1樓：匿名使用者
1、將產品內容熟透於心，是實現成交基礎
優良的銷售技巧不是花裡胡哨的「招數」，而是基於熟透產品內容的快樂表達。顯然，如果一個銷售人員對自己的產品一無所知或者是所知甚少，而單純憑藉所謂的「銷售技巧」去面對顧客，結果關於產品的內容難以回答出來或者難以滿足顧客的需求，那麼，純形式化的「銷售技巧」就如同廢紙一張，用途甚微。
顯然，優良的銷售技巧首先是對產品內容，尤其是產品特色、產品賣點、產品功能、產品區別等方面熟透於心，並形成簡潔明瞭的銷售說辭，方能很好的引導顧客購買，或者對顧客的問題「見招拆招」，從而滿足顧客的真實需求。顯然，銷售人員將產品內容熟透於心，是實現銷售成交的基礎。
2、完美的釋放品牌的精華，讓消費者滿意
顯然，顧客除了產品質量、特色和賣點外，對品牌也是十分考究的。不幸的是，目前為數眾多的木門經銷商所**銷售的產品，其品牌知名度都不高。鑑於這一現實原因，專家認為：
廣大木門經銷商和銷售人員不要害怕，因為多數顧客並非非奢侈品牌或天天在電視上打廣告的品牌才買，而是只要是有特色的，能讓其滿意的品牌，就會購買。
因此，廣大木門經銷商和銷售人員應該將其品牌形象、品牌定位、品牌特色、品牌優點哪怕是一個小細節，都好好地表現出來，即完美釋放品牌的精華，讓顧客覺得此品牌值得信賴和選擇。那麼，銷售成交就不是難事了。
3、合理地「滿足」廣大消費者的真實需求
產品銷售過程是一場心理與心理互相較量的過程。顯然，廣大木門經銷商和銷售人員要想實現優良的銷售業績，就必須充分把握顧客的心理——通過察言觀色，瞭解顧客的想法、需求、愛好、偏好、目的等內容，從而很好的引導顧客對產品的瞭解和關注，並且合理地「滿足」廣大顧客的真實需求。如此，銷售成交就水到渠成了。
顯然，這一點是需要廣大經銷商和銷售人員通過長期的實戰，方能運用自如或者達到爐火純青的境界。
4、樂於跟消費者溝通，恰到好處地打招呼
通過以上三個方面的努力，廣大木門經銷商和銷售人員就要面對顧客，進行實戰銷售操作了。顯然，當顧客進入店面，與其打招呼，就是銷售成交所要做的第一項工作。那麼，經銷商和銷售人員如何恰到好處地進行打招呼，從而讓顧客滿意，樂於溝通，而不是反感呢？
對於這一點，木門經銷商和銷售人員可以在顧客注視特定的商品時、顧客手觸商品的時、顧客表現出尋找商品的狀態時、與顧客的視線相遇時、顧客與同伴交談等時候，去面對面近距離地與顧客打招呼，以及進行愉快地交流，是會受到顧客歡迎的。這一點，廣大木門經銷商和銷售人員一定要牢記。
5、找準顧客的真實需求，實現快樂的成交
銷售是一門藝術，需要對顧客的消費需求進行精細的繪畫和雕刻。因此，廣大木門經銷商要練就火眼金睛，懂得察言觀色，做到準確的找準顧客的真實需求。顯然，只有準確抓住了顧客的消費需求，才能滿足顧客的真實需求，最終實現快樂的成交。
那麼，廣大經銷商和銷售人員如何找準並抓住顧客的真實需求呢？
主要方法有三：一是仔細傾聽顧客的需求或意見，從而得知其真實購物需求；二是適時詢問顧客的需求，這一點需要銷售人員與顧客溝通比較愉快的時候，可以直接提出，效果也會很好；三是分析顧客的購物動機，例如是因為價錢經濟、產品舒適、功能優越、增加個人吸引力、被廣告吸引、使用方便、經濟實用等因素而購買。這一點，需要廣大木門經銷商和銷售人員在實戰銷售過程中，不斷試驗、研究和總結，才能把握到位，越做越好。
6、溝通中避免不恰當的、錯誤的說話方式
廣大經銷商和銷售人員在向顧客介紹產品時，要聲情並茂的對顧客進行產品的介紹。尤其要避免一些不恰當的、錯誤的說話方式。採用肯定式的回答並加以引導和讚美，產品銷售的成交機率是非常高的。
由此可見，採用肯定的、讚美的、引導的、聲情並茂的產品介紹，將會使顧客購買更開心，從而實現銷售的成交。
7、適時鼓勵體驗產品，增加顧客的購買慾
毫無疑問，當銷售人員基本確定了顧客的興趣點及目標商品時，就要根據商品的實際情況，適時鼓勵顧客觸控、體驗產品，增加顧客的購買慾。顯然，讓顧客多體驗，更容易讓顧客滿意，從而大大地提高銷售的成交機率。因此，廣大木門經銷商和銷售人員要多鼓勵顧客觸控或體驗產品。
8、需及時的為消費者介紹某些配襯的產品
這一點是易於做到的，因為當顧客確定購買某產品時，銷售人員可以及時為其介紹某些配襯產品，多數顧客都會樂於購買的。假如在服裝店，如果顧客買了褲子，則可以介紹上衣和皮帶給顧客參考和購買。
9、及時的抓住成交的時機，果斷實現成交
當顧客深入瞭解、研究或試穿了某產品後，經銷商和銷售人員就要及時抓住時機，果斷的實現成交。其方法很多，例如二擇一法：您看您是選xx還是選xx呢？
又如激將法：我們的**活動今天是最後一天了。再如勇敢提出法：
這個需要幫您包起來嗎?等等。廣大木門經銷商和銷售人員一定要懂得察言觀色，正確把握顧客的需求，及時果斷地實現銷售的成交。
10、成交完成，面帶微笑與顧客進行話別
廣大木門經銷商和銷售人員應該明白：送別顧客既是一次銷售的結束，也是下一次成功銷售的開始。因此，不論顧客有沒有購物，經銷商和銷售人員都應該真誠的、面帶微笑地與顧客進行道別。
同時，可以附帶告訴顧客有關公司或貨品的新動向，例如本店什麼時候會有新貨到，從而提示顧客再來選購。
當然，除了學習銷售技巧的理論知識外，木門經銷商和銷售人員也需長期的進行實戰的訓練，並在實際的過程中不斷的學習、琢磨、改進和提升。
2樓：大晴天天天天
可以藉助一些銷售軟體，比如四維星，能很好的幫助銷售額的提升
木門有什麼好的銷售技巧
3樓：假a裝
1、講話沒條理，思路不清晰。
我們在顧客面前展示一套產品的時候，自己要有一個步驟——先講什麼，再講什麼，再講什麼。自己要有一個程式。就像我講課，先講什麼，再講什麼，再講什麼，心裡有個底。
顧客在聽我講課的時候，會知道我在引導他。沒有銷售經驗的銷售人員，是顧客問到**就說到**，想到**說到**，顧客聽進去亂糟糟。
2、顧客問一句回答一句，過分被動。我們要主動地引導顧客，讓他認識到我們有哪些優勢、我們的特點，有哪些想法、有哪些需求這是顧客問的。
3、話講得太多，顧客很麻木。有一些狀態很好的銷售人員因為他狀態太好了，控制不住自己，鋪天蓋地、騰雲駕霧、口若懸河，顧客聽得頭都大了，產品賣不出去。
4、沒有建立信任感的意識和方法。沒有建立信任感的工作，一開始就進入到意識。在介紹產品之前我們要拉近什麼？顧客的信任。
5、沒有感染力，激發不起顧客興趣。感染力就是狀態，狀態好的人感染力很強。哪怕顧客前天晚上在家裡和老婆吵架，顧客來到你專賣店你也是陽光滿面，他會感覺到你的感染力，把自己的情緒感染到他身上，他興奮了，就很容易作出決定。
6、只說不問，不會引導顧客。
7、只是在推銷，而不是雙向溝通。雙向溝通就是和顧客聊天一樣，有問有答，有聊木門，有聊小孩，有聊工作，有聊生活，跟朋友交流的方式用在工作中就好了。
8、太過熱情，急於求成。
9、一開始就談**。我在去年的時候去上海講課，因為第一天不需要講課，就有空去木門商場瞭解情況。去了三樓的專賣店，去了之後沒有看到導購人員，我們就在門口坐下來感受一下，這個臥室門顏色很漂亮，感覺不錯。
我們談著談著，一位銷售人員就衝過來了，銷售人員狀態非常好，滿面紅光，衝過來說：「你好，先生，這個門3500元。」我說，「這個木皮好不好？
」他說：「這不是木皮的，而是科技皮。」我說「這個木皮怎麼樣？
」他說「我們是導購員，怎麼會知道這個。」**這個東西很重要，我們過會兒再談，先看看這個東西適合不適合你很多人問你這個產品打不打折？打8.
8折。我要是開店，不寫**標籤，顧客一開始看到**就走了。顧客不是認為**貴，而是覺得值不值。
在顧客沒有認識到你產品的價值之前不要把**告訴他。換而言之，首先把顧客的心理預期提高，讓他以為這個產品好值錢、好值錢，結果報出**的時候很便宜。比如他認為這個**5000塊，最後他認為3500塊就可以買走，他就認為這個產品非常好。
10、不瞭解顧客的想法就介紹產品。
你有300平方米的專賣店，擺了幾十個產品，顧客從門口進來就看呀、摸呀，銷售人員走過去跟他說這個產品怎麼怎麼樣，把產品的組合、**說完，3分鐘過去了。又走到隔壁，銷售人員又開始講材料、**、組合、環保，又是3分鐘過去了，顧客點點頭又去到另一個地方，書房介紹完3分鐘，臥室介紹完3分鐘，再去另外一個臥室3分鐘，再去客廳3分鐘。這個顧客很耐心，他很想聽你說，一個小時過後這位顧客說：
「我想買一個低櫃」。這樣多浪費時間，有沒有問他想買什麼，根據他的需求來介紹就好了。
11、分辨不出顧客的真實意圖。有一些顧客他其實是到你的店裡閒逛，他根本沒有想要買產品。100個顧客裡有40個左右是根本沒有買的意圖。
12、不會運用語言表達的藝術。
13、對同類產品瞭解不夠。
14、不懂得如何打消顧客疑慮。
15、介紹產品時沒有突出重點。顧客遲遲不下決定是可能是不放心你的產品，可能擔心你的環保比較貴，可能覺得你的產品不環保。首先看顧客在懷疑什麼，然後把他的顧慮打消掉。
如果有的顧客擔心你的產品不環保，會銷售的人會說：「先生，我瞭解你的想法，也有很多顧客跟你有一樣的想法，他們一開始也擔心環保的問題，但是用過以後很放心。你說的有味，有味的產品並不代表不環保，比如一根筷子上刷上漆以後還有味道，這不代表它不環保，何況是木門。
如果味道比較刺鼻的話，他肯定不環保。」然後繼續告訴他，「先生，我們的產品在本地區已經賣了八年，這裡有千千萬萬的人在使用我們的產品，從來沒有人因為環保的問題而投訴我們。」聽到這裡，顧客會打消疑慮。
你說「我們的產品很環保，我們的環保一定沒有問題的。」這肯定不行。
16、看不懂成交機會，缺少成交技巧。顧客給你交流的過程中，有好多的時候，顧客已經表露出他要買什麼東西，加上不知道如何來抓住這個機會。等一會教大家一個實用的有效辦法。
17、不懂得特別強調自己的優勢。首先我們來了解自己的優勢是什麼，然後在顧客的面前反覆的強調。有一次我去買衣服，小小的一件衣服要賣一百多塊錢，而且一點折扣都不打。
但是我很喜歡它的款式，我跟他討價還價。他說：「先生，我們是國際品牌，原裝進口，不打折。
」我說：「打九折吧。」他說：
「先生，我們這是國際品牌，原裝進口。」我說：「打個會員價吧。
」他說：「先生，你不是會員，我們是國際品牌，原裝進口。」他反覆強調。
18、不擅長塑造產品的價值。
塑造價值其實就是成交的技巧，讓客戶體驗到他想要的感覺。有些暴發戶想要什麼感覺？（回答：
尊貴）讓人看得起，有人捧他，很華麗。所以，在介紹的時候知道他有這個心理，你就給他這樣的感覺，把它描述出來，讓他聽起來很興奮，就好象他已經生活他想要的感覺中，他很願意把錢掏出來，放在你的桌子上。
19、不習慣利用老顧客見證。
如果時間夠用，我教給大家老顧客見證的方法，這是最有效、最有用的銷售技巧 ，但是前提要懂得怎麼來用。
20、糾纏於討價還價之中。
21、輕易作出讓步。
如果顧客要求你給他一個條件，比方說：「你給我八五折，我就買。」不要輕易地給他讓步，你要提出一個條件，「如果八五折給你的話，你是付訂金或者付全款？
」如果他給你付訂金或者全款，你再給他申請。
22、不懂得讓顧客看到「短處」的好處。
假如你賣的是布藝沙發，但是你公司賣的是皮沙發，沒有布藝沙發。我們要讓他看到布藝沙發有什麼短處，再讓他看到皮沙發的好處。
23、不懂得把枯燥的語言故事化。
一個偉大的品牌背後都有一些很經典的故事，有個品牌是國際最頂尖的奢侈品牌lv，他不會說我們的質量有多好多好，他會告訴你一個故事：「先生，你應該知道鐵達尼號，在2023年的時候鐵達尼號撞上山，過了百年以後打撈出來，打撈出來以後有一個箱子，箱子裡還沒有進水，這個箱子開啟一看是lv的。」
24、不善於讓顧客看到普通中的不凡。
現在的木門是不是都採用中纖板
回答：（對）。別人的產品和你的產品用的材質差不多，但是懂得技巧的是，用不同的方法說給顧客聽，顧客感覺你的產品和人家不一樣，但是本質上是差不多的。
把銷售人員存在的問題過了一遍，請問：「銷售人員存在的問題越多越好還是越少越好？」（回答：
越少越好。沒有最好）告訴你，問題越多越好。假如他上個月賣了一百萬，他存在很多問題，如果把問題都解決了，會賣得更好，空間很大。
銷售人員業績不好的兩大原因是什麼？狀態不好，技巧不好。
要想成交他，就得解決我剛才說的兩大原因。
現在木門什麼材質的好木門有哪些材質，木門什麼材質好
現在人裝修房子都會選擇一些風格獨特的木質材料做的臥室門，更環回保也更加耐用。木答質材料的種類有很多，所以木門的種類也很多。木門的材料什麼好呢？我們先區分下木門分為原木門和複合門。原木門原料 原木門的原料或材料是原木，廢話，木材。木材如果受潮直接反應就是彎曲變形，久了還會發黴。所以早做好防潮處理是上策...
木門哪個牌子好，什麼牌子的木門好
盈康世家竹木門是採用以竹代木工藝製作而成的新型竹木複合門。它從竹子中提取上等的竹木纖維，與木粉 樹脂結合，經過高溫擠壓融合形成竹木面板，具有韌性好 穩定性好，綠色環保。內部由7.5公分寬的龍骨框架構成，結構穩定，不易變形。中間填充隔音阻燃板，隔音隔熱效能好。外層採用熱熔吸塑工藝貼合德國進口lg膜，零...
有先進的鋼木門裝置嗎，做鋼木門需要哪些裝置具體點謝謝
鋼木門生產工藝非常簡單，多種工藝流程都是由裝置直接完成，裝置投資在6 10萬元左右。1 鋼木門是要經過扳金 衝角 折彎 釘木框 膠合 然後進壓機壓，門套一般是在多層板上覆膜，就可以了。鋼木門是由防盜門延伸出來的室內門，其工藝與防盜門相彷，不過主框採用了木頭製成，中間有蜂窩填充合成或採用優質的鋼板壓花...