1樓：日久生情
01首先要像顧客介紹產品的特色，這樣吸引顧客的目光，讓他對產品感興趣，這樣你才能深入地給他介紹。
02然後給顧客介紹產品的好處，一定要讓他看到產品的好處。一般可以對比其他產品，這樣更加有說服力。
03你可以讓顧客親自使用一下產品，讓他自己切身的感受產品，然後你再給他說明這個產品的好處。
04要以顧客的需求為首要，如果他真的覺得你推薦這個產品不怎麼吸引他，那麼你可以換一種符合他需求的產品。
05對於價錢，很多顧客可能會首先詢問你，你是需要告訴他的，但你可以講明白為什麼會值那麼多錢。
2樓：職場划水的噻噻
回答您好，1、提前演練才會有備無患。在每一次產品介紹前我們都要先確定，我們先介紹什麼，怎樣介紹，按什麼順序。產品介紹的內容必須熟記在心。
聰明的銷售員在家裡就會演練純熟。只有做到心裡有數，和客戶交談時才會胸有成竹。2、只有自己非常喜歡，別人才會感興趣。
只有自己對一件東西著了迷，才能使別人對它興奮。人都有分享的心態，把好的東西介紹給別人就會很愉快，很有信心。只有喜歡自己的產品，它才有生命力。
3、清楚自己的目的。每次介紹一定要清楚，自己想使客戶瞭解哪些，給客戶什麼感覺，要達到什麼目的。不是每一次產品介紹都會成交，但每次介紹都是為最後的成交作鋪墊，所以，每次介紹時一定要清楚:
這次與客戶溝通我要達到什麼目的。向客戶介紹產品要注意。4、以客戶的興趣為中心。
每個人的興趣愛好不一樣，溝通方式也不一樣。在介紹產品時，要因人而異，用客戶喜歡的方式來解說。
5、問問題，讓客戶參與。
在介紹產品時，只有不斷和客戶互動，及時發問，才會瞭解客戶的想法並很好地引導客戶的思維。發問會讓客戶參與其中，對產品的感受更加深刻。
特色會引發興趣，而利益會引發渴望。6、將產品的優點與客戶的需求連線起來。
介紹產品時一定要讓客戶聽起來舒服，又能滿足客戶的需求。為了實現這一目標，銷售員要做好兩方面的工作: 一是分析產品的特點。二是分析客戶的需求。客
戶永遠關心產品對自己的利益和好處，而不是產品的特點。
銷售展示的三個簡單步驟:介紹產品功能，介紹產品優勢，最後介紹客戶的利益。有一個固定模式:「由於這項一一 你就能夠——也就是說——。
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3樓：幸霽告巧春
所以我們一定要抓住機會向顧客介紹我們的商品。
導購員的向顧客介紹商品的技巧：
1.語言介紹技巧：導購員向顧客仔細的介紹商品的特點，可以從面料、質地，做工。款式等幾個方面介紹我們的商品特點。
2.賣點介紹技巧：就是這款衣服最大的賣點在**，導購員介紹商品時應該清楚的向顧表述清楚，給她一個購買的理由。
3.演示示範介紹技巧：介紹商品時可以通過導購員自身的穿版演示將這款商品的特色完全的展示給顧客，讓她直觀的看到穿著效果。
4.親身體驗介紹技巧：導購員介紹商品事可建議顧客試穿，通過她自己的切身感受體驗我們商品的優點。
b.代表權威性的企業利益：介紹商品從企業的實力，信譽，規模，服務等可以給顧客帶來的利益分析。
如何向顧客介紹產品?
4樓：立庶
你可以看看我是怎麼介紹的，當你在介紹產品的時候，必須具備四個條件：
第一，要引起顧客的注意力。我以前在推廣課程的時候都是講：「你希不希望你公司的營業額在未來的一年當中提升20%到30%？
」假如我談的是業務經理或公司老闆，他通常不會說：「哦！對不起，我不需要增加業務。
」所以一開始我就引起他的注意。
第二，我必須證明給顧客看，我所講的都是對的。
第三，你一定要讓顧客產生強烈的慾望來購買你的產品。當你引起了他的好奇心，使他對你的產品產生強烈的興趣時，你便有機會可以表現你的產品，整個銷售拜訪的過程才算完整地結束。當然在推銷的時候，一定會遇到顧客提出價錢的問題。
記住，價錢永遠在最後談。假如顧客不斷地提到價錢的問題，表明你沒有把產品真正的價值告訴顧客，因此他一直記住價錢。記住，一定要不斷教育顧客為什麼你的產品物超所值。
第四，永遠熱愛你的商品，永遠熱愛銷售，隨時推銷，跟每一個顧客要求轉介紹的名單。永遠記住，在推銷當中，沒有任何東西比你真正誠懇地幫助顧客得到他所要的來得重要。
我這裡有「推銷的五步」，希望能對你有用：
第一步：打招呼。
銷售、拜訪要想達成既定目標首先要做的就是和顧客打招呼。在和顧客打招呼時要注意3點：熱情、目光和笑容。
目光：人們常說「眼睛是心靈的窗戶」。而眼睛的交流也就是心靈的交流。在和對方打招呼的時候眼睛注視對方的眼睛，首先就是對客戶的尊重。
第二步：介紹自己。
無論是對陌生客戶還是以前拜訪的客戶，介紹自己會加深客戶對自己的印象，強化顧客的記憶。在介紹自己時要注意3點：簡單，清楚和自信。
第三步：介紹產品。
無論是新產品還是老產品對於客戶來說，都是因為有需求才會對產品產生興趣。因此，介紹產品是決定本次拜訪能否順利進展的關鍵一步。在介紹產品時要注意4點：簡潔、參與、比較和**。
第四步：成交。
如果說前面的三步進行的比較順利，成交只是時間的問題，而成交與否直接顯示著行銷人員銷售、拜訪的質量和效率。在成交時要注意3點：專業化、解疑答惑以及造夢。
5樓：職場划水的噻噻
回答您好，1、提前演練才會有備無患。在每一次產品介紹前我們都要先確定，我們先介紹什麼，怎樣介紹，按什麼順序。產品介紹的內容必須熟記在心。
聰明的銷售員在家裡就會演練純熟。只有做到心裡有數，和客戶交談時才會胸有成竹。2、只有自己非常喜歡，別人才會感興趣。
只有自己對一件東西著了迷，才能使別人對它興奮。人都有分享的心態，把好的東西介紹給別人就會很愉快，很有信心。只有喜歡自己的產品，它才有生命力。
3、清楚自己的目的。每次介紹一定要清楚，自己想使客戶瞭解哪些，給客戶什麼感覺，要達到什麼目的。不是每一次產品介紹都會成交，但每次介紹都是為最後的成交作鋪墊，所以，每次介紹時一定要清楚:
這次與客戶溝通我要達到什麼目的。向客戶介紹產品要注意。4、以客戶的興趣為中心。
每個人的興趣愛好不一樣，溝通方式也不一樣。在介紹產品時，要因人而異，用客戶喜歡的方式來解說。
5、問問題，讓客戶參與。
在介紹產品時，只有不斷和客戶互動，及時發問，才會瞭解客戶的想法並很好地引導客戶的思維。發問會讓客戶參與其中，對產品的感受更加深刻。
特色會引發興趣，而利益會引發渴望。6、將產品的優點與客戶的需求連線起來。
介紹產品時一定要讓客戶聽起來舒服，又能滿足客戶的需求。為了實現這一目標，銷售員要做好兩方面的工作: 一是分析產品的特點。二是分析客戶的需求。客
戶永遠關心產品對自己的利益和好處，而不是產品的特點。
銷售展示的三個簡單步驟:介紹產品功能，介紹產品優勢，最後介紹客戶的利益。有一個固定模式:「由於這項一一 你就能夠——也就是說——。
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6樓：shinn的銷售筆記
強大的fabe法則,讓你用最少的話把產品推送到客戶的內心。
7樓：戰歌
1、讓對產品熟悉，口齒伶俐的人介紹產品
企業向客戶做產品介紹的時候，一定要選擇一個對產品非常熟悉，瞭解產品的優勢以及效能的人員，向客戶介紹產品，這樣才能說清楚產品的優勢與好處。並且需要介紹的人口齒伶俐，不要吞吞吐吐，這樣即使說出來產品的優勢，也會讓客戶聽不明白，對企業的形象造成影響，不信任我們的產品和企業，所以企業向客戶做產品介紹，一定要注意人員的選擇。
2、企業選擇合理、方便、提升產品價值的地方向客戶介紹產品
一般企業向客戶介紹產品，都是一些專門安排的公關活動，所以事前都是有很多的準備，包括介紹的地點。我們做好選擇一個環境較好，裝置齊全的會議室，這樣客戶對我們的公司產生好感，在做產品介紹的時候就會更加的信賴我們的產品。
3、做產品介紹的時候抓住重點去介紹
我們在做產品介紹的時候，不要噼裡啪啦的說一大堆，想到什麼說什麼，沒有主次和重點，讓客戶聽得稀裡糊塗不知所以。我們需要找到產品的重點，和客戶的需求，先對產品走簡單的說明，然後主要去說產品的優勢和效能，這樣企業向客戶做產品介紹，才能達到更好的效果。
4、要以客戶的角度幫助客戶去做產品介紹
企業向客戶做產品介紹的時候，不要總是說自己的公司怎麼樣，產品怎麼怎麼好，這樣不是客戶願意聽到的。可以想要的是從我們的介紹找到自己的需求，我們需要根據客戶的情況，多少些可以讓客戶怎麼樣，達到什麼效果，以客戶的角度去介紹產品，才能讓客戶滿意。
5、熱情、真誠的去做產品介紹
很多企業在做產品介紹的時候，只是將產品是清楚，高高在上的樣子，這樣即使你的產品再好，客戶反感了公司，也不一定可以達到好的效果。所以熱情、真誠的做產品介紹十分總要。比如如果兩家公司的產品差不多，也許我們的還稍微差點，但是我們做到了熱情、真誠，那麼客戶就願意和我們合作，最後達成很好的效果。
6、不要總是談產品的**，客戶認可了產品在談**
企業在做產品介紹的時候，需要以產品本身和對客戶需求的要求，詳細周全的走產品介紹，切記不要一上來就談**，這樣會讓客戶反感。再說客戶也不一定需要低價位等，如果產品很好錢多客戶也願意。如果因為**客戶對產品有了潛意思的認為，產品的價位決定其品質了，那麼還會影響我們後續對產品的介紹效果，所以需要等客戶認可產品在談**。
7、使用ppt、多**或是實物演示等資源進行產品介紹
企業在做產品介紹的時候，不光需要說，還有注意使用ppt、多**等裝置，將準備好的資料，作出一個生動、形象的演示，這樣客戶就能看的更明白，效果非常不錯。ppt、多**，可以讓客戶看到產品的樣子，以及如何使用運轉的詳細情況，瞭解產品的優勢。如果條件允許的話還可以讓客戶去看實物演示，這樣效果就更好啦。
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怎樣向顧客推銷產品
8樓：匿名使用者
我這裡有「推銷的五步」，希望能對你有用：
第一步：打招呼。
銷售、拜訪要想達成既定目標首先要做的就是和顧客打招呼。在和顧客打招呼時要注意3點：熱情、目光和笑容。
熱情：我們經常說的話就是要想別人怎麼對待你，那麼你首先就要怎麼對待別人。在我們和別人打招呼時如果我們是冷漠的，對方肯定是冷漠的；我們是熱情的，對方的迴應肯定也是熱情的。
因為我們的情緒會影響到客戶的態度和反應。
目光：人們常說「眼睛是心靈的窗戶」。而眼睛的交流也就是心靈的交流。在和對方打招呼的時候眼睛注視對方的眼睛，首先就是對客戶的尊重。
笑容：真誠的笑容會拉近你和客戶之間的距離。因為笑容是人和人之間最好的溝通語言。
第二步：介紹自己。
無論是對陌生客戶還是以前拜訪的客戶，介紹自己會加深客戶對自己的印象，強化顧客的記憶。在介紹自己時要注意3點：簡單，清楚和自信。
簡單：簡單的介紹能讓客戶在最短的時間記住你，併為接下來的工作留下足夠的時間。
清楚：讓客戶在最短的時間內對你產生好感，並加深印象。
自信：自信不但影響銷售、拜訪的效果還能感染客戶，讓你控制拜訪的節奏，客戶才能記住你。
第三步：介紹產品。
無論是新產品還是老產品對於客戶來說，都是因為有需求才會對產品產生興趣。因此，介紹產品是決定本次拜訪能否順利進展的關鍵一步。在介紹產品時要注意4點：簡潔、參與、比較和**。
簡潔：1、對於客戶來講，每天接觸到的資訊可能很多，只有我們用最簡潔的語言才能給客戶產生好的印象；2、客戶留給我們的時間是有限的；
參與：在介紹產品時，必須儘量讓客戶參與進來，1、滿足客戶的好奇心；2、滿足客戶的求知慾和佔有慾；3、為自己爭取更多的介紹產品的時間。
比較：現在的時代是同質化產品時代，客戶的可選擇性非常大，我們只有把我們的產品和同類產品做比較才能在最短的時間內讓客戶記住產品。
**：**不是成交的關鍵因素，但客戶對**又往往是最敏感。因此在介紹**時力求清楚，並做簡單的價效比評價。
第四步：成交。
如果說前面的三步進行的比較順利，成交只是時間的問題，而成交與否直接顯示著行銷人員銷售、拜訪的質量和效率。在成交時要注意3點：專業化、解疑答惑以及造夢。
專業化：在成交過程中，專業化的言辭和動作會增加自己的信心，同時也會增加客戶選擇購買的決心，讓客戶堅信自己的選擇是正確的。
解疑答惑：對於顧客的問題，迅速、簡潔的予以回答，同時主動提出顧客可能會有的疑慮和問題，並迅速的作出解釋。
造夢：給客戶編織一個假設使用產品的美麗夢想，重點陳述客戶如果選擇我們的產品帶來的好處，簡單陳述同類客戶已經使用並帶來的好處，讓客戶感覺自己選擇的正確性。
第五步：擴大成交量。
作為成交的延續，要善於利用客戶的佔有慾和擁有感，儘可能的將成交最大化。另外，擴大成交量還有一層含義就是指積極的創造「積極消費」的氛圍，包括售後服務，讓客戶產生愉悅感，併為下一次成交打下基礎。
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首先是自身的問題 自己穿著方面要 注意 再者說話的口氣 你想讓顧客買你的東西必版須你自己熟悉自權己的產品把自己產品特性要一一詳細解說給顧客 當然在做這些時候你必須注意顧客的表情 學會察言觀色 看顧客對那部分比較注意 對那部分比較反感 注意的部分你就說的詳細點反感最好就不說轉移話題 抓顧客的心理 還有...