1樓：中國**網
疫情期間讓人最頭疼的兩個字莫過於“庫存”，賣不出去佔地方不說還積壓成本！
今天我們就來說說如何巧妙管理你的庫存！
1.『 做零售就是做庫存 』
常常發現一個普遍存在的訂貨矛盾：貨訂多了，庫存怎麼辦?
零售就是在做庫存。如果沒有庫存或者庫存很少，這說明一個問題：你的商品不夠賣，你的潛力也沒發揮。庫存是必然存在的，但有一個關鍵問題，即如何合理地把握庫存的度。
畢竟，合理的庫存量不是惡性庫存，而是做好終端的一個前提。
以一個100平方米、2門面的店鋪為例，其所花費的店面租金、水電費用、人員工資是固定不變的，這樣算來，商品賣得越多，這個店越合算，利潤才越高。而賣得多，必須建立在商品充足的基礎上。
同時，終端門店還有一個磁場作用，很多人進入一個店鋪，會帶動更多人進入，而很少人問津的店鋪則是更少人願意去。
因此，商品充足一定是保證銷售的前提。如果門店商品品類不足，款式也少，營業員銷售技巧再高也是巧婦難為無米之炊。
處理方法
第一步：把店鋪的庫存分品類按其金額大小劃分為a、b、c三類，然後根據重要性分別對待。
a類商品是指品種少、實物量少而價值高的品牌
c類商品是指品種多、實物量多而價值低的商品
b類商品介於a類、c類商品之間。
當店鋪商品較多、單價高低懸殊、存量多寡不一時，使用abc分類法可以分清主次、抓住重點、區別對待，使存貨控制更方便有效。通常情況下僅對a類商品進行最優批量控制。重點品種選出來進行重點管理。
第二步：進行完分類後，下面就要結合已有的庫存管理方法和各種庫存控制系統模型，來對不同品牌採取不同的處理方法。
①對於品種數量少而佔用資金數額多的a類存貨要加以重點控制。其主要措施是：精確計算每次的訂貨數量和再訂貨時間點；嚴格按照預定的數量、時間、組織訂貨；
認真進行市場**和分析，儘可能使每次訂貨量符合實際需要，力爭避免多儲或少儲。
②對於b類存貨的控制不必象a類那樣嚴格，但也不宜過於放鬆。一般是按大類來確定訂購數量和儲備；根據不同情況，靈活選用存貨控制方法。
③c類存貨品種數量多而資金佔用量少，故對其的控制可粗略一點。通常的做法是，採用定量訂貨控制法，集中採購，並適當增大儲備定額、保險儲備量和每一次的訂貨批量，相應減少訂貨次數。
2.『 商品安全保障及減少損耗 』
在我們庫存管理的實踐中，為了確保商品的安全及減少損耗，採用5s管理的手段，對提高店鋪庫存管理水平，減少損耗有著重要的意義。所謂店鋪的5s管理是指，整理、整頓、清掃、清潔、素養這五個方面。
3.『 低庫存控制體系 』
所謂低庫存控制體系，主要是對商品由進貨入庫之日起，到商品賣出去，以時間為主線，對滯銷商品、保本商品、保利商品三種階段的商品進行嚴格的管控。
我們此處分析商品庫存：
一款衣服，由進貨之日起，是隻跌不升的，所以，作為每一款衣服，在參與店鋪人力、物力費用綜合核算時，有兩個重要時間段，一個是保體期，一個是保利期。
商品保本期是指商品從購進到銷售，不出現經營性虧損的最長存放時間，它所保的“本”，既包括進行分析時已經發生和支付了的商品購進成本、購進費用，又包括進行分析時尚未發生，但必將發生而又必須支付的費用、銷售費用等（比如提成）。
1、商品保本期的分析：商品保本期可以從商品保本儲存期和商品保本儲存額兩方面進行分析。
最長儲存期是商品盈虧的分界點,在最長儲存期內能取得一定的利潤，如果超過最長儲存期就會發生虧損。
進行商品保本儲存的**，必須瞭解影響商品盈虧的有關因素，以及因素之間有何種關係。商品售價大於進價的差額稱為毛利，毛利減去成本，如果與發生費用相等，即不盈不虧，正好保本，即為保本點，商品儲存達到保本點的期限，即商品儲存期。
毛利和成本不隨商品儲存期的長短而變動，商品購進後至銷售前發生的費用，如保管費、損耗費、**變動損失等，則隨商品儲存期長短而變動，商品儲存期越長，跌價越多，發生費用越多。超過商品保本儲存時間越長，發生的虧損越多。
根據以上分析，商品保本儲存天數的計算公式為：
商品保本儲存天數=（商品毛利額－商品固定費用－商品銷售稅金）/商品日增長費用
根據商品保本儲存天數和銷售額可測算商品保本儲存額，其計算公式：商品保本儲存額=平均月銷售額×商品保本儲存天數。
商品保本期的應用舉例：
設某種商品毛利額為8000元，固定費用為2000元，日增長費用60元，則該種商品保本期可做如下計算：商品保本儲存天數=（8000－2000）/60=100（天）
由此可以看出，該種商品保本儲存期為100天。也就是說，如果儲存100天剛好保本，即不盈不虧；如果超過100天，多儲存一天就要虧損60元。如果能保證在100天之內將商品銷售出去，就能取得一定利潤。
2、滯銷商品的處理。
首先是在我們進貨環節，應儘量向上遊經銷商爭取價保、退貨、鋪貨等相關利益，為自己產品不好時，留好退路。
在退路沒有的情況下，我們首先想到的是“轉銷”，也就是轉到其它店去銷售，換一個消費環境可能很快就銷售出去了。
對於個體店，轉銷不成，就要考慮低價甩賣銷售，降價幅度一定要大，我們前面有提到過，一旦過了保本期的商品，要不講成本的甩賣。
同時可以配合拍賣活動銷售、**，以及**熱銷商品連帶銷售。同時可以制定一些對店員臨時獎勵政策，刺激店員主推滯銷商品。
所以，我們在商品還在保利期內，越早銷售出去越是對我們有利。
處理庫存要講“快、狠、準”三字訣！！！
2樓：淦景
庫存是終端店鋪運營的核心。各個店鋪必須提供足夠的商品來滿足客戶需求，但又不能冒著浪費金錢和資源的風險。
只有良好地控制庫存，才能更好的提供客戶服務。所以好的庫存管理是十分必要的。
在終端店鋪裡，如果你的商品沒有一點庫存，你就可能會遇到這種情況：客戶想要購買多件商品，但你卻沒有庫存，只能提供一件；又或者後面的顧客詢問這件商品，你依舊沒有......
這樣你就會流失大量的成交機會，而且給客戶留下貨品不全等印象，進而影響回購率。
同時，終端門店還有一個磁場作用，很多人進入一個店鋪，會帶動更多人進入，而很少人問津的店鋪則是更少人願意去。
然而，很多服裝批發店鋪由於商品數量和種類都很多，導致庫存管理非常繁瑣，常常清點倉庫就要老半天，就算這樣，花了大量的時間，也經常會出錯，常常工作到深夜
3樓：
服裝店不是公司，不需要做專門的財務賬目。只要做一些簡單的收付流水帳就可以了。每月底自己核算一下收入支出情況，就能知道大致的盈虧。
1.裝修門面，購買貨架等大的支出作為自己的固定資產，估算一下它們可以使用的年限，分攤到每個月最好是每天進行攤銷
2.將一些固定的費用加在一起，如每月的房租、定額稅金、工商管理費、人員工資、水電費等。核算出每天的固定支出。
以上兩項，讓自己知道一下，一天最起碼的支出是多少。
3.然後是核算服裝的進銷毛利。
4.其他不固定支出。
如果一個月銷售了100件服裝，那麼對100件服裝計算一下盈虧：
每月盈虧=100（收入-進價成本）-1和2項的固定支出-當月的其他支出
如果想結束營業，盈虧=所有收入（包括庫存服裝的變價收入、轉讓門面的收入）-所有支出
4樓：匿名使用者
做服裝生意，，大到品牌服裝公司，小到街邊服裝店
，服裝地攤
，都會碰到服裝庫存問題。服裝庫存不僅影響了資金的正常運轉，也增加了許多費用，無形中提高了成本。不管是哪種服裝經營模式，都應該重視服裝庫存管理，否則，最後肯定會被服裝庫存所累，甚至倒閉。
服裝庫存管理一：嚴把服裝進貨關，降低產生服裝庫存的風險。
服裝進貨是服裝店經營最重要的一道檻。能否把好服裝進貨關，也決定了服裝銷售情況的好壞，直接影響著最終服裝庫存的多少。首先，不管是加盟品牌服裝，還是到服裝批發市場進貨，對服裝供貨商的挑選都要慎之又慎。
在服裝進貨和品牌加盟前，都要把能否調換貨及調換貨比例作為考察合作物件的重要依據。根據自己的經濟實力和市場情況，選擇能夠調換貨的供貨商進行合作，才能在一定程度上降低產生服裝庫存的風險。其次，在服裝店經營初期，每次服裝進貨一定要遵循“多款少量”的原則。
通過服裝款式的週轉率來吸引顧客，從而判斷哪些款式好銷，再進行快速的**來保證貨源。這也是能降低服裝庫存的一個有效方法。
服裝庫存管理二：服裝上貨要合理，減少服裝庫存的產生。
服裝店經營，服裝店主要有服裝庫存管理的意識，將減少服裝庫存的經營理念貫徹到整個經營過程。其中，科學、合理的服裝上貨也能在很大程度上較少服裝庫存的產生。首先，要重視日常的店內服裝陳列，除了一些熟知的服裝陳列技巧之外，還要學會利用人們的視覺錯覺，儘可能的讓顧客覺得店內的服裝款式多樣，產品豐富，如多一些正掛，少一些側掛，有時就會起到意想不到的效果。
另外，在上貨時，注意運用“波段上貨“的原理，即將一季的貨或者一次進的貨，分多次、不同時段來上，不要一股腦全部上完。這樣不僅可以使店鋪經常保持又**，也能時時給顧客一種新鮮的感覺，增加顧客的忠誠度，提升店鋪銷量，降低服裝庫存。
服裝庫存管理三：日常服裝銷售，從消化服裝庫存開始。
服裝庫存管理，需要從日常的服裝銷售過程中開始，而不是等到換季或者年終了，才發現一大堆庫存，才開始想辦法處理庫存，這時候為時已晚。服裝店主在日常的銷售過程中，要時時地關注產品銷售情況，對那些滯銷款，積壓款做到提前預判，並及時制定和修改銷售計劃。將滯銷款同**、積壓款同暢銷款搭配銷售，甚至可以通過一些**手段來及時處理這些滯銷款。
另外，在日常銷售中，還應該通過導購員有目的的推薦來促進滯銷款的銷售，從而將服裝庫存扼殺在搖籃之中。
當然，即使你服裝進貨進行了嚴格的把關，服裝上貨也能夠做到科學合理，在日常銷售中也能做好對滯銷款的處理，但是產生服裝庫存還是必然的事情。這時候，利用一些適當的、合理的**，
5樓：娜娜的時尚經
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