1樓：藍莓
外貿這行本來就是很累人的，業績與工資掛鉤，混的好的月薪上萬，混的差的就只能拿底薪。
歸納總結了以下5點做外貿的心得，希望能夠給不管是外貿精英還是業務新手一點啟發和幫助
一、**：
這個環節應該是大家開展業務的敲門磚，以此來吸引買家的目光，多逗留一分鐘自然就是給你了另外一次抓住定單的機會。
分析：1、給客人的**不能太低，太低老闆不賺錢，招你業務何用?
2、給客人**不能太高，太高客人不接受，另找門路，就顯得不划算。於是得到**技巧要「報客戶能接受的最高的**」兩個定語，前者針對客人，後者針對公司利益。
二、詢盤質量分析：
首先「調查背景，區別對待」，不可對待所有詢盤一視同仁，要有所針對性，同時要對詢盤的處理做到恰倒好處。
三、業務員心理：
很多業務，三兩個月接不到單子就氣餒，懷疑自己的能力，錯失了大好良機。我們的業務應該都明白，什麼叫做柳暗花明又一村。
結論：「人不自信，誰人信自。」我們的業務，你做到了麼？
四、感悟：
很多企業接單無非兩種，一種是外貿公司的單，一種為國外直接買家或者客戶的單，鑑於此我們總結得出：
1、用外貿公司和中東的客人的定單來養活工人。
2、用歐洲和美洲客人的定單賺錢。
所以我們諸位業務，有時候我們接單的目的不僅僅是賺錢，而且還要考慮在淡季養活我們的工人，所以小的定單，以及利潤價值低的定單，我們同樣要選擇並且做到最好。難道不是麼？
五、跟蹤客人：
跟蹤客人其實是跟蹤有價值的客人，利用email傳真，**，以及邀請其到工廠參觀為手段，"迫使"其下單為目的，從而達到真正的接單宗旨。我們可以定時不定時的提醒客人，告訴他，可以是下單的時間了吧?相信你的提醒會起到根本性的決定作用，但是你的說話方式千萬要謹慎。
2樓：半盞香茗
才做業務，有點耐心吧。
有沒有什麼crm軟體？業務員每天錄取客戶和拜訪記錄，主管
你這個需求是一個典型的crm需求，管理客戶，錄入跟蹤資訊，並且要求對記錄進行許可權設定，每一個專案互相不可見，對吧，那你既然要搭建crm系統就需要伺服器呀，否則你安裝在哪，如果你沒有別的需求，就這一點的話，那麼rushcrm免費版完全滿足，因為它是不限制使用者數，不限制時間免費使用的。商業 求職就業...
服裝外貿做業務員呢還是做跟單好呢
看你的樣子還是做業務吧！跟單首先要對服裝有一定的瞭解，外貿的要求就是你要對款式.布料.配式.生產工藝等等有很深入的瞭解，或者是你很熟練的掌握某一個語種。不是短時間可以解決的。先做跟單吧，先把服裝產品瞭解好了，再去做外貿，做外貿最重要的就是要對產品的專業，其他都不是很重要。個人認為 外貿好 不過從跟單...
外貿業務員容易做嗎？是不是壓力特大，適合哪種人做呢
不容易做。這個世界上就沒有容易賺的錢。壓力倒不大，比不上內銷的業務員，外貿員不用整天在外面跑，基本上守在電腦前就可以了。但是外貿交易週期長，往往光跟客戶就要跟半個月，簽了合同從做貨到出貨，前前後後也要一兩個月的時間。不過有一個好處，一旦客戶認了你，有返單給你，以後就輕鬆多了。所以做外貿，見效慢，所以...