1樓：匿名使用者
在商務談判中，傾聽的技巧主要表現在以下幾個方面：
1 傾聽要專心致志、不能心不在焉
在商務談判中專心致志傾聽，就是要求談判人員在聽對方陳述時要聚精會神，同時，還要以積極的態度去傾聽。要做到專心致志，就要避免出現心不在焉、「精神溜號」的現象發生。即使是雙方已經很熟悉，也不能充耳不聞，萬萬不可將注意力分散，因為萬一對方表述的內容為隱含意義時，沒有專心致志就會造成沒有領會到對方的意圖或理解錯誤，會造成理解偏差。
精力集中地聽，是商務談判中最基本、最重要的問題。心理學統計證明：一般人說話的速度為每分鐘120～200字，而聽話及思維的速度，大約要比說話的速度快4倍左右。
因此，往往是說話者話還沒有說完，聽話者就大部分都能夠理解了。這樣一來，聽者常常由於精力的富餘而「開小差」。也許恰是在這個時候，對方講話的內容與你理解的內容有偏差，或是對方傳遞了一個重要資訊，使你沒有理解或理解錯誤，因此，在商務談判中必須注意時刻集中精力傾聽對方的講話，並用積極的態度去聽，而不是消極地或是心不在焉地去聽。
只有專心致志的傾聽，成功的可能性才比較大。在傾聽時要注視講話者，主動與講話者進行目光交流，並做出相應的表情以鼓勵講話者。如微微一笑，或是贊同地點點頭，或否定地搖搖頭，也可不解地皺皺眉頭等，這些動作配合，可幫助你精力集中並起到良好的收聽效果。
作為一名商務談判人員，應該養成有耐心地傾聽對方講話的習慣，這也是一個談判人員個人修養良好的標誌。在商務談判過程中，當你不太理解對方的發言、甚至難以接受時，千萬不可心不在焉，或者表示出拒絕的態度，這樣做會引起對方反感，對談判繼續進行可能非常不利。當聽了對方講述的有關內容時，不要急於判斷其正誤，因為這樣會分散我們的精力而耽誤傾聽下文。
雖然人的思維速度快於說話的速度，但是如果在對方還沒有講完的時候就去判斷其正誤，無疑會削弱己方聽話的能力，從而影響傾聽效果。因此，切記不要為了急於判斷問題而耽誤傾聽。
2 要通過記錄來做好傾聽
在商務談判中，人們當場記憶並將內容全部保持的能力是有限的，為了彌補這一不足，應該在對方陳述時做好記錄。做記錄的好處在於：一方面，記錄可以幫助自己回憶和記憶，而且也有助於在對方發言完畢之後，就某些問題向對方提出質詢，同時，還可以幫助自己作充分的分析，理解對方講話的確切含義與精神實質；另一方面，通過做記錄，可以給對方留下重視其講話的印象，同時會對對方產生一種鼓勵作用。
對於商務談判這種資訊量較大且較為重要的活動來講，一定要做記錄，過於相信自己的記憶力而很少動筆做記錄，對談判來講是不利的。因為，在談判過程中，人的思維在高速運轉，大腦接受和處理大量的資訊，加上談判現場的氣氛很緊張，對每個議題都必須認真對待，所以只靠記憶是辦不到的。實踐證明，即使記憶力再好也只能記住大概內容，有的內容會忘得乾乾淨淨。
因此，做記錄是不可少的，而且也是比較容易做到的用以清除傾聽障礙的好辦法。
3 要對對方的陳述進行分析
在專心傾聽的基礎上，為了達到良好的傾聽效果，可以採取有鑑別的方法來傾聽對方的發言。通常情況下，人們說話時總是邊說邊想，來不及整理，有時表達一個意思要繞著彎子講許多內容，從表面上聽，根本聽不出什麼是重點，因此，聽話者就需要在用心傾聽的基礎上，鑑別傳遞過來的資訊的真偽，去粗取精、去偽存真，這樣才能抓住重點，收到良好的傾聽效果。
4 要端正心態克服先入為主的做法
在商務談判中，先入為主地傾聽，往往會扭曲說話者的本意，忽視或拒絕與自己心願不符的意見，這種做法對己非常不利。因為這種聽話者不是從談話者的立場出發來分析對方的講話，而是按照自己的主觀框框來聽取對方的談話。其結果往往是使聽到的資訊變形地反映到自己的腦海中，導致自己接受的資訊不準確、判斷失誤，從而造成行為選擇上的失誤，所以必須克服先入為主的傾聽做法，將對方的意思聽全、聽透。
商務談判交往的雙方缺一不可：既要有陳述者，又要有聽話者，而且每個人都應輪流扮演聽話者的角色。作為一個聽話者，不管是在什麼情況下，如果你不明白對方說出的話是什麼意思，你就應該用各種方法使對方知道這一點。
你可以向對方提出問題加以核實，或者積極地表達出你聽到了什麼。
5 要創造融洽的談判氣氛，使談判雙方能夠順利地交流
人們都有這樣一種心理，即在自己所屬的領域裡交談，無需分心於熟悉環境或適應環境；而在自己不熟悉的環境中交談，則往往容易變得無所適從，導致正常情況下不該發生的錯誤。可見，有利於己方的談判氣氛，能夠增強自己的談判地位和談判實力。對於一些關係重大的商務談判工作，如果能夠進行主場談判是最為理想的，因為主場談判容易創造融洽的談判氣氛，有利於己方談判人員發揮出較好的談判水平。
如果不能爭取到主場談判，至少也應選擇一個雙方都不十分熟悉的中立場所，這樣也有利於創造相對融洽的談判氣氛，有利於雙方交流。
2樓：
紅豆生南國，春來發幾枝。
韓國商人的談判風格
3樓：匿名使用者
1．談判前重視諮詢。 韓國商人十分重視商務談判的準備工作。在談判前，通常要對對方進行諮詢瞭解。
一般是通過海內外的有關諮詢機構7解對方情況，如經營專案、規模、資金、經營作風以及有關商品**等。如果不是對對方有了一定的瞭解，他們是不會與對方一同坐在談判桌前的。而一旦同對方坐到談判桌前，那麼可以充分肯定韓國商人一定已經對這場談判進行了周密的準備、胸有成竹了。
2．注重談判禮儀和創造良好的氣氛。 韓國商人十分注意選擇淡判地點。 一般冉炊選擇有名氣的酒店、飯店會晤。
會晤地點如果是韓國方面選擇的，他們一定會準時到達。如果是對方選擇的，韓國商人則不會提前到達，往往會推遲一點到達。在進入談判地點時，一般是地位最高的人或主誠人走在最前面，因為他也是談判的拍板者。
韓國商人十分重視會談初始階段的氣氛。一見面就會全力創造友好的談判氣氛。見面時總是熱情打招呼，向對方介紹自己的姓名、職務等。
落座後，當被問及喜歡用哪種飲料時，他們一般選擇對方喜歡的飲料，以示對對方的尊重和了解。然後，再寒暄幾句與談判無關的話題如天氣、旅遊等等，以此創造一個和諧的氣氛。爾後，才正式開始談判。
3．注重技巧。 韓國商人邏輯性強，做事喜歡條理化。談判也不例外。
所以，在談判開始後，他們往往是與對方商談談判主要議題。而談判的主要議題雖然每次各有不同，但一般須包括下列五個方面的內容，即闡明各自意圖、叫價、討價還價、協商、簽訂合同。尤其是較大型的談判，往往是直奔主題，開門見山。
常用的談判方法有兩種，即橫向談判與縱向談判。前者是進入實質性談判後，先列出重要特別條款，然後逐條逐項進行磋商。後者即對共同提出的條款，逐條協商，取得一致後，再轉向下一條的討論。
有時也會兩種方法兼而用之。在談判過程中，他們遠比日本人爽快。但善於討價還價。
有些韓人直到最後一刻，仍會提出「**再降一點」的要求。他們也有讓步的時候，但目的是在不利形勢下，以退為進來戰勝對手。這充分反映了韓國商人在談判中的頑強精神。
此外，韓國商人還會針對不同的談判物件，使用「聲東擊西」、「先苦後甜」、「疲勞戰術」等策略。在完成談判簽約時，喜歡使用合作物件國家的語言、英語、朝鮮語三種文字簽訂合 同。三種文字具有同等效力。
怎樣與韓國人進行**談判?
4樓：匿名使用者
韓國商人在長期的對外**實踐中積累了許多經驗。他們在參照國際慣例的基礎上，根據本國的國情采取了一些獨特的做法，常在已不利的**談判中戰勝對手，被西方發達國家稱為「談判強手」。
韓國商人十分重視**談判。談判之前，他們通常都要通過海外諮詢機構瞭解對方底細，以及有關商品**等，做好準備後才會與對方坐到談判桌前。韓國商人喜歡談判內容條理化。
所以，談判開始後，他們往往先與對方商談談判主要議題。談判主要議題雖然每次各有不同，但一般包括各自闡明意圖、叫價、討價還價、協商、簽訂合同等5個方面內容。
韓國商人常用的談判方法：
橫向協議法。即在進入實質性談判時，先把需要討論的條款統統羅列出來，然後逐條逐款磋商。從頭到尾商議一遍後，再從第一條款開始檢查有無分歧或需要補充的內容，直至最後一款。
在此基礎上，就分歧或補充內容進行磋商，尋找共同點。
縱向協商法。即對共同提出的條款，逐項進行磋商，在出現的問題或爭議得到解決後，才轉入下一條款的磋商。
此外，有的韓國商人在談判中將「橫向協議法」和「縱向協商法」結合使用，即在磋商前後兩部分條款時分別採用縱、橫兩種協商方法。這主要視條款內容而定，以選擇有利於自己的談判方法為前提。
韓國商人常用的技巧與策略：
聲東擊西。即在談判中利用對自己不太重要的問題吸引和分散對方注意力。假如在談判中韓國商人最關注運輸問題，而對方把注意力放在**上，韓國商人就會提出付款問題，把對方注意力引到這一問題上來，以圖迷惑對方，並相應給對方一點好處，以誘迫對方在關鍵條款上作出讓步。
同時，也可協商最重要條款爭取準備時間，並緩解爭議，以變換手法，採取新的對策等等。
先「苦」後樂。即在談判中以率先忍讓的假象換取對方最終讓步。如韓國商人打算要求對方降低**，但已探明不增加購貨量對方很難接受，而自己又不願增加購貨量，這時，他們會先在產品質量、運輸條件、交貨期限、付款條件等問題上向對方提出嚴格要求，然後在磋商上述條款時，極力讓對方感到他們是在冒受損風險作出讓步，這時再提出降價問題，對方大多會給予考慮的。
此外，韓國商人還針對不同的談判物件，經常使用「疲勞戰術」、「限期戰術」等。
5樓：匿名使用者
韓國人挺倔強.. 千萬不要用語言攻擊他們的弱勢.韓國吃軟怕硬. 感覺自己談判時自己站到上風時 一定要強勢.. 你就可以牽著他鼻子在走..
挺色. 愛喝酒. 尤其喝完酒後,無論是大學教授還是 小職員什麼的.. 色的本性立馬就顯現出來.
關於禮物問題. 辦事之前給禮物 那是中國人的文化.. 韓國好像辦事成功後,你再給人家禮物 人家才要.
韓國商務禮儀英文版，急
我有中文版的你要不要？禮儀1 拜訪禮儀 必須預先約定。韓國人很重視交往中的接待，宴請一版般在飯店或酒吧權舉行，夫人很少在場進入家庭住宅或韓式飯店應脫鞋。禮儀2 被邀請到家吃飯或赴宴 拜訪韓國家庭時要帶禮物，並用雙手奉上 敬酒時，要鞠躬致祝辭，要一連三杯，敬完酒後再鞠個躬才能離開。不要隨便參觀主人房間...
DNF商人經驗豐富的進，DNF商人如何賺錢
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國商調劑有國商調劑過去的學長學姐嗎
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