1樓：匿名使用者
可以參考
-弗-洋-~
『求助』老闆要開營銷會議，我如何做策劃
2樓：海際天瀾
你的這種情況，其實我也遇到類似的，我以前的老闆剛開始開會，也是自己講，後來是大家一起開會，先後發言。
我建議：
1、對這次營銷會議的期望值不要太高，改進都是一個漸進的過程，大躍進是不太現實的。既然你們老闆這麼表態了，也說明他意識到這樣的問題，有改變的想法，你可以大膽地去做，只不過最終的結果不會有很大的改觀，慢慢來。
2、你可以先經過老闆允許後發文到相關參加會議的人員，要求他們準備15分鐘左右的發言稿，屆時要先後發言。要求多提意見和建議，少說套話，擺事實，談辦法。內容中哪些方面是必須談到的，你可以列出來，比如市場的、競爭對手的、團隊管理的經驗教訓、公司管理和支援層面的，等等。
3、此次營銷會議的目的、主題、參加人員、會議流程、活動內容，可以會議+本地遊玩，純粹的開會是讓人生厭的，枯燥。
4、可以考慮搞個階段性頒獎。
5、你可以做主持人，控制協調會場氣氛和議題方向。
6、會議前期需要多溝通，聽聽老闆和同事的看法。
3樓：壹品農夫
作為一個營銷中心策劃人員,個人有點想法希望藉此機會和你交流一下:
1、做好會議通知工作。把會議的議題和最後的目的交待清楚，並強調是要大家一起商議的。讓大家有所準備很重要。
2、自己起草一個會議議程，如各領導的講話，要集中議的問題，時間的控制安排。
3、如果你想把這個工作長期的做好，我建議你做一個與會人員會場發言考核方案，進行激勵，效果很好。
4、注意你的想法要與老闆溝通，爭取意見，同時也可以找一個市場人員或是工部人員（與會的、性格較好的）進行溝通。他們的想法會給你啟發的。
好了，這些都是我在策劃部工作的一些經驗，在此給你分享一下，希望對你有所啟發，祝你成功！
4樓：雨沐秋山
不要用什麼頭腦風暴法,很自然,很隨意的主持一下,不要搶老闆的發言權就好了,不要表現的比老闆強,知道麼,那麼你會很難受的
5樓：匿名使用者
營銷會議策劃實訓指導書
實訓目的和基本要求
通過本實訓,使學生掌握營銷會議策劃的基本知識,基本原理,方法和基本流程,初步具備獨立從事營銷會議策劃和設計的技能.
實訓的原理與方法
(一)實訓原理
營銷會議的意義和基本流程,營銷會議策劃的方法,內容和步驟.
(二)實訓方法
講授法,案例分析法,討論法,問答法,調查法,分組模擬操作法等.
實訓場地
校內教室(含實訓機房),校外企業.
實訓裝置及軟體
校內實訓機房,軟體(課件)附後.
實訓材料
營銷會議策劃的案例,與營銷策劃相關的資料.
實訓課時分配
實訓時間安排為28課時,進度安排為:
全面基本內容介紹6課時;
營銷會議策劃的方案的製作8課時;
按照策劃方案召開一次模擬營銷會議10課時
實訓總結,實訓報告的整理,答辯4課時.
實訓一★實訓內容:營銷會議如何做產品策劃
營銷就是傳播,傳播就是"說",策劃就是研究怎麼"說".會議營銷的產品策劃完全是圍繞"說"字做文章,我索性就叫它"說策劃","說策劃"有"說法
第1說——說給誰聽
說給誰聽,就是說的物件,或聽你說的人.會議營銷的物件都是能聚會到一起的人.從已有的成功實踐看,多是老年人,珍奧,夕陽美,天年,中脈等成功的會議營銷企業莫不如此.
其次,是以老年人為主的病患人群,像糖尿病,骨病等.
這樣還不夠,還要對說的物件做進一步的研究,進一步的細分.以糖尿病人群為例,有多年的老患者,有剛確診的新患者,有糖耐量異常的所謂準患者,還有肥胖,有家族史,高血壓,脂代謝紊亂等高危人群.不同的細分人群有不同的需求,確診的想要降血糖,想要控制併發症;準患者想要逆轉,避免發展成真患者;高危人群想要預防患上糖尿病.
需求不同,決定你下一步說什麼,所以,先要確定說的物件,再弄明白這些人在想什麼,需要什麼,然後就知道該說什麼了,這樣才算有的放矢.
更進一步的,還要弄清楚,哪些人群,哪些需求才是真正的市場機會.仍以糖尿病為例.漏診人群和預防人群巨大,他們是你要說的物件嗎 這些人能不能召集來 你能不能說動他買你的產品 要考慮好再說,不急.
畢竟顧客想的是健康,而你想的是賺錢,兩下統一才好.
最後提醒一句,不是別人沒有做的就是機會,除非你確信有辦法把這個機會兌現成真金**.
第2說——說的目的是什麼
說的目的,就是說出來要達到什麼效果.說的目的很簡單,就是聽你說完了,或者還沒有說完,聽眾就紛紛掏腰包買你的產品.往深一步說,又可以分解為四個子目的,一是說得顧客來,二是說得顧客買,三是說得顧客接著買,四是說得顧客拉別的顧客買,樣樣都要有針對性的策劃.
以會議營銷常用的幾種銷售工具為例,按照它們對產品的直接推銷力度的不同,我將其分為三類,各有不同的功能定位,也就是"說"的使命各有不同.
第一類是核心銷售工具,我把它定位為"無聲的推銷員",如報紙專刊,專家演講稿和與之相配的幻燈片.每件東西給它一句廣告詞,就知道它的使命是什麼
看了報紙,顧客要想:"這個產品不錯,快打**瞭解一下"!
聽了專家的演講,顧客要說:"我要買"!
不妨說,營銷員也是一種核心銷售工具,聽了營銷員的介紹,顧客要說:"我要馬上買"!
第二類是輔助銷售工具,我把它定位為"助理推銷員".像企業自己出的書,銷售現場的橫幅,易拉寶,展板以及社群活動海報等都屬於這一類.
橫幅說:"這裡是某某的世界"!
易拉寶說:"遠遠看我一眼,讓你抓住要點"!
展板說:"走過來,讀一讀,看一看,這個產品真是不簡單"!
看了社群活動海報,顧客說:"好活動,我要參加"!
讀了你的書,顧客自言自語:"嗯,挺科學,挺豐富,有依據"!
第三類是外圍銷售工具,我把它定位為"形象大使,公益大使".筆者最近策劃的吉爾福gtf膠囊是一糖尿病產品,以我做的幾樣東西為例.
《中國糖尿病**曙光行動畫冊》說:"**行動,公益行動,可信賴!"
《曙光會刊》說:"有影響,有成效,我要加入,我要跟著走"!
公司**說:"這裡是糖尿病人的家園,常回家看看"!
顧客看到《糖尿病食療**手冊》說:"有用的好寶貝,我要" !
顧客拿到《糖尿病**日誌》說:"貼心的好東西,我要每天堅持認真填寫"!
總之,每件銷售工具都擔負著不同的"說"的使命,如果不能達到預期的效果,就最好別說,想好了再說,想不好還不如不說,因為這個說是有成本的.如果說完了,效果不夠好,你就要改進你的說法.
也有超過預期效果的情況,像我們做的《中國中醫藥報》,釋出後諮詢**不斷,郵購訂單接二連三,一武漢患者等不及郵購,千里迢迢專程趕到北京,買三盒(765元/盒)就走!
第3說——說什麼
說什麼 說理論,說機理,說發現,說國際,說原料,說功效,說發明人,說代言人,說適用人群,說安全可靠,說使用感受,說立竿見影,說日新月異,說打折贈送,說顧客關心的問題,說產品的usp,說這兩者的結合點.
還有很重要的一項要說,說我們公司很愛你,說我們都是活雷鋒,說今兒個只做公益.俗話說,不怕沒好事,就怕沒好人.換言之,壞人做不出好事,好人不會幹壞事.
先把自己策劃成一個好人,賣東西才能事半功倍.保健品的產品策劃,說"好"的時代過去了,現在是說"信"的時代!
總之,樣樣都可以說,樣樣都不可以說,策略不對,一切白費.不要面面俱到,不要泛泛而談.不說顧客聽不懂,聽懂了也記不住,記住了也不能促進銷售的東西.
吉爾福gtf膠囊的目標顧客是糖尿病人,他們關心的,一是降糖,二是控制併發症,三是擔心毒***,四最恨新增違禁藥物.反觀產品,優勢就是科技含量高,改善症狀效果好,沒有任何毒***,所以,策劃思想上,就充分發揮產品的科技領先優勢,通過比肩策略,說gtf是"繼胰島素後糖尿病防治領域又一偉大發現".針對糖尿病人久病成醫的特點,說gtf的發現和研發歷程,說機理,說科學,說國際背景,說產品的三個唯一和五大優勢,使產品在魚龍混雜,好話說盡,大話說絕的糖尿病市場脫穎而出,鶴立雞群.
這個策劃規律同樣適用於非會議營銷.筆者曾擔綱策劃一前列腺產品,該產品的基本特點是,含有幾味中草藥,貼到患處附近的穴位可以發熱.我的策略是,抓住一點,不及其餘,緊緊把握"會發熱的藥"這一差異化優勢,在報紙廣告中,就說"新**","就用新**","馬上就換新**",而對具體的藥物成分隻字不提.
整個文案氣勢如虹,不給患者任何猶豫的餘地."我要問問","我要買","我要馬上買",就要讓患者做出這樣的反應!在華中某強勢**推出整版廣告,一炮打響,單版盈利!
連打一週,競品廣告銷聲匿跡,該單品在同系列15個產品中所佔銷售比重迅速提升到70%!
第4說——怎麼說
正著說,反著說,打比方說,編故事說,用**說,怎麼能讓顧客相信怎麼說.
正著說自不必說,反著說就是把劣勢當成優勢說,把競品的所謂優勢當成劣勢說.仍以吉爾福gtf膠囊為例,弱點是降糖效果不那麼快,針對競品普遍鼓吹快速降糖的市場現狀(甚至有中藥保健品聲稱30秒鐘降血糖)的情況下,說快速降糖不是目的(控制併發症才是目的),說快速降糖不是問題(西藥既速效又便宜),說快速降糖危害健康和生命(低血糖會死人).不是目的,不是問題,還很危險,對手的優勢被徹底瓦解.
打比方說,把高深的說得淺易,把抽象的說得形象,把產品的優勢說明說透.
為了說明白gtf的重要性,我打了這樣的比方——胰島素是降糖訊號的傳遞員,胰島素受體是胰島素的接受站,gtf才是開啟細胞糖通道大門的人,沒有gtf,胰島素就起不到降糖作用.
為了突出吉爾福gtf膠囊"通過讓組織細胞利用血糖來平穩降血糖"這一機理的先進性,我打了這樣的比方——如果把人體血液中的葡萄糖比喻為水庫裡的水的話,那麼,傳統的降糖辦法就是堵截水源或把水庫裡的水放掉,以免危及村民的生命,而吉爾福gtf膠囊是利用水庫裡的水來澆灌莊稼,莊稼就是60萬億個人體細胞.兩種方法都能降低水位,但第一種方法莊稼缺水旱死,村民現在不被洪水淹死,將來卻不免被餓死.
為了與市場上廉價的補鉻產品相區隔,我說:如果說gtf是糖尿病人需要的牛奶的話,那麼無機鉻,有機鉻就相當於牛吃的草,人不能消化牛草,吃牛草起不到喝牛奶的作用.
去年策劃一個肽保健品,在顧客對蛋白質和核酸已有普遍認知的基礎上,通過一個比方給肽作了這樣的定位——如果把人體比喻成一輛汽車的話,那麼蛋白質就是車身,核酸是開車的人,而肽就是車的調控系統.車犯毛病多是調控系統出故障,人得病主要是肽出問題.
共產主義再崇高,也要從分田分地說起;科技再深奧,也不妨從牛奶牛草說起,從水庫汽車說起.中國革命的成功經驗大可借鑑.打比方不僅要生動,易懂,更要科學,違背科學的比方看來很美,危害卻很大.
編故事說,主要是編一些或真或假或半真半假,查有實據或查無實據的傳奇故事.什麼印第安人沒有禿髮啦,什麼某國皇家御用從來不得什麼病了,什麼搭載神五神六上天母雞變鳳凰啦,只有想不到,沒有做不到.筆者沒有編過,不敢妄言.
用**說,比單純吆喝產品要進步許多.核酸暢銷六年,所謂的核酸營養學和核酸代謝**功不可沒;傅山藥業肝必康紅火數載,所謂的肝必康跟蹤**堪稱一絕.
筆者去年春策劃一"改善營養性貧血"產品,接手前,兩個月才賣出兩三盒,接手後,摒棄補血功效訴求,挖掘肽的高科技概念,創立"小分子活性肽**",改打老年慢性病,通過會議營銷模式,首場試銷,到會幾十名顧客,銷售數萬元.去年冬策劃某前列腺產品,創立"熱力學藥物**",說熱力推動藥物,解決了前列腺藥物不能透過脂質包膜的難題,新穎,可信.
第5說——誰來說
不同的話由不同的人來說,才可信.凡承擔傳播功能的東西都會擬人說話.
產品包裝會說話.科技感,價值感,健康感,親和感,都在色彩,圖案,做工上.
產品**會說話.原料那麼珍稀,科技那麼前沿,工藝那麼先進,效果那麼神奇,**那麼低誰信啊!
產品售點會說話.做會要去五星級賓館才顯實力,鋪貨要去同仁堂藥店才有信譽.購買便利不是問題,商圈概念不用考慮,守株待兔無所作為,專賣店來的都是**裡說過話的顧客.
****和專業機構會說話.策劃一個大型主題公益活動,在人民大會堂啟動,在釣魚臺國賓館啟動,在中華世紀壇啟動,這些地方,花錢就能開會,比五星級賓館貴不了多少,在顧客聽起來卻另有某種可信的感覺.請衛生部門退休的老領導來,請有關協會領導來,請各大**記者來,不由你不相信,這是一次**行為.
專家會說話.策劃一次專題專家研討會,請國內知名專家來,請國外金髮碧眼不知今天會議說啥的人來,請知名院校,知名醫院的專家教授來,一人說幾句,錄音又錄影,不由你不相信,這是專家認可推薦的好產品.
權威**會說話.人民**說,光明**說,**電視臺說,**人民廣播電臺說,新華網說,紐約時報說,華盛頓郵報說,讀賣新聞說,不由你不相信,國內熱,國外更火.
花錢請得明星說,免費動員患者說,都是大家熟知的平常功夫,一般人俺不說他也知道.
去年有幸給某公司策劃一個產品,居然有國家最高領導人前去視察時手持產品的**,算是"誰來說"這件事情的登峰造極之作了.這樣的好材料,廣告不能上,會議營銷卻可以說,這也是會議營銷的一大優勢,就是能夠整合所有有用的資源,進行360度的營銷傳播.
綜上所述,總計有五大說,上百**,每說中更蘊藏諸多精妙沒說,或不便於說,或說出來不如不說.最後說一句,怎麼說都行,只要不違法,不害人,不賠錢就行.
apec峰會幾年一次,apec會議幾年一次
亞太經濟合作組織是經濟合作的論壇平臺,其運作是通過非約束性的承諾與成員的 回自願,強調開放答對話及平等尊重各成員意見,不同於其他經由條約確立的 間組織。成立之初是一個區域性經濟論壇和磋商機構,是亞太區內各地區之間促進經濟成長 合作 投資的論壇,經過十幾年的發展,已逐漸演變為亞太地區重要的經濟合作論壇...
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