1樓:上海之也市場營銷策劃
「4p』s」理論:產品(product)、**(price)、渠道(place)、**(promotion),由於這四
內個詞的英文字頭都是
容p,再加上策略(strategy),所以簡稱為「4p』s」。這是美國人傑羅姆·麥卡錫總結提煉的,是營銷的基礎,在本土應用時還要加上「組織」,也就是營銷策劃的實施者,這是一切營銷策劃的根本與核心因素。
什麼叫市場營銷裡的"4ps"原則
2樓:暴走少女
市場營銷裡的"4p"原則指的是產品 (product)、** (price)、渠道 (place)、** (promotion)。由於這四個詞的英文字頭都是p,再加上策略(strategy),所以簡稱為「4p』s」。
4p 營銷策略是傑瑞 · 麥卡錫 (jerome mccarthy) 在 50 年代末提出的。
這一理論認為,如果一個營銷組合中包括合適的產品,合適的**,合適的分銷策略,和合適的**策略,那麼這將是一個成功的營銷組合,企業的營銷目標也可以藉以實現。
擴充套件資料:
一、意義
4ps的提出奠定了管理營銷的基礎理論框架。該理論以單個企業作為分析單位,認為影響企業營銷活動效果的因素有兩種:
一種是企業不能夠控制的,如政治、法律、經濟、人文、地理等環境因素,稱之為不可控因素,這也是企業所面臨的外部環境;
一種是企業可以控制的,如生產、定價、分銷、**等營銷因素,稱之為企業可控因素。企業營銷活動的實質是一個利用內部可控因素適應外部環境的過程,即通過對產品、**、分銷、**的計劃和實施,對外部不可控因素做出積極動態的反應。
從而促成交易的實現和滿足個人與組織的目標,用科特勒的話說就是「如果公司生產出適當的產品,定出適當的**,利用適當的分銷渠道,並輔之以適當的**活動,那麼該公司就會獲得成功」(科特勒,2001)。所以市場營銷活動的核心就在於制定並實施有效的市場營銷組合。
二、具體內容
1、產品策略(product strategy),主要是指企業以向目標市場提供各種適合消費者需求的有形和無形產品的方式來實現其營銷目標。其中包括對同產品有關的品種、規格、式樣、質量、包裝、特色、商標、品牌以及各種服務措施等可控因素的組合和運用。
2、定價策略(pricing strategy),主要是指企業以按照市場規律制定**和變動**等方式來實現其營銷目標,其中包括對同定價有關的基本**、折扣**、津貼、付款期限、商業信用以及各種定價方法和定價技巧等可控因素的組合和運用。
3、分銷策略(placing strategy),主要是指企業以合理地選擇分銷渠道和組織商品實體流通的方式來實現其營銷目標,其中包括對同分銷有關的渠道覆蓋面、商品流轉環節、中間商、網點設定以及儲存運輸等可控因素的組合和運用。
4、**策略(promotioning strategy),主要是指企業以利用各種資訊傳播手段刺激消費者購買慾望,促進產品銷售的方式來實現其營銷目標,其中包括對同**有關的廣告、人員推銷、營業推廣,公共關係等可控因素的組合和運用。
3樓:千里揮戈闖天涯
市場營銷裡的"4ps"原則即4ps營銷理論。4p表示產品(product)、**(price)、渠道(place)、**(promotion),s表示策略(strategy)。
4ps營銷理論:
產品(product):注重開發的功能,要求產品有獨特的賣點,把產品的功能訴求放在第一位。
** (price):根據不同的市場定位,制定不同的**策略,產品的定價依據是企業的品牌戰略,注重品牌的含金量。
分銷 (place):企業並不直接面對消費者,而是注重經銷商的培育和銷售網路的建立,企業與消費者的聯絡是通過分銷商來進行的。
**(promotion):企業注重銷售行為的改變來刺激消費者,以短期的行為(如讓利,買一送一,營銷現場氣氛等等)促成消費的增長,吸引其他品牌的消費者或導致提前消費來促進銷售的增長。
4ps的提出奠定了管理營銷的基礎理論框架。該理論以單個企業作為分析單位,認為影響企業營銷活動效果的因素有兩種:
一種是企業不能夠控制的,如政治、法律、經濟、人文、地理等環境因素,稱之為不可控因素,這也是企業所面臨的外部環境;
一種是企業可以控制的,如生產、定價、分銷、**等營銷因素,稱之為企業可控因素。
4樓:劉子德
4ps是英文product,price,place,promotion.四個單詞的首字母的組合,由於是複數所以加了s.其具體意思是產品,**,渠道,**.這是產品企業可以操控的四個方面,通過很好的組合,可以達到很好的銷售效果.
營銷中4ps是一種流行的營銷組合理論,通常簡稱4ps,由美國密西根大學教授傑羅姆·麥卡錫2023年提出,影響深遠。該理論對營銷過程中各種因素的描述,歸納為:
1、產品(product):向消費者提供什麼產品?產品的特性、品牌和包裝是什麼?在產品上還能附帶什麼內容?
2、**(price):消費者打算付多少錢購買該商品?根據消費者的反應和競爭對手的實力定什麼價位最合適?
3、渠道(place):當消費者需要產品時,在**以什麼方式買到它?用哪種批發或零售方式?地理範圍是多大?需要多大的銷售力度?以什麼樣的方式、範圍、規模**商品呢?
4、**(promotion):消費者怎樣瞭解商品?怎樣說服他們來購買商品?用什麼形式的廣告?其性質、內容、頻率影響是什麼?**、宣傳以及個人購買費用各是多少?
4ps的偉大在於它把營銷簡化並便於記憶和傳播。近20多年來,市場營銷學的內容、體系、結構不斷更新完善,但4ps的研究格局基本未被突破,決策研究法已定型成為研究市場營銷問題的主要方法。近些年來出現的6ps或8ps並沒有改變4ps的基本決策構架,只是試圖擴大這種決策構架的雙重作用。
隨著時間推移,企業對消費者越來越重視,對4ps的認同逐步被4cs替代。
4cs論新觀念
所謂4ps論,是2023年,由美國密執安州立大學教授j·麥卡錫(mccarthy)提出的營銷的四個組合因素,即產品(product)、**(price)、渠道(place)和**(promotion)。
4cs就是4忘掉,4考慮。
忘掉產品,考慮消費者的需要和欲求(consumerwants andneeds);
忘掉定價,考慮消費者為滿足其需求願意付出多少;
忘掉渠道,考慮如何讓消費者方便(convenience);
忘掉**,考慮如何同消費者進行雙向溝通(***munication)。
5樓:匿名使用者
專業問題給你專業的回答!專業的來講
4ps是英文product,price,place,promotion.四個單詞的首字母的組合,由於是複數所以加了s.其具體意思是產品,**,渠道,**.這是產品企業可以操控的四個方面,通過很好的組合,可以達到很好的銷售效果.
營銷中4ps是一種流行的營銷組合理論,通常簡稱4ps,由美國密西根大學教授傑羅姆·麥卡錫2023年提出,影響深遠。該理論對營銷過程中各種因素的描述,歸納為:
1、產品(product):向消費者提供什麼產品?產品的特性、品牌和包裝是什麼?在產品上還能附帶什麼內容?
2、**(price):消費者打算付多少錢購買該商品?根據消費者的反應和競爭對手的實力定什麼價位最合適?
3、渠道(place):當消費者需要產品時,在**以什麼方式買到它?用哪種批發或零售方式?地理範圍是多大?需要多大的銷售力度?以什麼樣的方式、範圍、規模**商品呢?
4、**(promotion):消費者怎樣瞭解商品?怎樣說服他們來購買商品?用什麼形式的廣告?其性質、內容、頻率影響是什麼?**、宣傳以及個人購買費用各是多少?
4ps的偉大在於它把營銷簡化並便於記憶和傳播。近20多年來,市場營銷學的內容、體系、結構不斷更新完善,但4ps的研究格局基本未被突破,決策研究法已定型成為研究市場營銷問題的主要方法。近些年來出現的6ps或8ps並沒有改變4ps的基本決策構架,只是試圖擴大這種決策構架的雙重作用。
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什麼是營銷策略,是4ps嗎?
6樓:肥嘟嘟
營銷策bai略是企業以顧客du需要為出發點,zhi根據經驗
獲得顧客dao需求量以及專購買力的資訊、商業屬界的期望值,有計劃地組織各項經營活動,通過相互協調一致的產品策略、**策略、渠道策略和**策略,為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。
4p』s營銷策略組合:20世紀六十年代,是市場營銷學的興旺發達時期,突出標誌是市場態勢和企業經營觀念的變化,即市場態勢完成了賣方市場向買方市場的轉變,企業經營觀念實現了由傳統經營觀念向新型經營觀念的轉變。與此相適應,營銷手段也多種多樣,且十分複雜。
2023年,美國市場營銷專家麥卡錫(e.j.macarthy)教授在人們營銷實踐的基礎上,提出了著名的4p營銷策略組合理論,即產品(product)、定價(price)、渠道(place)、**(promotion)。「4ps」是營銷策略組合通俗經典的簡稱,奠定了營銷策略組合在市場營銷理論中的重要地位,它為企業實現營銷目標提供了最優手段,即最佳綜合性營銷活動,也稱整體市場營銷。
什麼是4ps營銷策略?
7樓:鵬鵬
4ps營銷理論(the marketing theory of 4ps) 4p理論產生於20世紀60年代的美國,隨著 營銷組合理論 的提出 而出現的。2023年, 尼爾·博登 (neil borden)在 美國市場營銷學會 的就職演說中創造了「 市場營銷 組合」( marketing mix )這一術語, 其意是指市場需求或多或少的在某種程度上受到所謂「營銷變數」 或「營銷要素」的影響。為了尋求一定的市場反應, 企業要對這些要素進行有效的組合,從而滿足 市場需求 , 獲得最大利潤。
營銷組合 實際上有幾十個要素( 博登提出的市場營銷組合原本就包括12個要素), 傑羅姆·麥卡錫 (mccarthy)於2023年在其《基礎營銷》(basic marketing)一書中將這些要素一般地概括為4類: 產品 ( product)、 ** ( price )、 渠道 (place)、 促 銷( promotion ),即著名的4ps。2023年, 菲利普 ·科特勒在其暢銷書 《營銷管理:
分析、規劃與控制》 第一版進一步 確認了以4ps為核心的營銷組合方法,即:求採納
試述4ps營銷組合的基本內容簡述市場營銷組合中的4PS
4ps營銷理論 傑羅姆 麥卡錫 e.jerome mccarthy 於1960年在其 基礎營銷 basic marketing 一書中第一次將企業的營銷要素歸結四個基本策略的組合，即著名的 4p s 理論 產品 product price 渠道 place promotion 由於這四個詞的英文字頭...
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一 把顧客問卷調查改變成另一種方式進行。改為意見簿和海報的方式，一本意見簿加上一張海報。意見簿，封面上寫 您的誠懇意見，我們將認真對待！海報，標題為 您的誠懇意見，我們將認真對待！副標題為 關於促進宜家樂超市更好的為師生服務的意見徵求通知 內文為 略 大意是，寫出為什麼徵求意見，徵求時間期限 您的意...
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