1樓：匿名使用者
營銷觀念與推銷觀念主要有四點區別：
出發點不同。推銷觀念以企業為出發點,營銷觀念則以目標市場為出發點。
中心不同。推銷觀念以產品為中心營銷觀念則以顧客需求為中心。
手段不同。推銷觀念以推銷和**為手段,營銷觀念則以整合營銷為手段。
目的不同。推銷觀念以通過擴大銷售獲取利潤為目的營銷觀念則以通過顧客滿 意獲取利潤。推銷觀念是以產品的生產和銷售為中心，以激勵銷售，促進購買為重點的營銷觀念。
推銷觀念作為市場營銷活動的一種職能，無論是過去、現在和將來，都會被企業所採用，企業的市場營銷中發揮一定的作用。推銷觀念作為企業營銷的一種指導思想，已不適應社會發展的需要。
因此，現代企業的市場營銷，必須棄前營銷觀念，樹立以消費者需求為導向的現代市場營銷觀念。市場營銷觀念是以市場需求為中心，以研究如何滿足市場需求為重點的新型營銷觀念。市場營銷觀念的確立，標誌著企業在營銷觀念上發生了根本的、轉折性的變革，由傳統的、封閉的生產經營型企業，轉變為現代的、開放式的經營開拓型企業，為成功營銷奠定了基礎。
從推銷觀念到市場營銷觀念的變化，是企業從「以產定銷」的傳統觀念轉變為「以需定產」的現代營銷觀念的一個重大的，帶有轉折性的變化。市場營銷觀念在營銷重點、營銷目的、營銷手段、營銷程式、營銷機構等方面都不同與推銷觀念。
2樓：晴雅格格
營銷觀念代表企業市場運作的哲學和理念，是企業經營戰略的靈魂和核心，也是影響企業市場經營業績的主要因素之一。從一定意義上說，企業成長的極限不是資金，不是技術，也不是人才，而是觀念的僵化與落後。我國市場經濟體制的逐步形成，為企業發展提供了機遇。
突出的問題是，需要企業全面深入地掌握現代經營管理理論、思想，並在此基礎上進一步結合我國實際，去靈活地駕馭、運用。尤其是在營銷觀念上，適應時代發展的需要，在實踐中不斷髮展、創新。
當今是「以消費者為中心」的現代市場營銷觀念風行的時代，其本質是一種以滿足消費者（顧客）的需要和慾望為導向的哲學。為此，企業需要深入市場，調查瞭解消費者的需要和慾望，分析競爭者的產品及市場狀況，結合自身條件，正確確定企業的目標市場，根據目標顧客的需要，集中企業的一切資源和力量，運用適當的營銷組合策略，滿足目標顧客的需要，從而獲取利潤，實現企業目標。在此過程中，企業還應注重兼顧消費者的長遠利益和社會整體利益的滿足。
「以消費者為中心，滿足消費者的需要」，這一觀念是西方國家50年代以來隨著買方市場的出現應運而生的。我國經過十幾年的改革開放，市場發展速度很快。據權威部門的測算（《現代企業導刊》1996．10），我國生活資料消費品工業供給增長速度約高於需求增長速度7個百分點，生產資料消費品供給增長約高於需求增長1個百分點。
這一情況表明，我國市場供求的總體格局正發生由生產約束型向市場約束型的根本性轉變，即買方市場時代已經到來。因此，企業應樹立現代市場營銷觀念，以其作為立身市場之本，這也應是當代企業最基本的營銷觀念。
現代市場營銷觀念形成之後，並非一成不變。40多年來隨著企業營銷實踐的發展，服務營銷觀念、整體營銷觀念等新的營銷觀念在發達的市場經濟國家層出不窮。但其實質仍是「以消費者為中心」，目的是更好地滿足消費者的需要，是對現代市場營銷觀念的深化和發展。
這些觀念的產生，順應了營銷環境的變化，適應了市場競爭發展的需要，更能切合不同企業的產品及市場實際。下述幾種新型營銷觀念，對我國企業營銷活動，具有一定的借鑑意義。
.推銷觀念即推銷導向，是一種以推銷為中心的營銷觀念，它是在第一次世界大戰與第二次世界大戰之間普遍流行的觀念。當時之所以此觀念較為流行，其社會經濟背景是生產力發展了，產品豐富了，其直接原因是這時的西方發達國家大多處於嚴重的經濟危機時期，尤其是1929～2023年那場深刻的經濟危機席捲了整個資本主義世界，這種危機的直接表現就是產品相對過剩，很多企業在經濟危機的衝擊下倒閉，所以資本主義所面臨的直接問題已不再僅僅是擴大生產規模，產品銷售已顯得同樣重要。
在這種形勢下，各企業開始重視推銷工作，紛紛成立推銷機構，組建推銷隊伍，培訓推銷人員。企業界已開始認識到：很多情況下，消費者不會自動來購買商品，須推銷員去說服、感化和剌激；企業只注重生產還不行，應將企業的人力、物力和財力轉移一部分出來用於銷售。
很多企業大勢進行廣告宣傳，形成一種「高壓推銷」或「強力推銷」的局面。他們的口號也由過去的「待客上門」變成「送貨上門」。為了滿足實踐的需要，一些理論工作者也加入到「推銷術」和「廣告術」的研究行列中來，一些研究成果在實踐中得到了應用。
3樓：匿名使用者
營銷包括推銷，推銷是營銷的一個職能。營銷是實現在多種情況下與客戶的接觸，從而與客戶建立起信任關係，並在建立關係的過程中瞭解和發掘客戶的需求，並滿足其需求的過程。
4樓：百思網
營銷是pull your client， 推銷是push your product or service。
比較市場營銷觀念和推銷觀念的區別？
5樓：匿名使用者
這是市場營銷發展的兩個階段，第
一、生產觀念；第二產品觀念；第三推銷觀念；第四市場營銷觀念；第五社會營銷階段。
推銷觀念：在產品生產過剩的時期，企業通過向顧客推銷產品來銷售產品，如果推銷力度減弱，銷量就會下滑。市場營銷觀念：
企業為了滿足不同的客戶需求，根據客戶需求開發產品，以客戶為中心的營銷理念。當然卻別還有很多，最關鍵的就是企業的關注點從自身轉移到顧客身上。
6樓：匿名使用者
市場營銷注重的隊市場的把握，一滿足消費者需求為目標，推銷觀念相當於產品觀念，注重把自己的產品賣出去，而不在意消費者是否有這個需求
7樓：匿名使用者
市場推廣是需要根據產品以及服務人群等方面從而來決定推廣方向的，但整體來說分為兩個部分，一個是線下的市場推廣，一個是推廣線上的，有必要的話兩者都進行，而我們公司線上市場推廣是讓錦隨推做的，已經合作多年。
8樓：歷媚琴易文
市場營銷觀念認為，實現企業各專案標的關鍵，在於正確確定目標市場的需要和慾望，並且比競爭者更有效地傳送目標市場所期望的物品或服務，進而比競爭者更有效地滿足目標市場的需要和慾望。
推銷觀念是認為消費者通常對購買產品具有抗衡心理，一般不會足購買某一企業產品，所以必須加大推銷和**力度，以刺激消費者大量購買本企業產品。推銷觀觀念和市場營銷觀念可以通過以下四點來區別：
1）出發點不同，推銷觀念以賣主需要為出發點，市場營銷觀念是以製造、傳送產品以及與最終消費產品有關的事物來滿足顧客需要。
2）營銷的重點不同：推銷觀念以產品為重點，而市場營銷觀念是以顧客需要為重點。
3）營銷手段不同：推銷觀念認為消費者通常對購買產品具有抗衡心理，不會足購買產品，所以必須加大推銷和**力度。市場營銷觀念認為必須致力於顧客服務和顧客滿意，其手段主要以整合營銷為主。
4）營銷的目的不同：推銷觀念是通過增加銷售量來實現利潤的增長。而市場營銷觀念是通過顧客的滿意來實現利潤的增長。
總之，推銷觀念注重賣方需要，推銷觀念以賣主需要為出發點，考慮如何把產品變成現金；市場營銷觀念則注重買方需要。市場營銷觀念則考慮如何通過製造、傳送產品以及與最終消費產品有關的所有事物，來滿足顧客的需要。
9樓：匿名使用者
場營銷觀念與推銷觀念的區別有：
1. 營銷重點不同。推銷觀念以產品作為營銷的重點，市場營銷觀念以顧客需求作為營銷的重點。
2.營銷目的不同。推銷觀念以「通過產平銷售來獲取利潤」為目的；市場營銷觀念以「通過顧客滿意而獲得長期利益」為目的。
3.營銷手段不同。推銷觀念以單一的推銷和**為手段；市場營銷觀念以整體營銷為手段，綜合運用產品、**、渠道、**等企業可以控制的營銷因素進行營銷。
4.營銷程式不同。以推銷觀念為指導的企業營銷活動，是產品由「生產者-消費者」的單向營銷活動。
在市場營銷觀念指導下的企業營銷活動，是由「消費者-生產者-消費者」的不斷迴圈上升的活動過程。
5.營銷機構不同。推銷觀念指導下的營銷部實為銷售部，在負責銷售的副總經理領導下，由各方面的銷售人員組成。
在營銷觀念指導下，營銷部由總經理或第一副總經理直接領導，由市場調研組、產品開發或管理部、銷售部、廣告宣傳組、營銷事務部等部門組成。
推銷觀念作為市場營銷活動的一種職能，無論是過去、現在和將來，都會被企業所採用，在企業的市場營銷中發揮一定的作用。
推銷觀念是以產品的生產和銷售為中心，以激勵銷售，促進購買為重點的營銷觀念。
市場營銷觀念與推銷觀念的區別有哪些
10樓：匿名使用者
1. 營銷重點不同。推銷觀念以產品作為營銷的重點，市場營銷觀念以顧客需求作為營銷的重點。
2.營銷目的不同。推銷觀念以「通過產平銷售來獲取利潤」為目的；市場營銷觀念以「通過顧客滿意而獲得長期利益」為目的。
3.營銷手段不同。推銷觀念以單一的推銷和**為手段；市場營銷觀念以整體營銷為手段，綜合運用產品、**、渠道、**等企業可以控制的營銷因素進行營銷。
4.營銷程式不同。以推銷觀念為指導的企業營銷活動，是產品由「生產者-消費者」的單向營銷活動。
在市場營銷觀念指導下的企業營銷活動，是由「消費者-生產者-消費者」的不斷迴圈上升的活動過程。
5.營銷機構不同。推銷觀念指導下的營銷部實為銷售部，在負責銷售的副總經理領導下，由各方面的銷售人員組成。
在營銷觀念指導下，營銷部由總經理或第一副總經理直接領導，由市場調研組、產品開發或管理部、銷售部、廣告宣傳組、營銷事務部等部門組成。
推銷觀念作為市場營銷活動的一種職能，無論是過去、現在和將來，都會被企業所採用，在企業的市場營銷中發揮一定的作用。
推銷觀念是以產品的生產和銷售為中心，以激勵銷售，促進購買為重點的營銷觀念。
11樓：水原彗心
市場營銷觀念以銷定產，而推銷觀念以產定銷，具體有四個方面的不同：
1. 出發點不同。推銷觀念以企業為出發點,營銷觀念則以目標市場為出發點。
2. 中心不同。推銷觀念以產品為中心,營銷觀念則以顧客需求為中心。
3. 手段不同。推銷觀念以推銷和**為手段,營銷觀念則以整合營銷為手段。
4. 目的不同。推銷觀念以通過擴大銷售獲取利潤為目的,營銷觀念則以通過顧客滿意獲取利潤。
現代營銷的意義，現代市場營銷觀念有什麼重要意義
1 銷售 是指以銷售 租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告 展覽 服務等活動。或者說 銷售是指實現企業生產成果的活動，是服務於客戶的一場活動。2 現代營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以網際網路為基本手段營...
網路營銷和傳統營銷的區別是什麼？
網路營銷是傳統營銷的創新和發展，與傳統營銷緊密聯絡而又相互區別，它的諸多理論 於傳統營銷，只不過網路營銷藉助了新的工具 網際網路，是過去營銷手段中不曾使用的。網路營銷與傳統營銷的目標一致，都是要滿足需求獲取利潤，所不同的是網路營銷更加註重消費者需求。網路營銷正在廣泛運用，因為它擁有傳統營銷不可比擬的...
營銷和銷售的區別是什麼，銷售與營銷有什麼區別？
銷售是把已有的產品賣出去 而營銷是做賣得出去的產品。從這兩句話的意義來看，銷售是一種被動的售賣行為，是針對已經生產出的產品。在實際過程中，其對產品的功能價值 包裝價值等方面的改善是有限的，被動的。其需要做的，是通過售賣行為清空庫存。其實施行為以渠道建設為主要管理方向。而營銷是一種主動的市場開發行為，...