1樓：q我
樓主你好
1、你們公司還真是特別，什麼都不做，讓業務員做起來真是頭疼，難道你們的產品真的很不錯，完全不需要推廣？就算是好產品，也是需要宣傳的
2、如果你們公司沒有那些條件，那你自己可以註冊一個國際**，然後自己去裡面找客戶了
3、在**找客戶郵箱，然後**郵件
2樓：匿名使用者
可以郵件營銷。有很多渠道可以找到客戶的郵箱。然後就發開發信。
2就是上fb， 推特，linkedin 這些sns社交**積累資源。
3樓：匿名使用者
不斷的用搜尋引擎，國外的黃頁搜尋潛在客戶資訊，找**，找郵箱開發。新手可以用雲客搜尋
4樓：匿名使用者
其實最有效果的方法就是推廣，不打廣告的商家不是正宗商家，想要回報當然得要有付出，空手套白狼是沒有的，就算有也不一定輪得到你，讓越多人認識你們的產品，你們的產品就越好賣
新手外貿業務員不用b2b平臺的話，怎麼找客戶？
5樓：蘇佳佳
使用b2b平臺
做外bai貿只是開展外貿的一個du部分，
zhib2b出現之前，我們中國有很多dao人在做內外貿，b2b 出現後 也有一容
部份人沒有使用這種平臺，也照樣做外貿，所以不能太過依賴b2b平臺。
除了b2b平臺還有很多其他途徑：
展會（廣交會，國外展會，和一些專業的行業展會）當然這些都是要投資的，就看你們老闆的想法了。
根據自己的產品在國內老外集中的地方建立自己的展廳（比如義烏，廣州，佛山等地）
自己建**，進行seo優化推廣，讓客戶找到你。
購買海關資料。
通過谷歌，雅虎等搜尋引擎尋找客戶。
6樓：匿名使用者
新手不必急於找客戶，還是應該先找一個師傅，外貿行業的從業規則非常複雜，需要實踐經驗支援，沒有經驗的人只能依賴師傅的傳幫帶。得到師傅的真傳之後，你再來找客戶，就會輕車熟路，其成果也會比較豐碩。
7樓：匿名使用者
對於開發客戶有很多的方法如：
1、郵件營銷
2、傳真營銷
3、電子黃頁
4、海外展會資訊
5、免費b2b註冊
6、三大平臺搜尋
等等具體你可以去夏濤部落格看看那！
8樓：匿名使用者
其實b2b平臺發展會越來越好哦，而且會是 主流~
但如果不用b2b，也可以試試 **營銷，上門拜訪~ 朋友介紹~ 之類的
9樓：匿名使用者
你可以用黃頁 搜尋引擎 論壇的，我覺得你可以去這個 外貿一條龍 **，很全的外貿資訊。
10樓：
自己開發郵件 上其他國家的黃頁 推薦你去看看夏濤外貿部落格 可能你也看過了 。。。
11樓：挽瑜
你要知道光發郵件，逛免費的**是找不到真正意義上的大客戶的。開發客戶的技巧很重要，比如開發信的撰寫技巧、許可郵件的營銷。方法很多的。你可以去夏濤部落格看看！
12樓：匿名使用者
你可以用google、yahoo等收搜**來尋找客戶。
13樓：
比較困難啊，不過現在有很多免費的外貿平臺，像中國製造&中國創造電子商務平臺，就可以免費提供服務，國際版也可以的。
14樓：醫滅菌袋消毒袋
外貿bai人du
推薦zhi的dao免內費容b2b
沒有外貿資源的企業怎麼開展外貿業務
15樓：慧新外貿軟體
沒有外貿資源，那就需要自己增加渠道方式來開發資源了；可以是直接購買客戶資源，也可以是參加平臺 展會 使用軟體搜尋 買廣告，自己手動開發等等，看哪個適合自己。
16樓：血灬妖月
外貿開抄發客戶方法有很多種，比較費錢，效果也不錯的是外貿展會和外貿平臺，國內的展會一般是廣交會之類的，國外的展會一般是地區性的商品展，種類比較多，主要看自己的產品。
外貿平臺中國就有很多了，阿里巴巴國際、慧聰國際、中國製造等等。
不費錢的主要是自己海外建站，需要有專業推廣技能才行，否則招人去做，費用也不低。
還有一個就是自己去海外目標國家地區的搜尋引擎尋找客戶，不費錢但是比較麻煩，操作複雜。
網上有不少做外貿客戶開發軟體的，**便宜，類似搜尋引擎尋找客戶，但是操作簡單，實時更新，總體來說還是不錯的。
17樓：匿名使用者
自己從零開始的話投入是比較大的，現在已經是抱團的時代，可以考慮以下方式。
有專回門幫助企答業出海的公司，他們會給出相對專業的規劃，如前海易聯。
可以找已經有豐富外貿經驗的公司合作，比如元拓物聯，他們有兩種合作模式，可以考慮跟他們一起成立合資公司，資源共享。
18樓：匿名使用者
可以選擇網bai
絡平臺，但是這du是一個廣撒網的方式
zhi，具體的可dao
以參加外展，這樣針對性比較高，版客戶權都是面對面溝通的，並且參加外展還可以認識很多有實力的同行，參加幾天的外展比在電腦跟前坐半個月效果都顯著。詳細的可以加我wx溝通
19樓：匿名使用者
利用ai技術，引流bai到官網進du行詢盤，是最好zhi的，需要找一個有外媒資源的公司dao合作，讓他版們幫你做推廣權和營銷。自己只需要接受採購商的詢盤就可以了，什麼阿里國際，中國製造，環球資源現在都不好做，成本太高，還沒效果。有什麼不懂的問我吧
上海的外貿公司參加境內展會（如廣交會/華交會），**有補貼嗎？如有，怎麼申請啊？
20樓：匿名使用者
樓主，你就不要白日做夢了。不天天查你帳，收你稅就不錯了。
如何運營外貿公司？ 50
21樓：蘇佳佳
1. 外貿公司接單的有效途徑有兩種：一是參加展會（國內的廣交會，華交會等綜合性展會，你們產品的專業性展會，比如傢俱展，建材展，廣告展等等，根據你所做的產品來選擇）。
二是投資b2b平臺或者搜尋引擎（比如 環球資源，阿里巴巴，中國製造網，tradekey,google 等）。自己的套房用作辦公室是沒問題的，很多小的外貿公司都是在小區裡租一套房子作為辦公室的，這種現象在義烏是最普遍的。
2. 廣交會費用根據你選擇攤位多少，位置等等來決定的，像你剛開始的外貿公司是沒辦法自己申請攤位的，只能通過別的公司或者中介來買，目前廣交會的標準攤位（3x3米）**是在5-10萬左右，攤位的位置不同**也不同，參加廣交會還有你運輸樣品費用，食宿費用等主要支出，當然還會有其他的費用。華交會的費用要比廣交會便宜很多。
能否接到好的客源是跟你的產品，攤位位置，業務員溝通水平等方面有很大關係的。並不是說你去了就一定有客戶。
3. 如果你的資金，經驗，人員配備方面都準備好了，開外貿公司是不錯的選擇。但如果你還沒準備好，你有產品資源，不用開外貿公司也可以做外貿的，就是工廠的外貿部門，掛靠到別的外貿公司出口，目前大部分小型工廠都是採用這種方式做的。
4. 投資是有風險的，沒投資就沒回報。不參加展會，那比較有效的途徑就是投資網路平臺了，至於效果如何也是跟你的產品 ，投入資金多少，業務員操作水平，溝通技巧有很大關係。
如果你只是想通過一些免費的途徑只是在網上找，那當然是很難的，天下是沒有免費的午餐。
5. 做外貿是需要耐心的，特別是剛開始的新公司，除非是有老客戶，不然要在短時間內出很大效果是不可能的，很多外貿公司都是低工資高提成的模式。具體怎麼算還要根據你自己產品的利潤來定，還要考慮業務員的接受程度，太低了就招不到好的人員了。
6. 並不能單一的說那個**客源廣，只能說選擇適合你自己的。目前 環球資源的費用是幾萬到幾十萬的年費，阿里巴巴是29800 到十幾萬的年費，中國製造網是2萬多和3萬多的.
tradekey是2萬左右，不同的等級是不同的**，根據你公司自己的情況來選擇。
7. 客人來看廠當然要提前協調好，你也可以說工廠是你們的子公司。客戶選擇外貿公司就是因為外貿公司能提供全面，專業，快捷的服務，採購的人員也很累的，他們為了減少麻煩，往往會讓利給外貿公司來做。
比如說當客人要找很多種產品的時候，如果他自己找就得一家一家工廠的找，但是跟外貿公司合作就直接把要求告訴外貿公司，你們就會幫他找好，這樣他就省心省力多了。
8.稅務上主要是增值稅，當然你一般納稅人的稅務也得交的。 退稅是根據你的產品不同而不同，國家鼓勵出口的產品退稅就比較高。
比如選擇紡機產品就是退17%的，退稅多少是國家根據出口形勢根據不同產品而定的，有時候會進行修改，不是一成不變的。
9. 當然可以了，客戶都是找出來的嘛，基本沒有那個公司是一開始就有客戶的，都是慢慢積累出來的。
10. 希望以上答案對你有幫助
22樓：倒黴熊二代
我現在在工廠上班，以前也在外貿公司（非生產性）幹過，針對你提出的問題，我寫下我自己的看法吧，可能不夠成熟，虛心接受各位批評指正：
外貿公司註冊簡單，5個人可以，把140平的房子做成辦公室是可以的。
廣交會還是比較出名的，對提高知名度有一定幫助，不過費用應該不低，應該是3萬左右。
此條對你降低運營成本，提高利潤很有幫助。
單純靠廣交會和網路平臺應該也有一定作用的，不過最有成效的還是在國外設點，但成本太高。
工資方面，目前分幾種情況：第一，吃死工資的，這種基本工資不低，但是總體工資穩定，對提高業務員積極性幫助不大；第二，業績提成，一般是拿業績的千分之幾；第三是利潤提成，一般是利潤的百分之25左右，具體定奪看你決定。從你描述看，第三種適合你。
我認為提高外貿公司運營效率的關鍵靠平臺，分兩種，現實平臺即在各個國家或者區域設點，安排人常駐拿單，這樣拿單多，但成本太高；再就是網路平臺，目前網路品臺挺適合你現在情況，比較出名的是阿里巴巴，made in china等等，這個就交個年費吧，每年大約3萬左右。
這個我覺得你們是**公司就跟客戶說實話，老外會注重誠信，騙他們對你沒好處，不過你可以跟客戶說你們手上有大把的**商，可以滿足客戶的各種需求。你們的優勢是整合手上的**商為客戶服務。不要擔心客戶直接跟工廠聯絡，工廠也有短板，比如付款，客戶一般都有賬期，但是工廠大部分不接受賬期，都是現款提貨。
客戶來驗廠通知工廠不發名片，不發宣傳冊就好了。
你得交增值稅。讓工廠******，稅率16%。出口退稅得看哪種產品，有的產品沒有退稅，具體得通過海關編碼查詢，不過應該沒有17%的退稅的， 因為增值稅率才16%；
手上暫時沒客戶可以慢慢找，如果一直沒有客戶你還做啥？成立的前提是你做好了市場調研工作，確定你的產品能在目標區域可以銷售。
希望我的拙見能對你有所幫助，如果有其他問題可以隨時聯絡我。
23樓：匿名使用者
民用房不可以用來作為公司的註冊地址，但是可以用作辦公地址。
廣交會的資質要求比較高，是要求年出口額要達到一定的美金金額才可以申請的。初始階段可以嘗試用阿里巴巴等網路營銷手段。
如果產品資源比較多，而且**又能有比較有競爭力的**，那麼開外貿公司是不錯的選擇。
廣交會成本也是比較高的，也要好幾萬的。開始的時候會比較難，要開發客戶，這個階段的投入也是比較多，而且也不一定有效果。參展的費用是比較高的，而效果有不一定會有。
目前廣交會的客戶品質也有所下降，參展好的時候會有一兩個下單的客戶，不好的時候可能一個也沒有。
從節約成本上來看，可以提高提成點來吸引業務，但是如果基本工資太低，半年也接不到訂單，員工穩定性還是會比較差的。
除阿里巴巴這個用的比較多的**外，也可以在國外的免費**平臺上註冊，包括facebook，twitter這類的**上註冊，多**產品、公司宣傳。
最好是所是生產商，畢竟客戶還是更願意和廠家合作。還有就是**、服務永遠是最重要的，這兩點做好了，客戶和外貿公司合作也是可能的。
從長遠發展來看建議一般納稅人。紡織品類目前是16%。
沒有客戶也可以做，萬事開頭難，主要能找到客戶資源。開發的這個階段是比較枯燥而且很容易放棄的一個階段，要做好思想準備。
祝你成功！
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新手外貿業務員不用b2b平臺的話，怎麼找客戶
使用b2b平臺 做外bai貿只是開展外貿的一個du部分，zhib2b出現之前，我們中國有很多dao人在做內外貿，b2b 出現後 也有一容 部份人沒有使用這種平臺，也照樣做外貿，所以不能太過依賴b2b平臺。除了b2b平臺還有很多其他途徑 展會 廣交會，國外展會，和一些專業的行業展會 當然這些都是要投資...