我想做生意當老闆,應該學什麼 必須學的

2021-06-19 20:10:04 字數 4524 閱讀 7892

1樓:葫蘆娃等等我

很多老闆創業都是從銷售起步的。如ibm的創始人以前就是一個很好的銷售員。做好銷售,一方面能積累資本,為創業做好物質準備。

另一方面能鍛鍊自己做生意的能力。不管是替人打工還是自己開公司,銷售都是一個最重要的內容之一。在現在的時代裡不缺產品,而是市場,要生產市場需要的產品,要把市場需要的產品推銷出去,需要市場營銷。

我認為銷售是營銷的核心部分。如果學會了做銷售就是學會了做生意。因此,對有些人來說,要創業,不妨先從做銷售做起。

那麼,如何做一個成功的銷售員呢。銷售員需要一定的素質。這種素質,有的是先天具有的,但更多的是後天的努力。銷售能力也是一個人創業的基礎。

◆熟悉自己推銷的產品的特點。優點、缺點、**策略、技術、品種、規格、宣傳**、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。

◆熟悉自己推銷產品的目標客戶。這些目標客戶要進行分類,哪些是核心客戶,那些的非核心客戶,哪些是重點客戶,哪些是非重點客戶,客戶可以分成幾類,按照什麼方式分類,爭對不同的客戶類別應該分別採用什麼不同的策略和方法。對不同型別的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。

◆熟悉產品的市場。市場怎樣細分,競爭對手有哪些,市場的容量如何,客戶的地理分佈和產品的時間分佈如何,產品市場的短期發展趨勢(未來2-3年的發展趨勢)。

◆推銷產品時,要合理安排時間,要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻幹,要隨時總結經驗,不斷提高。

而且銷售還具有這樣的特點,就是一開始著手的時候非常難,無從下手,隨著時間的增長,會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程。

通過這種活動,人際關係網會大量擴大,資訊量也會大量增加,這些人際關係網路和市場資訊將為進一步創業提供大量的機會。

公式1:成功=知識\+人脈

公式2:成功=良好的態度\+良好的執行力

◆推銷產品就是推銷自己介紹自己,推銷自己比推銷產品更重要

◆不斷的派發名片

◆任何時候任何地點都要言行一致,就是給客戶信心的保證

◆客戶不僅僅是買你的產品,更是買你的服務精神和服務態度。

◆從肢體動作和語言速度上配合顧客的語言和動作

◆要作好計劃安排,先作好計劃,才能提高時間的利用效率,提高銷售的效果。在制定計劃時,要根據客戶的特點作好相應的準備工作。當然計劃不是固定的,隨著環境和條件的變化要隨時做出調整。

計劃主要的內容是:未來幾天的日程安排,未來幾天的客戶安排,要準備哪些材料,怎樣挖掘潛在的客戶(潛在的客戶在**),短期的銷售目標。必要時要制定銷售進度表,銷售進度表一般有幾個內容,一個是簡短的內容提要,一個是銷售的任務目標,一個是實際完成情況。

銷售進度表以周為單位,每週制定一次。一週週末,對銷售進度表進行分析,主要目的是為了找出銷售的規律,完成或者未完成的原因是什麼,是任務制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。

是銷售技巧不成熟的還是執行不力造成的要根通過這種形式的分析,提出改進的辦法。

◆作好每日銷售日記,理想的記錄是隨時可以查詢每筆銷售記錄的具體情況,作好客戶拜訪記錄,隨時掌握客戶的動態。作好客戶記錄,不時進行客戶分類整理和分析,作到可以隨時查詢到任何一個客戶的資訊。

◆研究客戶心理。一個是根據客戶的個體心理特徵採用不同的方式(翻閱一下有關研究心理學的書),一個是根據客戶的單位特徵採用不同的方式,如公家單位和私營單位的客戶是有區別的。另一個是要知道客戶的真正的需求在什麼地方。

在與客戶接觸前要對客戶進行資料分析

◆學會談判的技巧。要善於微笑和傾聽,要達到雙贏。要從客戶的角度去考慮問題。

◆學會推銷的技巧,推銷不是強制的向客戶推銷,而是要站在客戶的角度,對客戶進行引導。客戶有的時候重視你的服務精神更甚於重視產品。在現實中,推銷不是一次完成的,往往需要和客戶進行多次溝通,在溝通中,有的推銷會失敗,有的會成功。

因此要合理取捨,有的可以放棄,有的應該繼續努力,有的是短期客戶,有的雖然暫時不成功,但只要搞好關係,從長遠看有成功的希望,也不能放棄。要理解客戶的真正需要。有的客戶實際上有需求,但他馬上向你吐露,所以有時要跑幾次才能有資訊,有的需要與對方拉近距離時才會向你吐露訊息

◆要懂得人情世故。對客戶的有些不合理要求,也要容忍和考慮。

◆要懂得老客戶的重要性。保持老客戶在行銷的成本和效果上考慮,要比尋找一個新客戶有用的多。同時,老客戶本身具有社會關係,他的社會關係也可以被你利用。

◆採用什麼樣的推銷方式,**推銷?網路營銷?上門推銷?

郵寄方式?電視直銷?通過寄宣傳產品推銷?

採用批發?零售?批零兼營?

**?採用什麼樣的付款方式?以上各種產品推銷方式,要根據所推銷的產品的特點和公司的情況選擇其中一種或某幾種。

◆銷售從另一種意義上說也是一種人際交往方式,所以從某種意義上說,要學會銷售其實就是學會做人處世。

◆銷售人員要有良好的心理素質,銷售時最經常碰到的現象是被冷漠的拒絕,所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現象。銷售時還有一種現象是不得其門而入,這是就要動腦筋達到目標。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。

◆當直接手段不能接近目標時,有時要學會曲線進攻。

◆良好的形象出現在客戶面前,這種形象包括衣著、談吐、必要的禮儀。尤其是要注意給客戶良好的第一印象。要有本事拉近與客戶的心理和感情距離。

◆當與客戶產生糾紛是如何處理也是一個難題。處理糾紛是一個很有藝術性的東西,這個東西現在也不好研究,糾紛產生的原因不同,處理方法也不同。不同的糾紛型別用要採用不同的方法,這個實踐中不斷探索。

糾紛產生時,首先的原則是自己不吃虧。但有的時候自己吃點小虧反而效果更加。第二個原則是不與客戶產生大的衝突,力求保持關係,第三個原則是處理糾紛要有技巧,這個技巧這裡不做討論。

(常見的糾紛如產品質量,客戶付款不及時,送貨不及時、客戶不遵守合同,產品款式不滿意、**不合理、售後服務不到位等等,這種糾紛以後可能形式千變萬化,關鍵還在於隨機應變)

◆平時要多注意向成功的銷售人員請教,要成功畢竟不能靠理論,在這個行業裡,經驗和能力比理論更重要。

◆有時要利用團隊的力量,有時碰到自己無法解決的問題時,可以向別人求助。但通常情況下不要輕易求助,儘量自己解決。

◆注意一點,銷售中的市場資訊很重要

有時可以採用非常規的方法,有時有可能實現跳躍式發展。要創新、創新、創新,別人也在發展,你要取得比別人更大的成績,你就必須不斷創新。海爾為什麼比別人發展得快,關鍵在於善於創新。

銷售要利用別人的力量,單靠個人的力量畢竟是有限的,縱然能取得成功,也是有限的成功。成立公司為什麼能加速發展,主要是公司能集合別人的力量。

2樓:愛物集物專注臺灣專線

簡單點說,積累資金,廣博、見識、吸納人才。

3樓:唐山工人

資金的管理,人員的選擇,時間的管理

4樓:獸護者

只有三點:

1。生產

2。銷售

3。財會

5樓:安徽新東方烹飪學校

可以考慮西點,西餐,中餐。都很不錯。這三樣比較吃香,就業前景好,環境優雅。

本人以後想做生意應該學什麼專業好???

6樓:江蘇新東方烹飪學院

做生意,說到底,吃的還是很掙錢的哈;

所以,可以學習廚師類專業的,廚師類的專業的學習的內容也比較多,都是真槍實貨的,可以先去學校看看問問的哈。

7樓:長沙新東方烹飪學院

小吃創業的市場前景廣闊、風險較低、投資小、收益大,小吃市場蘊藏著巨大的商機。

我院特色小吃班主要學習:各式小吃原料初加工、醃製處理技巧; 鐵板系列、涼皮、酸辣粉、麻辣燙、臭豆腐、滷水鴨霸王、糖油粑粑、口味花甲、口味蝦、重慶烤魚、鐵板煎餅、油炸雞柳、雞排等特色小吃。

還有早點、燒烤、夜宵、煲仔飯、蓋碼飯、滷水燒臘、泡菜、粉面、奶茶等一站式創業班,可供選擇。

8樓:安徽新東方烹飪學校

學西點是個很好的選擇,目前來說,西點的發展前景很好,西點自從進入人們的生活中以來,一直受到人們的喜愛,並且在後期的發展中非常迅速,可見西點在整個中國受到的歡迎程度是不可小覷的。而且在不斷的改變著人們的飲食習慣,現在隨著西點進入國內,越來越多的人選擇麵包、牛奶作為早餐。這些只是西點在國內發展的冰山一角,它還不斷的改變著國內人們的聚餐方式等很多方面。

所以西點師的需求也隨之快速增加,成為一名合格的西點師後也就不怕找不到好工作,並且隨著技術的提升發展也是會很快提升的。

9樓:匿名使用者

自己看啊 現在那還有什麼好的職業 不都是自己經歷出來的

10樓:匿名使用者

文科就要當文員或者是別的行業……不 過最主要還是在於你自己的選擇~~~

11樓:匿名使用者

做生意的主要學市場營銷,對市場比較瞭解,對客戶心理的瞭解就行了。 要學的話,可以通過正規的學校,像商學院的市場營銷管理專業,這樣你就有一些理論了。然後把這些理論用來指導實踐,運用到實踐中去就行了。

像對客戶可以分為四種型別的關係,那種關係最穩定,怎樣區分對待客戶,怎樣根據產品特點進行市場細分,等等都有。 第二個途徑就是通過和別人做生意做的好的老闆學,他們也許沒有太多的理倫,但是他們知道在現實中,就是這樣做了,客戶才高興,才買了你的東西。這就需要向他們學習經驗。

這要靠自己會觀察,會領悟,這條途徑也很成功。

我想自己做生意當老闆,做老闆有煩惱嗎

當然有了,這還用說,煩惱的事兒多著呢,比如貨物清點 與人交流,什麼樣的人該怎麼對待,尤其是生意不太好的時候,那才叫煩呀。看你有不有商業頭腦了 感覺我現在每一天都活著好累好累好迷茫 70 俗話說,幹一行愛一行,幹一行怨一行,做了這麼久,你的這種想法是普遍存在的。自此,有的人選擇了創業,有的人選擇了跳槽...

我想做報社美編,應該學什麼,想做美術編輯要學什麼專業

我認為copy如果你認定了要當報社的美編那你就去報考美院的設計 專業。像環境藝術或者平面設計或者工業設計什麼的都行。因為你去做美編一定得會手繪。然後就是學會一些電腦的製圖軟體。起碼要熟練ps.或者是去學動畫專業也可以。因為這些專業都能學到你需要的東西。當然了,如果不考美院,考一些綜合大學也是可以的。...

我不想打工了,想做生意,但不知道做什麼好

你可以考慮學個技術啊,現在餐飲行業很火的,很多人學習,將來就業,工資都是不錯的,趁著自己有想法,一定要早點去實行,不然將來就會後悔的 打算在家發展的話先了解你們那邊什麼比較熱門,需要些什麼條件,然後自己想想我要做的話該怎麼做,建議你先從小的做起。好壞對半,生意在於你怎麼去經營,你出一分力,獲得一分錢...