1樓：匿名使用者
現代市場營銷bai學認為，不同的產品
du在不同的zhi市場和不同的市場dao生命週期階段都版有各自的特點，這權些不同的特點極大地影響著企業的市場營銷活動，企業的營銷策略必須隨之進行改變。根據產品的市場生命週期來制訂不同的營銷策略時，一般遵循下列原則：第一，在市場投入期應儘快地使自己的產品為消費者所認識和接受，儘量縮短投入期的時間，減少經營費用和宣傳費用。
第二，運用一切營銷手段保持和延長產品的市場成熟期和成長期。第
三、在新的產品未進入成長期之前，在綜合考慮的前提下使產品以較慢的速度被淘汰。總之，要根據產品在市場上所處的生命週期的特點來制定相應的策略，以使企業獲得最大的利潤。
試述產品生命週期包含哪幾個主要的階段及各階段的營銷策略 5
2樓：雪琳戀庚
產品的生命週期：引入期、發展期、成熟期、衰退期
產品的生命週期及與之相應的營銷策略 ：
一、引入期的特徵與營銷策略
這一階段的主要特徵是：產品技術、效能不夠完善；生產批量小，試製費用大，產品成本高；使用者對產品不太瞭解，銷售量少，需做大量廣告，推銷費用較大；企業利潤較少或無利潤，甚至虧損；市場競爭者較少等。根據這些特徵，企業營銷的重點是提高新產品的生命力，使產品儘快地為使用者所接受，促使其向發展期過渡。
採用的營銷策略，通常有以下四種:
1、**高**策略。
即以**格和高**費用推出新產品，以便先聲奪人，迅速佔領市場。訂**固然會影響產品銷路的迅速開啟，但由於支付了大量廣告宣傳及其他**費用，就可在市場上塑造該產品的高質量或名牌形象，讓消費者心理上產生對該產品的信任感，認識到該產品是優質優價的，從而減緩價高令人卻步的不利影響。採用這一策略的市場條件是：
已經知道這種新產品的顧客求新心切，願出**；企業面臨潛在競爭者的威脅，急需儘早樹立名牌等。
2、**低**策略。
即以**格、低**費用來推出新產品。通過兩者結合，以求從市場上獲取較大利潤。實施這種策略的市場條件是：
市場容量相對有限；產品確屬名優特新，需求的**彈性較小，需要者願出**；潛在競爭的威脅不大等。
3、低價高**策略。
即以低**和高**費用來大力推出新產品。這種策略可使產品以最快的速度進入市場，並使企業獲得最大的市場佔有率。採用這一策略的市場條件是：
市場容量相當大；需求**彈性較大，消費者對這種產品還不甚熟悉，卻對**十分敏感；潛在競爭比較激烈等。
4、低價低**策略。
即以低**和低**費用推出新產品。低價目的是使消費者能快速接受新產品，低**費用能使企業獲得更多利潤並增強競爭力。實施這一策略的市場條件是：
市場容量較大；消費者對產品比較熟悉且對**也較敏感；有相當多的潛在競爭者等。
二、發展期的特徵與營銷策略
發展期的主要特徵是：產品基本定型且大批量生產，成本大幅度下降；消費者對產品已相當熟悉，銷售量急劇上升，利潤也隨之增長較快；大批競爭者紛紛介入，競爭顯得激烈等。
在這一階段，企業可考慮採用如下策略：
1、提高產品質量。
2、開拓新市場。
3、樹立產品形象。
4、增強銷售渠道功效。
5、選擇適當時機降低**，即可吸引更多消費者，又可打擊競爭者。
三、成熟期的特徵與營銷策略
這一階段的主要特徵是：銷售量雖有增長，但已接近和達到飽和狀態，增長率呈下降趨勢；利潤達到最高點，並開始下降；許多同類產品和替代品進入市場，競爭十分激烈等。
成熟期的經營，情況較為複雜，應從企業和產品的實際出發。對於實力不很雄厚或產品優勢不大的企業，可採用防守型策略，即通過實行***格、優質服務等，儘可能長期地保持現有市場。對於無力競爭的產品，也可採用撤退型策略，即提前淘汰這種產品，以集中力量開發新產品，求東山再起。
如企業實力雄厚，產品仍有相當競爭力，則應積極採取進攻型策略。
進攻型策略往往從以下三方面：
1、產品改革策略。
指通過對產品的效能、品質、花色等方面的明顯改良，以保持老使用者，吸引新顧客，從而延長成熟期，甚至打破銷售的停滯局面，使銷售曲線又重新揚起。
2、市場再開發策略。
即尋求產品的新使用者，或是尋求新的細分市場，使產品進入尚未使用過本產品的市場，例如從城市擴充套件到農村。
3、營銷因素重組策略。
指綜合運用**、分銷、**等多種營銷因素，來刺激消費者購買。如降低**、開闢多種銷售渠道、增加銷售網點、加強銷售服務、採用新的廣告宣傳方式、開展有獎銷售活動等等。
四、衰落期的特徵與營銷策略
衰落期的特徵主要是：替代品大量進入市場，消費者對老產品的忠實度下降；產品銷售量大幅度下降，**下滑，利潤劇減；競爭者紛紛退出市場等。
對此，企業採取的策略往往有：
1、收縮策略。
即縮短戰線，把企業的資源集中使用在最有利的細分市場，最有效的銷售渠道和最易銷售的品種、款式上，以求從最有利的因素中獲取儘可能多的利潤。
2、持續策略。
由於在衰落階段許多競爭者相繼退出市場，而市場上對此產品還有一定需求，因此生產成本降低的企業可繼續保持原有的細分市場，沿用過去的營銷組合策略，將銷售量維持在一定水平上，待到時機合適，再退出市場。
3、撤退策略。
當產品已無利可圖時，應當果斷及早地停止生產，致力於新產品的開發。否則，不僅會影響企業的利潤收入，佔用企業有限的資源，更重要的是會影響企業的聲譽，在消費者心中留下不良的企業形象，不利於企業今後的產品進入市場。
3樓：龍城飛虎隊
投入期、成長期、成熟期、衰退期
營銷策略包括：產品策略、**策略、**策略、銷售渠道策略
對於處於投入期的產品，經營者所採取的營銷策略應以儘量縮短投入期的持續時間為主要目標，以求迅速進入和佔領市場。
產品的成長期，**費用相對減少，單位成本大幅下降，利潤迅速上升。在利潤的吸引下，新的競爭者將會進入市場，市場上開始出現競爭趨勢。
產品的成熟期，潛在顧客已經很少，大多屬於重複購買的市場，市場需求量已達到飽和狀態，銷售量達到最高點，後期的限售增長率趨於零，甚至會出現負增長。
產品衰退期，經營者應適當保留尚有利潤的專案，或對產品重新進行市場定位。
4樓：求求
上市初期、上市中期、 成熟期和即將到期。由於在我國權證存在價值高估、權證品種稀缺、做空機制缺乏等因素，使得在上述的各個階段都表現出了明顯不同的特徵，我們稱之為「權證的生命週期」。
5樓：匿名使用者
產品生命週期的各個階段，我來給你描述一下，從立項到研發再到生產,然後是推廣和銷售。再到撤銷下架。
6樓：匿名使用者
簡述產品生命週期包含了很多種，主要的階段是屬於營養和調理階段。
7樓：口佳朗蓋終憂亞
1、匯入期的營銷戰略
商品的匯入期，一般是指新產品試製成功到進入市場試銷的階段。在商品匯入期，由於消費者對商品十分陌生，企業必須通過各種**手段把商品引入市場，力爭提高商品的市場知名度；另一方面，匯入期的生產成本和銷售成本相對較高，企業在給新產品定價時不得不考慮這個因素，所以，在匯入期，企業營銷的重點主要集中在**和**方面。一般由四種可供選擇的市場戰略。
(1)**快速策略
這種策略的形式是：採取**格的同時，配合大量的宣傳推銷活動，把新產品推入市場。其目的在於先聲奪人，搶先佔領市場，並希望在競爭還沒有大量出現之前就能收回成本，獲得利潤。
適合採用這種策略的市場環境為：
①必須有很大的潛在市場需求量；
②這種商品的品質特別高，功效又比較特殊，很少有其他商品可以替代。消費者一旦瞭解這種商品，常常願意出**購買。
③企業面臨著潛在的競爭對手，想快速的建立良好的品牌形象。
(2)選擇滲透戰略
這種戰略的特點是：在採用**格的同時，只用很少的**努力。**格的目的在於能夠及時收回投資，獲取利潤；低**的方法可以減少銷售成本。這種策略主要適用於以下情況：
①商品的市場比較固定，明確；
②大部分潛在的消費者已經熟悉該產品，他們願意出**購買；
③商品的生產和經營必須有相當的難度和要求，普通企業無法參加競爭，或優於其它原因使潛在的競爭不迫切。
(3)低價快速策略
這種策略的方法是：在採用低**的同時做出巨大的**努力。其特點是可以使商品迅速進入市場，有效的限制競爭對手的出現，為企業帶來巨大的市場佔有率。
該策略的適應性很廣泛。適合該策略的市場環境是：
①商品有很大的市場容量，企業可望在大量銷售的同時逐步降低成本；
②消費者對這種產品不太瞭解，對**又十分敏感；
③潛在的競爭比較激烈。
(4)緩慢滲透策略。
這種策略的方法是：在新產品進入市場時採取低**，同時不做大的**努力。低**有助於市場快速的接受商品；低**又能使企業減少費用開支，降低成本，以彌補低**造成的低利潤或者使虧損。
適合這種策略的市場環境是：
①商品的市場容量大；
②消費者對商品有所瞭解，同時對**又十分敏感；
③存在某種程度當前在競爭。
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2、成長期的營銷策略
商品的成長期是指新產品試銷取得成功以後，轉入成批生產和擴大市場銷售額的階段。在商品進入成長期以後，有越來越多的消費者開始接受並使用，企業的銷售額直線上升，利潤增加。在此情況下，競爭對手也會紛至沓來，威脅企業的市場地位。
因此，在成長期，企業的營銷重點應該放在保持並且擴大自己的市場份額，加速銷售額的上升方面。另外，企業還必須注意成長速度的變化，一旦發現成長的速度有遞增變為遞減時，必須適時調整策略。這一階段可以適用的具體策略有以下幾種：
(1)積極籌措和集中必要的人力，物力和財力，進行基本建設或者技術改造，以利於迅速增加或者擴大生產批量。
(2)改進商品的質量，增加商品的新特色，在商標、包裝、款式、規格和定價方面做出改進。
(3)進一步開展市場細分，積極開拓新的市場，創造新的使用者，以利於擴大銷售。
(4)努力疏通並增加新的流通渠道，擴大產品的銷售面。
(5)改變企業的**重點。例如，在廣告宣傳上，從介紹產品轉為建立形象，以利於進一步提高企業產品在社會上的聲譽。
(6)充分利用**手段。在成長期，雖然市場需求量較大，但在適當是企業可以降低**，以增加競爭力。當然，降價可能暫時減少企業的利潤，但是隨著市場份額的擴大，長期利潤還可望增加。
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3、成熟期的營銷策略
商品的成熟期是指商品進入大批量生產，而在市場上處於競爭最激烈的階段。通常這一階段比前兩個階段持續的時間更長，大多數商品均處在該階段，因此管理層也大多數是在處理成熟產品的問題。
在成熟期中，有的弱勢產品應該放棄，以節省費用開發新產品；但是同時也要注意到原來的產品可能還有其發展潛力，有的產品就是由於開發了新用途或者新的功能而重新進入新的生命週期的。因此，企業不應該忽略或者僅僅是消極的防衛產品的衰退。一種優越的攻擊往往是最佳的防衛。
企業應該有系統的考慮市場，產品及營銷組合的修正策略。
(1)市場修正策略
即通過努力開發新的市場，來保持和擴大自己的商品市場份額。
①通過努力尋找市場中未被開發的部分，例如，使非使用者轉變為使用者。
②通過宣傳推廣，促使顧客更頻繁的使用或每一次使用更多的量，以增加現有顧客的購買量。
③通過市場細分化，努力打入新的市場區劃，例如地理、人口、用途的細分。
④贏得競爭者的顧客。
(2) 產品改良策略
企業可以通過產品特徵的改良，來提高銷售量。例如，
①品質改良，即增加產品的功能性效果，如耐用性、可靠性、速度及口味等。
②特性改良，即增加產品的新的特性，如規格大小、重量、材料質量，新增物以及附屬品等。
③式樣改良，即增加產品美感上的需求。
(3)營銷組合調整策略
即企業通過調整營銷組合中的某一因素或者多個因素，以刺激銷售，例如：
①通過降低售價來加強競爭力；
②改變廣告方式以引起消費者的興趣；
③採用多種**方式如大型展銷、附贈禮品等；
④擴充套件銷售渠道，改進服務方式或者貨款結算方式等。
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4、衰退期的營銷戰略
衰退期是指商品逐漸老化，轉入商品更新換代的時期。當商品進入衰退期時，企業不能簡單的一棄了之，也不應該戀戀不捨，一味維持原有的生產和銷售規模。企業必須研究商品在市場的真實地位，然後決定是繼續經營下去，還是放棄經營。
(1)維持策略
即企業在目標市場、**、銷售渠道、**等方面維持現狀。由於這一階段很多企業會現行退出市場，因此，對一些有條件的企業來說，並不一定會減少銷售量和利潤。使用這一策略的企業可配以商品延長壽命的策略，企業延長產品壽命週期的途徑是多方面的，最主要的有以下幾種：
①通過價值分析，降低產品成本，以利於進一步降低產品**；
②通過科學研究，增加產品功能，開闢新的用途；
③加強市場調查研究，開拓新的市場，創造新的內容；
④改進產品設計，以提高產品效能、質量、包裝、外觀等，從而使產品壽命週期不斷實現再迴圈。
(2)縮減策略
即企業仍然留在原來的目標上繼續經營，但是根據市場變動的情況和行業退出障礙水平在規模上做出適當的收縮。如果把所有的營銷力量集中到一個或者少數幾個細分市場上，以加強這幾個細分市場的營銷力量，也可以大幅度的降低市場營銷的費用，以增加當前的利潤。
(3)撤退利潤。
即企業決定放棄經營某種商品以撤出改目標市場。在撤出目標市場時，企業應該主動考慮以下幾個問題：
①將進入哪一個新區劃，經營哪一種新產品，可以利用以前的那些資源。
②品牌及生產裝置等殘餘資源如何轉讓或者出賣。
③保留多少零件存貨和服務以便在今後為過去的顧客服務。
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