「難看」，不論**的優勢，畢竟在這樣的購物環境下，顯得無從下手。

進貨時只考慮進大尺碼，不選小尺碼的。

首先每個品牌的服裝都定位在某個年齡段，如20-25歲或者30-40歲。自然，前者的尺碼一般會小碼居多，後者會考慮大碼居多。另外，新開店鋪，每10個客人進店，7個身材合適的人，不會有任何尺碼的意見，而是比較發福的客人會向店家反映服裝偏小些。

的確。作為店家要考慮這部分客人的需求。但是折扣店的總體尺碼一般都是在s-xl之間。

不可能滿足所有客戶的需求。有些商家自然會考慮去找些大尺碼的服裝來應對客人的意見，但是，這樣的衣服並不便宜，很快你的優勢馬上會被攙雜的服裝所掩蓋。

服裝挑款挑碼

比如一個品牌的服裝有100個款色、各2個顏色，按照一般的選法，大家能夠看的上的大概是20%。其他的80%是沒有機會讓消費者見到了，也就是說連銷售的機會都沒有了。再加上挑顏色、和尺碼。

一般來說，挑上2000元的貨都會覺得累。試想一下，你的眼光真是那麼準嗎？一件160元的短袖上衣，在7-8折的折扣下，會有很多的缺陷，顏色不好，稍小（大）了點，配不到我的裙子（褲子）等等。

4-5折的折扣下，意見幾乎沒有了，大多數情況是，看哪件更加合適就可以了。到了3折以下，**因素已經不是障礙，很多問題都能夠接受了。假如，在購買的人比較多的話，被其他人買走就虧大了。

還是先下手為強。

備貨時怕貨品太多，壓貨壓資金

我們要求首次按照1萬/20平方米，是最低的要求。試想一個店鋪的貨品太少，客人能夠找到她合適的衣服嗎？另外，一萬的貨品，可能能夠賣出50%的貨品，毛利也有5000。

假如只有2000元的貨，那麼連賣出500元都是問題。貨品多，才是折扣店的立足之本。

建議：

1、學會賣中、小尺碼，這樣生意會越來越好，身材好的女人，穿什麼都好看，自然，買衣服的頻率高很多。

2、利潤要合理，一般100%比較合適。

3、貨品儘可能按照一個品牌拿全。尺碼、顏色、款色。

4、換貨時間一般一個月1-2次比較合適，服裝要分析是不是到季節了，比如，夏季前半段是賣有領子的好賣，後半段是賣圓領的好賣。