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企業在bai
激烈的市場競爭中,du一方面,當然要在消費者zhi那裡找到自dao己的市場(這方回面隨著市場競爭的答日益加劇顯得更加困難);而另一方面,且是最重要的一方面,企業更應設法引導消費者,創造屬於自己的特有市場。
創造市場,還是跟隨市場,反映了兩種截然不同的營銷理念和市場戰略。跟隨市場通常基於市場的顯性需求進行營銷佈陣,這種迎合市場需求的策略在短期內可能使企業現金流的及時性和規模性要求得到一定滿足。創造市場則著眼於市場隱性需求的發現和挖掘,致力於需求創造,以主動和開創的姿態引導消費者。
隱性需求可能是「**的存在」,也可能是「模糊的欲求」。「**的存在」重在發現之後的開發,「模糊的欲求」重在**之後的創設。創造市場者,主動將自己置於冒險創新的地位,或許新的現金流會有所滯後,且有可能承擔較大的風險或創新成本,但其對未來市場的需求判斷的前瞻性和營銷行動的先導性,更有可能成為市場的王者,進而獲得市場創新的鉅額利潤。
引導消費正是基於發現、發掘和創造市場需求作出的戰略及路徑選擇。
廣告如何有效影響消費者行為
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消費者市場又稱消費品市場,是向個人636f707962616964757a686964616f31333361326231
和家庭銷售消費品和服務的市場。消費者市場上,消費者購買實物產品和服務產品的目的是滿足自身的最終消費,而不是作為生產資料牟取利潤。消費者市場的特點主要表現為:
1.購買者的廣泛性。個人和家庭是消費品市場的基本購買單位,人們要生存,要發展,就需要消費。凡是有人群的地方,都有消費品交易存在。
消費品市場的購買者分佈在社會的各個地方、各個層面,因而消費市場是極其廣闊的。
2.需求的差異性。這種差異的體現是多方面的。由於消費者在年齡、性別、職業、收入、受教育程度、價值觀念、興趣愛好等方面存在著不同程度的差異,因此,他們對消費品的需求及其購買行為的表現存在著相當大的差別。
3.購買行為的經常性和重複性。由於受家庭儲藏條件和經濟條件以及消費品本身特點的制約,消費者每次購買日常生活消費品的數量以能滿足一定時間內個人及家庭的需要為限,一般來說比較少。由於消費者每次購買的數量較少,而其消費又具有日常性的特點,於是消費者就需要經常購買,反覆購買,購買頻率非常高。
4.購買者的非專業性。大多數消費者缺乏專門的商品知識,對消費品的效能、特點、使用、保養和維修等很少有專門研究,對消費品的購買表現出很強的情感性和可誘導性。購物時很容易受廣告、包裝、品牌、服務、商品的新奇特點、降價、商店的營業氣氛、營業員的勸告等外在因素的影響,導致衝動性購買。
5.需求的伸縮性。消費者受政治、經濟、社會、心理因素和企業**力度的影響,其消費需求和購買力投向在某一時期會放大或縮小,這便是消費需求的伸縮性或彈性。不同型別的產品,消費者需求的伸縮性不同。
影響消費者行為的因素有影響消費者行為的內在因素與外在因素各有哪些
a 當前的收入 c 未來收入預期 消費者經濟收入對消費行為的影響。由於消費者收入是有差異的，又是不斷變化的，它必然會影響消費者的消費數量 質量 結構及消費方式，因此，它影響消費者的消費行為。消費者絕對收入的變化影響消費行為。引起消費者絕對收入變化的主要因素是 消費者工資收入變化引起絕對收入的增加或減...
餐飲消費者行為具有哪些特點，餐飲消費者行
具體可bai以根據常見 的消費du 糾紛來分析，zhi法餐謀 的 常見消費糾紛 例dao舉了以下這些常回見消費答糾紛以及解決的辦法 產品及服務質量糾紛 人身傷害糾紛 財產損失 發票問題 額外收費問題 廣告宣傳問題 從消費者年齡來說，目前餐飲業的消費主力是90後 00後，他們的性格特點也要了解一下。餐...
廣告的作用？對消費者購物會產生什麼樣的影響
對於一般能力消費者意義不大 對於有消費能力的人有絕對的引導作用 看你的產品注重哪 些方面 是品位,實用,還是 廣告給我們的生活帶來了什麼影響 廣告對生活有正負兩個方面的影響 正面影響 廣告具有幽默感和娛樂性，幫助消費者豐富生活 廣告的幽默感和娛樂效能掃除人們一天工作的疲勞，能使人身心愉快。2.消費者...